開盤前營(yíng)銷推廣方案(已改無錯(cuò)字)
2023-06-14 03:14:13 本頁面
【正文】 熟知。216。 房源銷控板和成交登記板。216。 銷售人員的培訓(xùn)：明確開盤當(dāng)日各自的工作分配，同時(shí)要求銷售員對(duì)客戶購(gòu)買能力有很好的引導(dǎo)，開盤的價(jià)格公布勢(shì)必會(huì)有部分客戶會(huì)覺得價(jià)格過高，此時(shí)銷售員必須運(yùn)用銷售技巧和說辭，引導(dǎo)客戶進(jìn)行分析和比較，有效地對(duì)客戶逼定。 開盤組織216。 開盤前一天晚16：0018：00通知已選客戶及關(guān)系戶，先交定金，優(yōu)先購(gòu)買；（有問題客戶，及未選到房的客戶不進(jìn)行通知）216。 開盤當(dāng)天通知已經(jīng)交錢客戶提前到達(dá)售樓處，利用已經(jīng)交錢的客戶制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛；開盤后讓已經(jīng)交錢客戶領(lǐng)取定單；216。 猶豫不決的客戶有專人負(fù)責(zé)處理；216。 開盤前一天先把訂單上相關(guān)內(nèi)容填寫完畢，客戶只需簽字交定即可，省去查價(jià)格對(duì)房號(hào)等待的時(shí)間；216。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，每成交一筆，業(yè)務(wù)員必須喊控恭喜； 選房方案（當(dāng)天客戶人數(shù)較多時(shí)操作方法；若是人少直接開盤）選房流程及說明：驗(yàn)證身份→發(fā)放號(hào)牌→排隊(duì)、選房→房號(hào)確認(rèn)→財(cái)務(wù)→結(jié)束216。 驗(yàn)證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進(jìn)來）客戶憑《預(yù)約金收據(jù)》、身份證等資料領(lǐng)取號(hào)碼牌，領(lǐng)取后進(jìn)入等候區(qū)。216。 等候區(qū)擺放飲品、座椅，并由工作人員維持秩序，同時(shí)，經(jīng)過確認(rèn)身份的客戶進(jìn)入等候區(qū)等候開盤。216。 在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場(chǎng)主控主持進(jìn)行清場(chǎng)，客戶到室外排隊(duì)，按照號(hào)牌順序進(jìn)行選房；216。 選房開始后，工作人員按照順序每批安排10名客戶進(jìn)入選 .216。 客戶確認(rèn)房號(hào)，辦理手續(xù)，交錢 注意事項(xiàng) 216。 由接待人員在得到開盤通知后通知客戶，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶；216。 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立家屬區(qū)，供會(huì)員家屬休息，并有人負(fù)責(zé)倒水接待；216。 在售樓處停車場(chǎng)、登記確認(rèn)區(qū)、等候區(qū)擺放選房流程圖；216。 在開盤時(shí)，若有客戶因房源不滿意或是沒有選到房不滿意時(shí)，需由問題處理組進(jìn)行處理。 地點(diǎn)安排216。 開盤前一天 交大定地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處一樓客戶等待地點(diǎn)：錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處一樓，備杯子、礦泉水216。 開盤當(dāng)天 客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場(chǎng)后在室外廣場(chǎng)； 選房區(qū)域：售樓處銷售大廳 人員安排保安4名（門童1名，廣場(chǎng)泊車2名，現(xiàn)場(chǎng)管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場(chǎng)人員若干（案場(chǎng)安排）六、優(yōu)惠措施一、 開盤前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬元。
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