開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案(參考版)
2025-05-17 03:14本頁(yè)面
【正文】 11。一次性付款客戶在付清全款后如需辦理按揭，項(xiàng)目公司予以配合，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由客戶承擔(dān)。（3）滿足好友金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的，簽訂內(nèi)部協(xié)議后即可發(fā)放好友金。成功介紹購(gòu)買中南錦城有4000元每套的好友金先簽內(nèi)部合同后簽備案合同的優(yōu)惠政策（1）針對(duì)限購(gòu)政策，適度加大推廣內(nèi)部合同，簽訂內(nèi)部合同可以不簽約、不備案、不按揭，公司為其保留房源，在規(guī)定時(shí)間（簽訂內(nèi)部購(gòu)房合同一年）以上轉(zhuǎn)讓時(shí)我司配合辦理手續(xù)；同時(shí)為規(guī)避財(cái)務(wù)管理的混亂和風(fēng)險(xiǎn)，增值的房款不從公司賬戶經(jīng)過(guò)，代售房產(chǎn)時(shí)必須以更名的方式錄入ERP系統(tǒng)、計(jì)入銷售面積、銷售率。上翻表價(jià)。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開(kāi)盤(pán)清場(chǎng)后在室外廣場(chǎng)； 選房區(qū)域：售樓處銷售大廳 人員安排保安4名（門(mén)童1名，廣場(chǎng)泊車2名，現(xiàn)場(chǎng)管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場(chǎng)人員若干（案場(chǎng)安排）六、優(yōu)惠措施一、 開(kāi)盤(pán)前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬(wàn)元。 地點(diǎn)安排216。 在售樓處停車場(chǎng)、登記確認(rèn)區(qū)、等候區(qū)擺放選房流程圖；216。 由接待人員在得到開(kāi)盤(pán)通知后通知客戶，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶；216。 選房開(kāi)始后，工作人員按照順序每批安排10名客戶進(jìn)入選 .216。216。216。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，每成交一筆，業(yè)務(wù)員必須喊控恭喜； 選房方案（當(dāng)天客戶人數(shù)較多時(shí)操作方法；若是人少直接開(kāi)盤(pán)）選房流程及說(shuō)明：驗(yàn)證身份→發(fā)放號(hào)牌→排隊(duì)、選房→房號(hào)確認(rèn)→財(cái)務(wù)→結(jié)束216。 猶豫不決的客戶有專人負(fù)責(zé)處理；216。 開(kāi)盤(pán)前一天晚16：0018：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購(gòu)買；（有問(wèn)題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）216。 銷售人員的培訓(xùn)：明確開(kāi)盤(pán)當(dāng)日各自的工作分配，同時(shí)要求銷售員對(duì)客戶購(gòu)買能力有很好的引導(dǎo)，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格公布勢(shì)必會(huì)有部分客戶會(huì)覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，此時(shí)銷售員必須運(yùn)用銷售技巧和說(shuō)辭，引導(dǎo)客戶進(jìn)行分析和比較，有效地對(duì)客戶逼定。 房源銷控板和成交登記板。 準(zhǔn)備好開(kāi)盤(pán)價(jià)格表，以及對(duì)各種優(yōu)惠措施的條款必須熟知。 電話通知客戶必須向客戶明確，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)需帶齊身份證、誠(chéng)意金收據(jù)、現(xiàn)金或銀行卡。（母親節(jié)期間來(lái)訪客戶可以改成獲贈(zèng)康乃馨或者玫瑰花） 配合物料開(kāi)盤(pán)前所需物料：項(xiàng)目形象折頁(yè)、樓棟折頁(yè)、戶型折頁(yè)，其余需要項(xiàng)目公司配合的沙盤(pán)、模型等。l 母親節(jié)：5月12日。每位客戶
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