新光天地開(kāi)盤前營(yíng)銷方案-文庫(kù)吧
2025-04-21 08:30 本頁(yè)面
【正文】 用的做法。） ； 工程現(xiàn)狀不理想。 因項(xiàng)目工程現(xiàn)狀， 招商 尚難給予銷售較強(qiáng)支持 ， 而我們的百 同心攜手 共筑非凡 Together,we make a difference. 第 2 頁(yè) 共 5 頁(yè) 兩大核心問(wèn)題 貨又計(jì)劃自營(yíng)。所以， 相對(duì)幾個(gè)目前大型的在售商業(yè)而言，不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 招商情況不理想。 項(xiàng)目本身雖然占有比較好的地段，但是先天不足，商業(yè)廣場(chǎng)與路面不能整體連接，形成比較好的商業(yè)廣場(chǎng)，不利于人流和車流的駐停，不利于商業(yè)氛圍 的營(yíng)造，市場(chǎng) 及客戶對(duì) 河道的改造前景不樂(lè)觀，影響客戶的投資信心。 媒體活動(dòng)支持不足。 由于推廣費(fèi)用的限制，目前的 推廣渠道單一，氣勢(shì)不足，除了報(bào)紙及極少部分的濱河路 燈桿旗 之外沒(méi)有過(guò)多的媒體宣傳渠道 。 目前知道項(xiàng)目的目標(biāo)客戶很少，并且不了解本項(xiàng)目具體的狀況，需要 借助項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn) 在市場(chǎng)上造勢(shì)和引爆市場(chǎng)，形成家喻戶曉，人人傳道的項(xiàng)目； 銷售案場(chǎng)與項(xiàng)目的脫節(jié) ， 臨時(shí) 銷售案場(chǎng)與項(xiàng)目有比較大的距離，讓客戶從售樓部隔河而望，更加 拉大了客戶與項(xiàng)目親近感，讓客戶感覺(jué)這個(gè)河道改造的前景和信心更為 不足。 且我們一直拿不到官方對(duì)于河 道改造的統(tǒng)一說(shuō)辭及時(shí)間安排，客戶疑慮極大。 市場(chǎng)熱度下降。 進(jìn)入 11 月份，整體市場(chǎng)熱度下降，尤其是天氣的驟變，嚴(yán)重影響客戶熱情。與本項(xiàng)目同期進(jìn)入認(rèn)籌階段的項(xiàng)目目前的認(rèn)籌狀況都不理想。本項(xiàng)目截止 11 月 17 日的認(rèn)籌數(shù)量為 95 套，支持開(kāi)盤確實(shí)較困難，強(qiáng)開(kāi)盤只會(huì)讓項(xiàng)目陷入兩難境地。 三、兩大核心問(wèn)題及解決方案 市場(chǎng)認(rèn)知關(guān)注度 客戶投資信心 如何通過(guò)活動(dòng) 、事件營(yíng)銷造勢(shì)，重新引爆市場(chǎng)。支持認(rèn)籌量提升及后期轉(zhuǎn)籌
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