【正文】 2）、鎮(zhèn)駐地所有商業(yè)房、鎮(zhèn)政府機(jī)關(guān)、銀行、學(xué)校等 單位DM單張到戶并簡(jiǎn)單交流； （3）、集市上的客戶集中發(fā)放單張； （4）、每個(gè)自然村懸掛條幅或張貼海報(bào)，并派發(fā)單張； （5）、爭(zhēng)取每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立聯(lián)系點(diǎn)，有本地人為項(xiàng)目兼職 做推廣宣傳及銷售工作； （6）、組織目標(biāo)客戶看房團(tuán)。一個(gè)開發(fā)區(qū)（昌樂縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)） D首先，通過這次活動(dòng)，我們以“獻(xiàn)身公益，服務(wù)社會(huì)”的健康、高尚形象進(jìn)入昌樂人民的視線，密切我們跟當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)系；同時(shí)，在這次活動(dòng)中我們給政府提供了一個(gè)扮演公益事業(yè)推廣者，執(zhí)行者角色的平臺(tái)，政府借我們樹立了自己的形象，密切了我們跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系；當(dāng)?shù)馗鹘鐐髅奖热缧侣勵(lì)l道、教育頻道，處于宣傳政府事跡的考慮，這次活動(dòng)勢(shì)必引起它們的爭(zhēng)相報(bào)道，在側(cè)面上為也我們做了一次無償?shù)?，確比有償廣告的效應(yīng)更深入人心的宣傳效果?？傮w策略設(shè)計(jì) 蓄客期 → 開盤強(qiáng)化期 → 持續(xù)期 → 促銷期推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注
營(yíng)造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化
階段 階段
調(diào)整 證言
階段 階段
形象記憶與調(diào)整
優(yōu)惠促銷 ↓↓↓ — ↓↓↓成功推出達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象
擴(kuò)大知名度
強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度
修正主張解決存在問題
減弱購買決策壓力 消化存量
成功完成銷售 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 ↓↓階段時(shí)間表由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)規(guī)劃和規(guī)費(fèi)的調(diào)整，及對(duì)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的限制，使項(xiàng)目施工延后，這勢(shì)必影響到我們整體的銷售進(jìn)度，開盤前期時(shí)間將較長(zhǎng)；為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（開盤銷售70%），完成銷售任務(wù)，及時(shí)回款；保證銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)同時(shí)完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進(jìn)行正式簽約前的施行暗銷。我們的時(shí)間是越來越少。21. 通過與媒體合作，組織“錦繡前程助學(xué)基金”公益活動(dòng)，利用事件 的新聞炒作，以迂回攻心的方式切入品牌形象。昌樂版》、《濰坊晚報(bào)》等進(jìn)行后續(xù)的新聞報(bào)道，通過迂回攻心的方式，提升公司形象。達(dá)到開發(fā)潛在客源的目的，樹立錦繡前城B、銷售成交價(jià)格應(yīng)在周邊樓盤中略低，（成交價(jià)格是除去優(yōu)惠之后）定價(jià)基礎(chǔ)需要根據(jù)現(xiàn)行的周邊樓盤項(xiàng)目成交價(jià)格及昌樂城區(qū)項(xiàng)目成交價(jià)格而定。 開盤當(dāng)日制造踴躍的簽約氣氛：252。 活動(dòng)宣傳打破守株待兔式的傳統(tǒng)銷售模式，有針對(duì)性地招聘一批業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及熟悉地產(chǎn)業(yè)務(wù)的社會(huì)人員（含其它各售樓部之銷售人員），兼職參與房地產(chǎn)營(yíng)銷，并給予一定數(shù)額傭金報(bào)酬。力求精準(zhǔn)的把握市場(chǎng)，做好本項(xiàng)目的銷售，樹立公司在本地的形象，打造“恒久”品牌。216。 利用開盤營(yíng)銷局面，為產(chǎn)品升值拉大空間?！飯F(tuán)購 時(shí)間：擬定于5月中旬始，6月上旬止（根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)積累客戶數(shù)量）； 方式：以一中名義或其他企業(yè)的名義發(fā)起； 目的：成交部分意向客戶，搶占部分客戶資源，為公司緩解部分資金壓力。注：?jiǎn)雾摰呐砂l(fā)分2條腿同時(shí)進(jìn)行，即照顧到縣城群體，也要照顧到鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體；電視：主要是形象的宣傳，輔以熱點(diǎn)事件（活動(dòng)）炒作；廣播電臺(tái)：針對(duì)有車一族的最佳宣傳方式，主要宣傳內(nèi)容為形象宣傳，輔以一定的活動(dòng)宣傳；報(bào)媒：覆蓋面最廣的媒體，主要是形象宣傳，活動(dòng)告知及后續(xù)跟蹤報(bào)道；LED大屏幕：主要針對(duì)城區(qū)內(nèi)逛街購物的人群，