某大道營(yíng)銷(xiāo)推廣策略開(kāi)盤(pán)前執(zhí)方案(參考版)
2025-02-10 13:49本頁(yè)面
【正文】 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 23 一月 20234:01:55 上午 04:01:55一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023/1/23 4:01:5504:01:5523 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 一月 21一月 2104:01:5504:01:55January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 一月 2104:01:5504:01Jan2123Jan211故人江海別，幾度隔山川。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。故開(kāi)盤(pán)前推廣費(fèi)用＝ *1%*50%≈135萬(wàn)元。新客戶蓄水開(kāi)盤(pán)期（ — ）第六部分 費(fèi)用篇一、項(xiàng)目總銷(xiāo)額 項(xiàng)目總體量約 18000㎡，按照均價(jià) 15000元 /㎡ 計(jì)算，本案總銷(xiāo)額約為 ?？蛻粞sn工作重點(diǎn)252。報(bào)廣開(kāi)盤(pán)期（ — ）（ 5）、銷(xiāo)售配合n銷(xiāo)售準(zhǔn)備252。 開(kāi)盤(pán)期（ — ）（ 3）、階段推廣訴求 即墨服裝城 2期 實(shí)施銷(xiāo)售控制（意向引導(dǎo) /備選意向確定）強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 6）、本階段其它工作安排強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 開(kāi)盤(pán)方案確定 鄒鴻妍 趙林 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)公司確定開(kāi)盤(pán)所需物料全部到位 企劃部 鄒鴻妍 一房一價(jià)表確定 銷(xiāo)售部 預(yù)售合同文本確定 銷(xiāo)售部 貸款、銷(xiāo)售合同、開(kāi)盤(pán)方案培訓(xùn) 銷(xiāo)售部 開(kāi)盤(pán)日現(xiàn)場(chǎng)控制 銷(xiāo)售部開(kāi)盤(pán)期（ — ）（ 1）、階段目標(biāo)： 集中簽約、集中去化（ 2）、階段策略 —— 火爆開(kāi)盤(pán) 時(shí)間： 10月 12日 地點(diǎn)： 待定 目的： 消化此前積累客戶，實(shí)現(xiàn)火爆開(kāi)盤(pán)目的 開(kāi)盤(pán)目標(biāo)： 力爭(zhēng)在開(kāi)盤(pán)期去化 8000㎡ 左右。意向客戶認(rèn)購(gòu)252。貸款、銷(xiāo)售合同、開(kāi)盤(pán)方案培訓(xùn)252。戶外廣告強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 針對(duì)客群 主題 配合（周一） 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)告知l項(xiàng)目公司已有的客戶資源l手機(jī)月消費(fèi) 100元以上者l即墨市高端購(gòu)物場(chǎng)所、俱樂(lè)部會(huì)員l北辰端拱客戶資源項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán) 北辰216。 強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 3）、階段推廣訴求 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)信息強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 版面 /版幅 任務(wù) 媒體 主題 配合（周四） 樓市 /整版 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)告知 半島都市報(bào) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)北辰（周一） 樓市 /整版 開(kāi)盤(pán)告知 半島都市報(bào) 項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán)216。 認(rèn)購(gòu)目標(biāo)： 為確保本案開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，根據(jù)我司操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)， 將力爭(zhēng)在開(kāi)盤(pán)前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)面 積累計(jì)達(dá)到本案總體量的 70%，即 10000㎡ 左右。同類(lèi)競(jìng)品的時(shí)時(shí)關(guān)注客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 6）、 階段工作安排客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水時(shí)間 任務(wù) 負(fù)責(zé)人 相關(guān)責(zé)任人 貸款銀行確定 開(kāi)發(fā)公司 房源確定 銷(xiāo)售部 合同均價(jià)確認(rèn) 銷(xiāo)售部 認(rèn)購(gòu)方案確定 鄒鴻妍 趙林 認(rèn)籌單、 VIP卡設(shè)計(jì)制作完成 企劃部 鄒鴻妍 認(rèn)購(gòu)方案、認(rèn)購(gòu)書(shū)條款培訓(xùn)完成 銷(xiāo)售部強(qiáng)勢(shì)蓄水 +內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（ — ） —— 基礎(chǔ)工作，準(zhǔn)備入市（ 1）、階段目標(biāo)： 前期蓄水已經(jīng)積累了一部分意向客戶，為消除其觀望心理，在此階段要做的就是鎖定首批購(gòu)房客戶，鎖定意向房源。根據(jù)市場(chǎng)反饋情況進(jìn)行銷(xiāo)控策略及價(jià)格策略建議252。開(kāi)發(fā)潛在客源，前期蓄水客戶意向鎖定252。短信客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 5）、銷(xiāo)售配合n銷(xiāo)售準(zhǔn)備銷(xiāo)售員已完成培訓(xùn)工作，并正式啟動(dòng)項(xiàng)目蓄水，進(jìn)行意向及價(jià)格進(jìn)行積累試探。報(bào)廣客戶積累期（ — ） —— 正面入市、淺蓄水（ 4）、階段媒體推廣時(shí)間 任務(wù) 媒體位置 主題 配合 （周一） 形象推廣服裝城高炮、利群廣告牌 商業(yè)第一大道，財(cái)富新干線 北辰（周一）
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