益嘉廣場(chǎng)開盤前營(yíng)銷推廣方案-文庫(kù)吧
2025-01-01 00:54 本頁(yè)面
【正文】 攜帶相 關(guān)證明，來(lái)到選房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。針對(duì)意向金客戶，將所有 房源推售（除預(yù)留房源），最大限度解決這一部分交完意向金的 客戶。 推售順序 推盤策略 ： 在經(jīng)過(guò) 2至 3個(gè)月的消化后，在 7月份進(jìn)行二次開盤，將剩余 98 平以上大戶型全部推出。大戶型群體較為固定，在經(jīng)過(guò)開盤前的炒 作，以及首期開盤熱銷場(chǎng)面給人留下的深刻印象，會(huì)有一部分客戶 積累，也是對(duì)大戶型推出后成交量的保證。 ： 本方案中共分為 2個(gè)推售階段。首期開盤將難點(diǎn)的 4樓小戶型全部推出，先解決這部分房源，也是避免出現(xiàn)其余房 源銷售一空，剩余北向小戶型緩慢消化的局面。 推售順序 方案三 3月初至 3月末， 解決意向金客戶。讓意向金客戶攜帶相關(guān) 證明，來(lái)到選房現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搖號(hào)選房。針對(duì)意向金客戶，將所有房 源推售（除預(yù)留房源），最大限度解決這一部分交完意向金的客戶。 推盤策略 此方案需由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理把握銷售節(jié)奏 ： 將 4樓北向小戶型以及 7樓全部房源推出，但是將 部分好的房源進(jìn)行銷控。首次推盤通過(guò)小戶型的成交量帶動(dòng)大戶型 房源銷售。除意向金客戶外，開盤大批量房源的放出也需要對(duì)客戶 進(jìn)行一次重新積累，開盤前通過(guò)報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、戶外等媒體將 項(xiàng)目開盤信息放出，保證項(xiàng)目動(dòng)態(tài)在目標(biāo)客群中的傳達(dá)，從而促進(jìn) 開盤成交量。 推售順序 方案三 推盤策略 此方案需由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理把握銷售節(jié)奏 ： 加推期間，將首次開盤銷控的房源釋放出來(lái)，進(jìn)行加推。 ： 在經(jīng)過(guò) 34個(gè)月對(duì)房源的消化后，將剩余 1樓小戶型以及 6樓 全部推售。 1樓小戶型消化相對(duì)容易，而 6樓最后銷售也是在銷售 的最后階段保證房源的多樣化，使客戶有房可選，促進(jìn)銷售。 推盤策略 經(jīng)綜合分析建議如下： 解決意向金客戶 首期開盤 ，推出 4北向小戶型以及 6樓高層部分 4月中旬 2次開盤 ，將剩余 1樓公寓以及 7樓推出 7月中上旬 尾盤 （清盤期） 10月 銷售期從 2022年 4月中旬 —— 2022年 10月，分兩次開盤。 10月下旬進(jìn)入尾盤銷售階段，預(yù)計(jì)年底清盤。 銷售周期不是一個(gè)孤立的問(wèn)題，受市場(chǎng)大勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和客戶積累等各方面因素制約 加推 6樓剩余部分 5月末 意向金收取 蓄客任務(wù)及方式 開盤前客戶積累階段任務(wù)目標(biāo) 有效客戶積累量達(dá)到 500組以上，以保證開盤成交量。 3月初開始意向客戶積累，持續(xù)至 3月下旬，停止收意向金， 4月中旬開盤。 意向客戶征訂形式 根據(jù) 2月末、 3月初的廣告放出后的客戶反饋情況，可分為兩種意向客戶認(rèn)定方式。 A：收取意向金 B：不收取意向金（保留意向客戶電話） 意向客戶征訂時(shí)間 由于本項(xiàng)目之前意向金客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，建議先解決這部分客戶。同時(shí)，在解決意向金客戶的時(shí)候收取 4月份開盤的意向金客戶。 解決意向金客戶時(shí)間： 3月初 3月末 收取 4月開盤意向金時(shí)間： 3月初 3月 20日 意向客戶到開發(fā)商指定銀行辦卡并存款一定金額，憑銀行存款回執(zhí)單填寫 意向客戶登記書 ，做為開盤選房憑證。 意向客戶征訂形式 意向金額： 5萬(wàn)元 方案一：征收意向金 意向金繳納方式： 開盤方式 方式：按意向金繳納順序進(jìn)行開盤選房 具體實(shí)施：持意向金單進(jìn)入開盤現(xiàn)場(chǎng)，按照排號(hào)先后順序進(jìn)行選房 征收意向金開盤方式 意向客戶征訂形式 根據(jù) 2月末、 3月初的廣告放出后的效果，如果客戶量在可控范圍內(nèi)，將采取不收取意向金的方式。 保留來(lái)訪、來(lái)電客戶聯(lián)系方式 ，到開盤前幾日通知客戶 前來(lái)認(rèn)購(gòu)房源。 意向客戶征訂形式 方案一：不征收意向金 開盤方式 方式：排隊(duì)選房 具體實(shí)施：有意向購(gòu)買的客戶在售樓處排隊(duì)，按照先到先選的原則，進(jìn)行開盤銷售。 (容易激發(fā)客戶熱情，形成開盤氣氛，迫使客戶迅速落定，利于提升銷售率） 不征收意向金開盤方式 選擇開盤日原則 2022年 4月中旬 選擇 4月中旬開盤，除項(xiàng)目本身工程節(jié)點(diǎn)外還考慮 2022大連夏季房展會(huì)因素。經(jīng)過(guò)展會(huì)的強(qiáng)勢(shì)蓄客，展會(huì)后開
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1