恒隆廣場(chǎng)開(kāi)盤(pán)前推廣策略方案(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-21 15:29:22 本頁(yè)面
【正文】 眾媒體渠道尋找到有效客群， 與之進(jìn)行深度溝通也是現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。,終端氛圍的營(yíng)造,高端項(xiàng)目，銷(xiāo)售終端是最為重要的環(huán)節(jié)。 售樓處的包裝，是直接體現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)和形象氣質(zhì)的關(guān)鍵。 本案，在售樓處的包裝層面上應(yīng)強(qiáng)化上流名宅的核心訴求。 與項(xiàng)目的定位相吻合。,推廣策略,大眾——確立高端形象 小眾——精確制導(dǎo) 口碑圈子效應(yīng)，身邊朋友早期口碑傳播,形象面“主動(dòng)、高調(diào)亮相”—— 利用大眾媒體，如：戶外、售樓處、現(xiàn)場(chǎng)包裝等做項(xiàng)目主形象宣傳，樹(shù)立項(xiàng)目城市地位。 產(chǎn)品面“魅力深度展示”—— 借助報(bào)紙、樓書(shū)、雜志、直投DM等渠道，深入解析產(chǎn)品特色，詮釋“上流名宅的產(chǎn)品定位。 公關(guān)面“擴(kuò)大影響力”—— 通過(guò)SP活動(dòng)、炒作性活動(dòng)有社會(huì)影響力和高端形象的活動(dòng)策劃，來(lái)制造知名度，圈定目標(biāo)客戶。,恒隆廣場(chǎng),形象面,產(chǎn)品面,現(xiàn)場(chǎng)面,公關(guān)面,大眾,小眾,戶外,DM,報(bào)紙,雜志,電視,短信,現(xiàn)場(chǎng),活動(dòng),售樓處包裝,SP主題活動(dòng),炒作性活動(dòng),第一階段,【時(shí)間：1月】,階段目標(biāo)：,項(xiàng)目形象及賣(mài)點(diǎn)正式出街，奠定項(xiàng)目基調(diào)。樹(shù)立項(xiàng)目高端氣質(zhì)。讓市場(chǎng)認(rèn)知項(xiàng)目。對(duì)恒隆廣場(chǎng)產(chǎn)生期待。為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)做準(zhǔn)備。,細(xì)化執(zhí)行方案：,時(shí)間：1月1520日 宣傳通路： 現(xiàn)場(chǎng)圍墻（系列賣(mài)點(diǎn)闡述，為前期來(lái)訪客戶意向認(rèn)購(gòu)提供心里支持） 市中心戶外大牌： 項(xiàng)目總形象塑造 DM直投夾報(bào)：項(xiàng)目銷(xiāo)售信息釋放，總形象打造，賣(mài)點(diǎn)闡述（規(guī)格：揚(yáng)子晚報(bào)整體版面對(duì)開(kāi)大小，12000份，覆蓋所有機(jī)關(guān)單位。） 手機(jī)短信，電視字幕 樓書(shū)折頁(yè)制作，手拎袋等銷(xiāo)售道具制作。 VCR短片、制作部分易拉寶在高檔賓館大堂投放,本階段訴求重點(diǎn),項(xiàng)目大形象 項(xiàng)目八大價(jià)值體系 預(yù)約登記火熱進(jìn)行中 目的: 通過(guò)一輪形象及賣(mài)點(diǎn)廣告造勢(shì)，試探市場(chǎng)反應(yīng)，摸清意向客戶數(shù)量， 為下一步內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案做準(zhǔn)備（時(shí)間、形式）,細(xì)化執(zhí)行方案：,時(shí)間：2月 目的：將項(xiàng)目高品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售信息進(jìn)一步釋放，確定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間，同時(shí)通過(guò)結(jié)合多種媒體渠道擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。,本階段訴求重點(diǎn),項(xiàng)目形象 高品質(zhì)樓盤(pán)詳細(xì)賣(mài)點(diǎn)介紹一 科技節(jié)能篇 剪力墻，保溫隔熱等 銷(xiāo)售信息釋放 目的：為客戶交錢(qián)提供心里支撐。,宣傳通路一：戶外大牌,戶外大牌是擔(dān)負(fù)項(xiàng)目大形象最重要的媒體。在關(guān)注度跟影響力均能起到重要效果。 戶外大牌媒體策略：主城繁華區(qū)選擇1~
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