開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷推廣方案(專業(yè)版)
【正文】 由于此次錦城一期開(kāi)盤(pán)，故申請(qǐng)如下集團(tuán)政策：好友金政策。 等候區(qū)擺放飲品、座椅，并由工作人員維持秩序，同時(shí)，經(jīng)過(guò)確認(rèn)身份的客戶進(jìn)入等候區(qū)等候開(kāi)盤(pán)。六、開(kāi)盤(pán)組織準(zhǔn)備工作：216?，F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行名車名表展，另外所有的演員、接待一律啟用外籍人士，以拔高項(xiàng)目豪宅的形象。建議采用定向短信、定向直郵、戶外布點(diǎn)、巡展派單等形式，在推廣初期進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣。252。僅此三面環(huán)水，方享優(yōu)越人生——中南世紀(jì)錦城6號(hào)樓89144㎡闊景豪宅新品首發(fā)（二） 促銷線：媒體策略：根據(jù)世紀(jì)城長(zhǎng)期媒體監(jiān)控，選擇有效媒體；項(xiàng)目入市初期加大媒體投放力度。每周23次的投放量，每次10萬(wàn)條。 常熟世紀(jì)城未購(gòu)客戶：常熟中南世紀(jì)城前期的未購(gòu)客戶不少是由于價(jià)格抗性未能成交，因此，可利用電話call客、定向短信、定向直郵、定向推介會(huì)等多種形式針對(duì)該部分客戶進(jìn)行定向推廣。錦城項(xiàng)目入市價(jià)格勢(shì)必是整個(gè)項(xiàng)目中價(jià)格較低的，因此，可通過(guò)短信、電話等形式推廣，充分挖掘內(nèi)部員工。l “歡迎找茬”：常態(tài)——在售樓處現(xiàn)場(chǎng)提供幾張樣板房的照片，讓來(lái)訪客戶看樣板房后找出與實(shí)際不一樣的地方，根據(jù)找出的個(gè)數(shù)，提供不同等級(jí)的獎(jiǎng)品。 開(kāi)盤(pán)前一天晚16：0018：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購(gòu)買；（有問(wèn)題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）216。 地點(diǎn)安排216。11。 在售樓處停車場(chǎng)、登記確認(rèn)區(qū)、等候區(qū)擺放選房流程圖；216。 銷售人員的培訓(xùn)：明確開(kāi)盤(pán)當(dāng)日各自的工作分配，同時(shí)要求銷售員對(duì)客戶購(gòu)買能力有很好的引導(dǎo)，開(kāi)盤(pán)的價(jià)格公布勢(shì)必會(huì)有部分客戶會(huì)覺(jué)得價(jià)格過(guò)高，此時(shí)銷售員必須運(yùn)用銷售技巧和說(shuō)辭，引導(dǎo)客戶進(jìn)行分析和比較，有效地對(duì)客戶逼定。（4）其余備選暖場(chǎng)活動(dòng)l 來(lái)就送：在售樓處公開(kāi)后，項(xiàng)目首期開(kāi)盤(pán)前可長(zhǎng)期進(jìn)行來(lái)就送活動(dòng)，禮品建議分兩大類——看房客戶送加油卡或者是電影兌換券等吸引客戶的禮品，普通來(lái)訪客戶可贈(zèng)送筆記本等前期確定的小禮品。252。渠道策略：緊扣項(xiàng)目首期客戶，進(jìn)行定向渠道挖掘客戶。252。 戶外（大牌、高炮等）： 根據(jù)項(xiàng)目推廣節(jié)奏跟換戶外信息，保證項(xiàng)目信息及時(shí)出街。 直郵：直郵有一定效果，但是效果較慢，可針對(duì)首期主力客戶群體在4月底前進(jìn)行一期6號(hào)樓產(chǎn)品投遞。建議除去定向短信、定向直郵、戶外布點(diǎn)外，可與高新園區(qū)中大型企業(yè)建立單位團(tuán)購(gòu)（鑒于首批房源量不是特別多，可根據(jù)蓄水量考慮是否要進(jìn)行；且首批房源面積偏大，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1