某大道營銷推廣策略開盤前執(zhí)方案(已改無錯(cuò)字)
2023-02-27 13:49:49 本頁面
【正文】 累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào)商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線內(nèi)部認(rèn)購北辰（周四） 封底 /整版 營銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購216。報(bào)廣客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 媒體位置 主題 配合 （周一） 形象推廣服裝城高炮、利群廣告牌 商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線 北辰（周一） 營銷節(jié)點(diǎn)告知 內(nèi)部認(rèn)購，即將開盤216。戶外廣告客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 針對客群 主題 配合（周一） 營銷節(jié)點(diǎn)告知l項(xiàng)目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費(fèi) 100元以上者l即墨市高端購物場所、俱樂部會(huì)員l北辰端拱客戶資源內(nèi)部認(rèn)購，即將開盤216。短信客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備銷售員已完成培訓(xùn)工作，并正式啟動(dòng)項(xiàng)目蓄水，進(jìn)行意向及價(jià)格進(jìn)行積累試探。n工作重點(diǎn)252。開發(fā)潛在客源，前期蓄水客戶意向鎖定252。來人來電及客戶意向級(jí)別分析及追蹤252。根據(jù)市場反饋情況進(jìn)行銷控策略及價(jià)格策略建議252。實(shí)施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）252。同類競品的時(shí)時(shí)關(guān)注客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 6）、 階段工作安排客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 貸款銀行確定 開發(fā)公司 房源確定 銷售部 合同均價(jià)確認(rèn) 銷售部 認(rèn)購方案確定 鄒鴻妍 趙林 認(rèn)籌單、 VIP卡設(shè)計(jì)制作完成 企劃部 鄒鴻妍 認(rèn)購方案、認(rèn)購書條款培訓(xùn)完成 銷售部強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo)： 前期蓄水已經(jīng)積累了一部分意向客戶，為消除其觀望心理，在此階段要做的就是鎖定首批購房客戶，鎖定意向房源。（ 2）、階段策略 —— 內(nèi)部認(rèn)購 時(shí)間： 9月 20日起 地點(diǎn)： 正式售樓處 目的： 明確意向客戶，同時(shí)制造緊張氣氛，促進(jìn)客戶購買欲望。 認(rèn)購目標(biāo)： 為確保本案開盤熱銷，根據(jù)我司操盤經(jīng)驗(yàn)， 將力爭在開盤前內(nèi)部認(rèn)購面 積累計(jì)達(dá)到本案總體量的 70%，即 10000㎡ 左右。 注：認(rèn)購方案待銷售員對意向客戶進(jìn)行摸底后，在正式認(rèn)購開始的 20日之前提交。 強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 3）、階段推廣訴求 內(nèi)部認(rèn)購開盤信息強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營銷節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購北辰（周一） 樓市 /整版 開盤告知 半島都市報(bào) 項(xiàng)目盛大開盤216。報(bào)廣強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 媒體位置 主題 配合（周六） 營銷節(jié)點(diǎn)告知 服裝城高炮、利群廣告牌 項(xiàng)目盛大開盤 北辰216。戶外廣告強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 針對客群 主題 配合（周一） 營銷節(jié)點(diǎn)告知l項(xiàng)目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費(fèi) 100元以上者l即墨市高端購物場所、俱樂部會(huì)員l北辰端拱客戶資源項(xiàng)目盛大開盤 北辰216。短信強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 5）、銷售配合n銷售準(zhǔn)備252。貸款、銷售合同、開盤方案培訓(xùn)252。預(yù)售合同文本確定n工作重點(diǎn)252。意向客戶認(rèn)購252。來人來電及客戶意向級(jí)別分析及追蹤252。實(shí)施銷售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 6）、本階段其它工作安排強(qiáng)勢蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 開盤方案確定 鄒鴻妍 趙林 開盤活動(dòng)公司確定開盤所需物料全部到位 企劃部 鄒鴻妍 一房一價(jià)表確定 銷售部 預(yù)售合同文本確定 銷售部 貸款、銷售合同、開盤方案培訓(xùn) 銷售部 開盤日現(xiàn)場控制 銷售部開盤期（ — ）（ 1）、階段目標(biāo)： 集中簽約、集中去化（ 2）、階段策略 —— 火爆開盤 時(shí)間： 10月 12日 地點(diǎn)： 待定 目的： 消化此前積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開盤目的 開盤目標(biāo)： 力爭在開盤期去化 8000㎡ 左右。 注：開盤方案在本案正式開盤 30日之前提交。 開盤期（ — ）（ 3）、階段推廣訴求 即墨服裝城 2期 第 1大道 盛大開盤開盤期（ — ）（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 時(shí)時(shí)報(bào)道 半島都市報(bào) 開盤盛況后續(xù)報(bào)道 北辰216。報(bào)廣開盤期（ — ）（ 5）、銷售配合n銷
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