開盤前營銷推廣方案(文件)
【正文】 親節(jié)期間來訪客戶可以改成獲贈(zèng)康乃馨或者玫瑰花） 配合物料開盤前所需物料：項(xiàng)目形象折頁、樓棟折頁、戶型折頁，其余需要項(xiàng)目公司配合的沙盤、模型等。 準(zhǔn)備好開盤價(jià)格表，以及對各種優(yōu)惠措施的條款必須熟知。 銷售人員的培訓(xùn)：明確開盤當(dāng)日各自的工作分配，同時(shí)要求銷售員對客戶購買能力有很好的引導(dǎo)，開盤的價(jià)格公布勢必會有部分客戶會覺得價(jià)格過高，此時(shí)銷售員必須運(yùn)用銷售技巧和說辭，引導(dǎo)客戶進(jìn)行分析和比較，有效地對客戶逼定。 猶豫不決的客戶有專人負(fù)責(zé)處理；216。216。 選房開始后，工作人員按照順序每批安排10名客戶進(jìn)入選 .216。 在售樓處停車場、登記確認(rèn)區(qū)、等候區(qū)擺放選房流程圖；216。 開盤當(dāng)天 客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場后在室外廣場； 選房區(qū)域：售樓處銷售大廳 人員安排保安4名（門童1名，廣場泊車2名，現(xiàn)場管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場人員若干（案場安排）六、優(yōu)惠措施一、 開盤前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬元。上翻表價(jià)。（3）滿足好友金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的，簽訂內(nèi)部協(xié)議后即可發(fā)放好友金。11。一次性付款客戶在付清全款后如需辦理按揭，項(xiàng)目公司予以配合，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由客戶承擔(dān)。成功介紹購買中南錦城有4000元每套的好友金先簽內(nèi)部合同后簽備案合同的優(yōu)惠政策（1）針對限購政策，適度加大推廣內(nèi)部合同，簽訂內(nèi)部合同可以不簽約、不備案、不按揭，公司為其保留房源，在規(guī)定時(shí)間（簽訂內(nèi)部購房合同一年）以上轉(zhuǎn)讓時(shí)我司配合辦理手續(xù)；同時(shí)為規(guī)避財(cái)務(wù)管理的混亂和風(fēng)險(xiǎn)，增值的房款不從公司賬戶經(jīng)過，代售房產(chǎn)時(shí)必須以更名的方式錄入ERP系統(tǒng)、計(jì)入銷售面積、銷售率。 地點(diǎn)安排216。 由接待人員在得到開盤通知后通知客戶，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶；216。216。 營造現(xiàn)場氣氛，每成交一筆，業(yè)務(wù)員必須喊控恭喜； 選房方案（當(dāng)天客戶人數(shù)較多時(shí)操作方法；若是人少直接開盤）選房流程及說明：驗(yàn)證身份→發(fā)放號牌→排隊(duì)、選房→房號確認(rèn)→財(cái)務(wù)→結(jié)束216。 開盤前一天晚16：0018：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購買；（有問題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）216。 房源銷控板和成交登記板。 電話通知客戶必須向客戶明確，開盤當(dāng)天認(rèn)購需帶齊身份證、誠意金收據(jù)、現(xiàn)金或銀行卡。l 母親節(jié)：5月12日。l “歡
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