【正文】 團購可提前進行溝通洽談，后期8號樓有一定的小面積可適用），以保證首期開盤的去化量，以及在高新園區(qū)的圈層中形成口碑效應。房展會現(xiàn)場——來就送小禮品，并進行客戶登記；另外可與世紀城聯(lián)動進行節(jié)目表演。216。 在開盤前十分鐘，由現(xiàn)場主控主持進行清場，客戶到室外排隊，按照號牌順序進行選房；216。（2）外部客戶同樣可享受內部協(xié)議政策。錦城首次開盤的折扣：一次性93*老業(yè)主加購99*，共計13個點左右。 驗證身份：（避免有其它樓盤混水摸魚人員進來）客戶憑《預約金收據(jù)》、身份證等資料領取號碼牌，領取后進入等候區(qū)?？的塑盎ㄊ鳧IY+母親節(jié)許愿墻/真情告白+溫馨合影——由于屆時項目蓄水時間較短，新客戶預計較少，可邀約世紀城前期未成交客戶等。好聲音爭霸賽”活動預計在4月份進行宣傳，5月份啟動，建議錦城現(xiàn)場售樓處當天可結合該活動的啟動儀式或者是某場海選進行。252。 252。項目品牌導入階段：借助中南集團品牌和世紀城深耕常熟六載的項目品牌形象，快速樹立錦城項目形象。 電視： 根據(jù)世紀城的監(jiān)控，電視有一定效果，在目前開機畫面被電視臺征用的情況下，可增加游字、角標、新聞前提示等其余形式，另外在家園欄目上投遞宣傳短片，進行項目介紹。252。項目第一次亮相預計在售樓處公開，建議全市關注的大型活動。每位客戶找茬時間為3分鐘，為三張圖片。 猶豫不決的客戶有專人負責處理；216。 開盤當天 客戶等待區(qū)域：一樓銷售大廳；開盤清場后在室外廣場； 選房區(qū)域：售樓處銷售大廳 人員安排保安4名（門童1名，廣場泊車2名，現(xiàn)場管理1名）保潔4名客服2名財務3名案場人員若干（案場安排）六、優(yōu)惠措施一、 開盤前蓄水方案錦城預約方式：交5千元抵2萬元。一次性付款客戶在付清全款后如需辦理按揭，項目公司予以配合，由此產生的一切費用由客戶承擔。 由接待人員在得到開盤通知后通知客戶，并需要攜帶的相關資料通知客戶；216。 房源銷控板和成交登記板。開盤主要精力在房源去化上。PS：巡展路演等可以與世紀城聯(lián)合進行，世紀城計劃4月份開啟與電視臺合作的252。252。 報紙（硬廣/軟文硬排、夾報）：項目周度即時信息釋放。252。 雜志：常熟樓市雜志可在房展會那期上，世紀城和錦城各投遞一版。其中政府機關、企事業(yè)單位建議以直郵的方式。（3）首期開盤活動：6月初。216。 客戶確認房號，辦理手