錦繡前城營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-06-25 11:19 本頁(yè)面
【正文】 銷期推出物業(yè)形象刺激引發(fā)關(guān)注
營(yíng)造氣氛 引導(dǎo) 強(qiáng)化
階段 階段
調(diào)整 證言
階段 階段
形象記憶與調(diào)整
優(yōu)惠促銷 ↓↓↓ — ↓↓↓成功推出達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象
擴(kuò)大知名度
強(qiáng)化銷售主張 完善形象，形成美譽(yù)度
修正主張解決存在問(wèn)題
減弱購(gòu)買決策壓力 消化存量
成功完成銷售 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 ↓↓階段時(shí)間表由于當(dāng)?shù)卣畬?duì)規(guī)劃和規(guī)費(fèi)的調(diào)整，及對(duì)當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的限制，使項(xiàng)目施工延后，這勢(shì)必影響到我們整體的銷售進(jìn)度，開(kāi)盤(pán)前期時(shí)間將較長(zhǎng)；為了更好的實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)（開(kāi)盤(pán)銷售70%），完成銷售任務(wù)，及時(shí)回款；保證銷售目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)同時(shí)完成，緩解公司的資金壓力；擬定在進(jìn)行正式簽約前的施行暗銷。第一階段導(dǎo)入期階段特征：借勢(shì)216。 借媒體的勢(shì)，組織公益活動(dòng)，推出項(xiàng)目形象216。 借一中的勢(shì)，展示項(xiàng)目位置優(yōu)勢(shì)廣告目標(biāo)：推出項(xiàng)目形象，刺激引發(fā)關(guān)注，達(dá)到市場(chǎng)的預(yù)熱，成功啟動(dòng)。Ⅰ、銷售方面 此階段是“錦繡前城”第一次公開(kāi)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，銷售方面必須以做本地市場(chǎng)最好的營(yíng)銷中心為目標(biāo)和基準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求每一位工作人員?！?需要完成的工作 心態(tài)的準(zhǔn)備與調(diào)整； 行動(dòng)的準(zhǔn)備與實(shí)施； 置業(yè)顧問(wèn)外在形象的準(zhǔn)備與統(tǒng)一； 銷售所需物料的齊備； 現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)辭的統(tǒng)一； 完整的考核與激勵(lì)措施制度的建立；Ⅱ、宣傳主要的傳播手段： 以公益活動(dòng)為主要切入點(diǎn)，借助事件炒作，輔以軟性文章，用新聞報(bào)道的形式提升品牌認(rèn)知度。工作內(nèi)容：主要分為兩大部分：★一是項(xiàng)目售樓處公開(kāi)；★二是公益活動(dòng)。1. 通過(guò)與媒體合作，組織“錦繡前程助學(xué)基金”公益活動(dòng)，利用事件 的新聞炒作，以迂回攻心的方式切入品牌形象。2. 完成地盤(pán)售樓處及接待中心形象包裝，戶外廣告等工作。在此期間有關(guān)項(xiàng)目包裝全部完成，包括但不限于以下內(nèi)容：A營(yíng)銷中心投入使用 ；B售樓處外路口的開(kāi)通；C項(xiàng)目圍擋更換、安裝完畢；D項(xiàng)目周邊道路導(dǎo)視牌、道旗的制作安裝；E宣傳資料完備；F所有人員的形象統(tǒng)一。、戶型平面圖、價(jià)格表、認(rèn)購(gòu)合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。252。 階段推廣主題為了更多的孩子接受更好的教育，我們一直在行動(dòng)經(jīng)典文化名宅，傾情呈獻(xiàn)Ⅲ、活動(dòng)策略：本著服務(wù)社會(huì)，樹(shù)立公司形象，宣傳錦繡前城項(xiàng)目的目的出發(fā)，我們策劃進(jìn)行此次資助貧困生的公益活動(dòng)。首先，通過(guò)這次活動(dòng)，我們以“獻(xiàn)身公益，服務(wù)社會(huì)”的健康、高尚形象進(jìn)入昌樂(lè)人民的視線，密切我們跟當(dāng)?shù)厝罕姷年P(guān)系；同時(shí)，在這次活動(dòng)中我們給政府提供了一個(gè)扮演公益事業(yè)推廣者，執(zhí)行者角色的平臺(tái)，政府借我們樹(shù)立了自己的形象，密切了我們跟當(dāng)?shù)卣年P(guān)系；當(dāng)?shù)馗鹘鐐髅奖热缧侣勵(lì)l道、教育頻道，處于宣傳政府事跡的考慮，這次活動(dòng)勢(shì)必引起它們的爭(zhēng)相報(bào)道，在側(cè)面上為也我們做了一次無(wú)償?shù)?，確比有償廣告的效應(yīng)更深入人心的宣傳效果。 其次，這次活動(dòng)也跟我們錦繡前城項(xiàng)目的主題相吻合，強(qiáng)化我們項(xiàng)目在教育上的優(yōu)勢(shì)，資助學(xué)生，就是重視教育，重視教育就是尊重文化，從而增強(qiáng)了我們項(xiàng)目的人文底蘊(yùn)和文化氣息。178。 組織方式 與昌樂(lè)傳媒集團(tuán)合作，借“傳媒”之勢(shì)； 借助傳媒集團(tuán)本地媒體的優(yōu)勢(shì)，共同與政府部門(mén)對(duì)接，達(dá)成政府較高的認(rèn)知度； 由昌樂(lè)縣民政局、教育局提供受助人員信息，我方進(jìn)行信息確認(rèn)，選取該階段受助人員及做出相應(yīng)的資助措施； 舉辦恒久房地產(chǎn)錦繡前城公益事業(yè)啟
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