某大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)方案-wenkub.com
2025-02-06 13:49 本頁面
【正文】 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 04:01:5504:01:5504:01Saturday, January 23, 20231知人者智，自知者明。 4:01:55 上午 4:01 上午 04:01:55一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 23 一月 20234:01:55 上午 04:01:55一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 04:01:5504:01:5504:011/23/2023 4:01:55 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:01 上午 一月 2104:01January 23, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 04:01:5504:01:5504:01Saturday, January 23, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 因考慮到本案在當(dāng)?shù)氐奶厥庑?，因此我司認(rèn)為前期推廣費(fèi)用可以控制在 60萬以內(nèi)，具體媒體推廣費(fèi)用如下：三、各媒體推廣費(fèi)用媒體分類 媒體通路 費(fèi)用比例 備注 費(fèi)用（萬元）戶外廣告 圍擋廣告 30% 前期形象，后期做活動(dòng)預(yù)告及項(xiàng)目賣點(diǎn)宣傳 18高炮、利群廣告短信 短信群發(fā) 2% 重要推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)傳播 報(bào)廣 半島都市報(bào)、青島早報(bào) 30% 形象展示及重大節(jié)點(diǎn)活動(dòng)等 18廣播 SimulRadio 10% 項(xiàng)目活動(dòng)預(yù)告及形象展示 6禮品 禮品 3% 項(xiàng)目形象展示 活動(dòng) 活動(dòng) 15% 主要是外請人員費(fèi)用 9物料 折頁、 DM單頁、手提袋、名片、紙杯等 5% 項(xiàng)目形象宣傳 3其它 機(jī)動(dòng)媒體 5% 3合計(jì) 100% ———— 60萬謝 閱！靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。未認(rèn)購客戶的回訪252。第 1大道 盛大開盤開盤期（ — ）（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 時(shí)時(shí)報(bào)道 半島都市報(bào) 開盤盛況后續(xù)報(bào)道 北辰216。來人來電及客戶意向級別分析及追蹤252。短信強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備252。 注：認(rèn)購方案待銷售員對意向客戶進(jìn)行摸底后，在正式認(rèn)購開始的 20日之前提交。實(shí)施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）252。n工作重點(diǎn)252?？蛻舴e累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 3）、階段推廣訴求 商業(yè)第一大道 財(cái)富新干線客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào)商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線內(nèi)部認(rèn)購北辰（周四） 封底 /整版 營銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購216。（ 2）、階段策略216。注：以上媒體推廣是針對本案的特點(diǎn)而制定的，在實(shí)際操作過程中會(huì)根據(jù)具體銷售情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以更有效的推廣達(dá)到事半功倍的宣傳效果。短信廣告（ 1）媒體選擇：報(bào)廣、折頁、 DM直郵、手提袋（ 2）宣傳思路：完善項(xiàng)目信息，并配合項(xiàng)目重大銷售節(jié)點(diǎn)，有針對性的選擇媒體投放和推廣平面宣傳資料業(yè)主俱樂部（ 1） 推廣方式：成立俱樂部吸引會(huì)員。216。階段目標(biāo)： 力爭實(shí)現(xiàn) 95%的銷售率。階段目標(biāo)： 力爭實(shí)現(xiàn) 50%的銷售率。第四部分 策略篇（二）、營銷周期根據(jù)開發(fā)公司銷售計(jì)劃， 10月中旬開始銷售， 11年年底前銷售完成總體量的 90%。l借勢造市 第四部分 策略篇借勢建議 》》》 因本案緊鄰即墨服裝城，地段是本案最大優(yōu)勢之一，利用服裝城在當(dāng)?shù)氐闹群蜕虡I(yè)影響力借勢造市，因此建議本案案名為：即墨服裝城 2期 而形象宣傳主要安排在項(xiàng)目銷售籌備期。第三部分 定位篇（六）、項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理：注：現(xiàn)階段總結(jié)的項(xiàng)目賣點(diǎn)屬于整體性的，在營銷過程中，隨著市場變化以及營銷過程中發(fā)現(xiàn)的熱點(diǎn)，逐步對 賣點(diǎn)進(jìn)行完善。成本價(jià)值取向： 項(xiàng)目整體成本加開發(fā)商期望的利潤。目標(biāo)客群即墨本地投資客戶 (主流客群 )即墨本地自營客戶，尤以即墨服裝批發(fā)市場經(jīng)營業(yè)戶為主 (次主流客群）青島地區(qū)內(nèi)其他投資及自營客戶（可爭取客群）青島地區(qū)外客群，這部分客群處于財(cái)富金字塔中端，具備一定的消費(fèi)能力和投資經(jīng)驗(yàn)，有部分閑錢可用于投資的部分人（邊緣客群）第三部分 定位篇（五）、價(jià)格定位建議定價(jià)： 15000元 ∕ ㎡216。品牌之匯216。定位描述：第三部分 定位篇（二）、形象定位（廣告語）216。第二部分 項(xiàng)目篇第三部分 定位篇綜合以上市場及項(xiàng)目賣點(diǎn)分析梳理，我司建議圣諾 大型商業(yè)項(xiàng)目郊區(qū)化發(fā)展趨勢，為本案帶來新的市場機(jī)遇；216。項(xiàng)目為地下工程，施工期間不利于工程及外力面形象展示；216。緊鄰即墨服裝城，具有成熟的商業(yè)氛圍，商業(yè)氛圍培育期短；216。由此可見，小面積商鋪更受市場青睞。目前在售部分無專業(yè)商業(yè)運(yùn)營公司，全部是出售，無出租。第一部分 市場篇第二部分 項(xiàng)目篇第三部分 定位篇第四部分 策略篇第五部分 執(zhí)行篇第六部分 費(fèi)用篇目 錄第一部分 市場篇(一 )、本案所在區(qū)域主要商業(yè)項(xiàng)目分布圖國際展貿(mào)城本案世貿(mào)商都服裝城項(xiàng)目名稱 建筑面積商鋪類型銷售
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