【正文】 團(tuán)購(gòu)可提前進(jìn)行溝通洽談，后期8號(hào)樓有一定的小面積可適用），以保證首期開盤的去化量，以及在高新園區(qū)的圈層中形成口碑效應(yīng)。房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)——來就送小禮品，并進(jìn)行客戶登記；另外可與世紀(jì)城聯(lián)動(dòng)進(jìn)行節(jié)目表演。216。 在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場(chǎng)主控主持進(jìn)行清場(chǎng)，客戶到室外排隊(duì)，按照號(hào)牌順序進(jìn)行選房；216。（2）外部客戶同樣可享受內(nèi)部協(xié)議政策。錦城首次開盤的折扣：一次性93*老業(yè)主加購(gòu)99*，共計(jì)13個(gè)點(diǎn)左右。 驗(yàn)證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進(jìn)來）客戶憑《預(yù)約金收據(jù)》、身份證等資料領(lǐng)取號(hào)碼牌，領(lǐng)取后進(jìn)入等候區(qū)?？的塑盎ㄊ鳧IY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——由于屆時(shí)項(xiàng)目蓄水時(shí)間較短，新客戶預(yù)計(jì)較少，可邀約世紀(jì)城前期未成交客戶等。好聲音爭(zhēng)霸賽”活動(dòng)預(yù)計(jì)在4月份進(jìn)行宣傳，5月份啟動(dòng)，建議錦城現(xiàn)場(chǎng)售樓處當(dāng)天可結(jié)合該活動(dòng)的啟動(dòng)儀式或者是某場(chǎng)海選進(jìn)行。252。 252。項(xiàng)目品牌導(dǎo)入階段：借助中南集團(tuán)品牌和世紀(jì)城深耕常熟六載的項(xiàng)目品牌形象，快速樹立錦城項(xiàng)目形象。 電視： 根據(jù)世紀(jì)城的監(jiān)控，電視有一定效果，在目前開機(jī)畫面被電視臺(tái)征用的情況下，可增加游字、角標(biāo)、新聞前提示等其余形式，另外在家園欄目上投遞宣傳短片，進(jìn)行項(xiàng)目介紹。252。項(xiàng)目第一次亮相預(yù)計(jì)在售樓處公開，建議全市關(guān)注的大型活動(dòng)。每位客戶找茬時(shí)間為3分鐘，為三張圖片。 猶豫不決的客戶有專人負(fù)責(zé)處理；216。 開盤當(dāng)天 客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場(chǎng)后在室外廣場(chǎng)； 選房區(qū)域：售樓處銷售大廳 人員安排保安4名（門童1名，廣場(chǎng)泊車2名，現(xiàn)場(chǎng)管理1名）保潔4名客服2名財(cái)務(wù)3名案場(chǎng)人員若干（案場(chǎng)安排）六、優(yōu)惠措施一、 開盤前蓄水方案錦城預(yù)約方式：交5千元抵2萬元。一次性付款客戶在付清全款后如需辦理按揭，項(xiàng)目公司予以配合，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用由客戶承擔(dān)。 由接待人員在得到開盤通知后通知客戶，并需要攜帶的相關(guān)資料通知客戶；216。 房源銷控板和成交登記板。開盤主要精力在房源去化上。PS：巡展路演等可以與世紀(jì)城聯(lián)合進(jìn)行，世紀(jì)城計(jì)劃4月份開啟與電視臺(tái)合作的252。252。 報(bào)紙（硬廣/軟文硬排、夾報(bào)）：項(xiàng)目周度即時(shí)信息釋放。252。 雜志：常熟樓市雜志可在房展會(huì)那期上，世紀(jì)城和錦城各投遞一版。其中政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位建議以直郵的方式。（3）首期開盤活動(dòng)：6月初。216。 客戶確認(rèn)房號(hào)，辦理手