開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 品亮相階段。 報(bào)紙（硬廣/軟文硬排、夾報(bào)）：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。 網(wǎng)絡(luò)（通欄、軟文等）：虞城熱線周度信息釋放；零距離網(wǎng)站上通欄資源可與世紀(jì)城合用。252。這批已經(jīng)認(rèn)可了中南集團(tuán)品牌、中南世紀(jì)城品牌的客戶(hù)是最容易攻克的，可挖掘他們的再購(gòu)買(mǎi)力、投資需求、轉(zhuǎn)介紹力等。PS：巡展路演等可以與世紀(jì)城聯(lián)合進(jìn)行，世紀(jì)城計(jì)劃4月份開(kāi)啟與電視臺(tái)合作的252。除去常規(guī)公開(kāi)儀式、現(xiàn)場(chǎng)接待體驗(yàn)、自助冷餐會(huì)、樣板房生活情境秀、抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲區(qū)、媒體專(zhuān)訪、活動(dòng)結(jié)束送精美小禮品等形式以外，建議選擇一個(gè)活動(dòng)主題，選擇如下：l 建議一：與電視合作的“2013樂(lè)動(dòng)常熟開(kāi)盤(pán)主要精力在房源去化上。l 母親節(jié)：5月12日。 房源銷(xiāo)控板和成交登記板。 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，每成交一筆，業(yè)務(wù)員必須喊控恭喜； 選房方案（當(dāng)天客戶(hù)人數(shù)較多時(shí)操作方法；若是人少直接開(kāi)盤(pán)）選房流程及說(shuō)明：驗(yàn)證身份→發(fā)放號(hào)牌→排隊(duì)、選房→房號(hào)確認(rèn)→財(cái)務(wù)→結(jié)束216。 由接待人員在得到開(kāi)盤(pán)通知后通知客戶(hù)，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶(hù)；216。一次性付款客戶(hù)在付清全款后如需辦理按揭，項(xiàng)目公司予以配合，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由客戶(hù)承擔(dān)。（3）滿足好友金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的，簽訂內(nèi)部協(xié)議后即可發(fā)放好友金。 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天 客戶(hù)等待區(qū)域：一樓銷(xiāo)售大廳；開(kāi)盤(pán)清場(chǎng)后在室外廣場(chǎng)； 選房區(qū)域：售樓處銷(xiāo)售大廳 人員安排保安4名（門(mén)童1名，廣場(chǎng)泊車(chē)2名，現(xiàn)場(chǎng)管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場(chǎng)人員若干（案場(chǎng)安排）六、優(yōu)惠措施一、 開(kāi)盤(pán)前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬(wàn)元。 選房開(kāi)始后，工作人員按照順序每批安排10名客戶(hù)進(jìn)入選 .216。 猶豫不決的客戶(hù)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理；216。 準(zhǔn)備好開(kāi)盤(pán)價(jià)格表，以及對(duì)各種優(yōu)惠措施的條款必須熟知。每位客戶(hù)找茬時(shí)間為3分鐘，為三張圖片。售樓處現(xiàn)場(chǎng)——名流名媛下午茶聚會(huì)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)以BBQ為主，穿插進(jìn)行互動(dòng)游戲、抽獎(jiǎng)等。項(xiàng)目第一次亮相預(yù)計(jì)在售樓處公開(kāi)，建議全市關(guān)注的大型活動(dòng)。③市中心：所有客戶(hù)集中區(qū)域，建議在商場(chǎng)高檔商場(chǎng)中庭——華地百貨、印象城——進(jìn)行項(xiàng)目展示，最好選擇節(jié)假日，如五一。252。252。 電視： 根據(jù)世紀(jì)城的監(jiān)控，電視有一定效果，在目前開(kāi)機(jī)畫(huà)面被電視臺(tái)征用的情況下，可增加游字、角標(biāo)、新聞前提示等其余形式，另外在家園欄目上投遞宣傳短片，進(jìn)行項(xiàng)目介紹。前期已經(jīng)進(jìn)行了戶(hù)外布點(diǎn)的建議，目前在繼續(xù)進(jìn)
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