某大學銷售管理及管理知識分析規(guī)劃(參考版)
2025-02-10 13:49本頁面
【正文】 2023年 2月 26日星期日 11時 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 26日星期日 上午 11時 47分 4秒 11:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 26日星期日 11時 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :47:0411:47:04February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 26日星期日 11時 47分 4秒 11:47:0426 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :47:0411:47:04February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :47:0411:47Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。慷慨擲此身。 :47:04 ? 感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。如果你自己的信念還站立的話。喬丹也需要隊友來一起打比賽。 上午 11時 47分 4秒 11:47:04 ? 質量是維護顧客忠誠的最好保證。 2023年 2月 26日星期日 ? 命運本來就不公平所以我要改變命運。 ? 速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。 ? 新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。 2023年 2月 26日 11時 47分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 ? 千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。 11:47:0411: ? 等待。 ? 一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。 ? 命運是一件很不可思議的東西。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠只有 18個月。 ? 讓流程說話，流程是將說轉化為做的惟一出路。 ? 時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結局來。 2023/2/2611:47:04 ? 在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領域的生意買掉或退出這個領域。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 不放過任何細節(jié)。風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅競勝。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會。 ? 強烈的欲望也是非常重要的。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 請設計當日的拜訪路線，以實現(xiàn)最高的銷售潛力。你可以在早上 8:00以后離開家，每移動一個方格要花 15分鐘，每個拜訪至少花 30分鐘或 30分鐘的倍數(shù)，午飯時間必須是 15分鐘的倍數(shù)。生活三個方面來引導產(chǎn)品消費 ?傳播理念，引導消費，創(chuàng)造需求（培養(yǎng)豆?jié){消費習慣） ?嚴格區(qū)域經(jīng)銷商管理，實行競爭淘汰制 ?實行款到發(fā)貨，同時提供廣告、促銷、內訓、服務等全方位支持 九陽的成功表明：企業(yè)規(guī)模并不是建立銷售網(wǎng)絡不可逾越的門檻。（ “合適的就是好的 ” ） ?朋友＋兄弟的合作關系；以經(jīng)銷商之憂為憂，以經(jīng)銷商之樂為樂 ?輸出管理比說教重要 ，授之以魚，莫若授之以漁；為經(jīng)銷商做內部培訓，共同成長 ?穩(wěn)定市場秩序，嚴懲跨區(qū)銷售 ?銷售區(qū)域管理 ?從健康 ?1997年確定了 “總經(jīng)銷 ”為核心的營銷模式，成立五大區(qū)，開始全國范圍的市場運作 ?1999年成立了外銷部，出口工作系統(tǒng)展開 ?九陽的經(jīng)銷商政策 ——螞蟻雄兵無往不勝 ?采取密集型地級經(jīng)銷商政策，目前全國有300多個區(qū)域經(jīng)銷商 ?經(jīng)銷商選擇的首要標準是共同發(fā)展，合作為先，實力其次。 基本生活都需要依賴他人或社會機構 將時間大多用到第三、四象限的事物 第二象限活動是高效個人管理核心 （ 3）小案例 假如現(xiàn)在是周一早上，面前是本周需要要做的事情，你如何分類？ 你從昨天早晨開始牙疼，想去看醫(yī)生 星期六是一個好朊友的生日 ——你還沒有買生日禮物和生日卡 你有好幾個月沒有回家，也沒有打電話或寫信 有一份夜間兼職丌錯，但你必須在周二或周三晚上 7點前去面試，估計要花一小時 明天晚上有一個 1小時長的電視節(jié)目，不你的工作有密切關系 明晚有一場演唱會 你在圖書館借的書明天到期 外地一個朊友邀請你周末去他那兒玩，你需要整理行李 你要在周五交計劃書前把它
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