某房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-19 13:43 本頁(yè)面
【正文】 人群的機(jī)會(huì)，同時(shí)也是商業(yè)朋友往來(lái)的最佳方式之一。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /5消 費(fèi) 取向 —— 物以稀 為貴 舶來(lái)品一直是富豪們青睞的消費(fèi)對(duì)象，這些消費(fèi)行為成為很大一部分富豪彰顯自己尊貴身份的標(biāo)志。而豪宅作為一種投資手段，受很多富豪青睞?！ ∈紫?，他們會(huì)選擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊(yùn)的地方購(gòu)買(mǎi)豪宅。比如有江景資源的江景豪宅和有歷史人文價(jià)值的市中心老洋房，這些豪宅所具有的不可復(fù)制性特點(diǎn)，激起了很多豪宅客戶競(jìng)相收藏或者自住愿望?！ ∑浯?，近郊高檔豪宅也是他們消費(fèi)的重點(diǎn)。這類(lèi)豪宅雖然沒(méi)有珍奇的自然山水，但卻更貼近了傳統(tǒng)豪宅的選擇標(biāo)準(zhǔn)。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費(fèi)的主要?jiǎng)恿Α！ ∽詈?，?gòu)買(mǎi)高爾夫別墅是新近興起的熱潮。 “ 富者擇鄰而居 ” 。有高爾夫球場(chǎng)的地方就有富豪，伴隨高爾夫這項(xiàng)高檔運(yùn)動(dòng)的興起，高爾夫球場(chǎng)別墅成為高檔別墅市場(chǎng)中重要的一員，成為眾多豪宅客戶關(guān)注的對(duì)象。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /6投 資 理 財(cái) —— 藝術(shù) 品收藏需求將直 線 上升隨著中國(guó)個(gè)人財(cái)富的快速積累，藝術(shù)品的收藏需求將直線上升。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)房地產(chǎn)事業(yè)的不斷發(fā)展，除了公司參股以外，很多富豪將投資放在住房領(lǐng)域，尤其是對(duì)于保值增值潛力很大的房產(chǎn)項(xiàng)目，更是得到富豪的青睞。除黃金、外匯等有風(fēng)險(xiǎn)性的投資所占比重較少之外，珠寶、古玩、古董等收藏類(lèi)投資品的比重，都有逐漸上升的趨勢(shì)。 另外，我們發(fā)現(xiàn)將近 8成以上的豪宅客戶選擇投資房產(chǎn)，尤其是在豪宅投資領(lǐng)域，這樣的比例并沒(méi)有因?yàn)閲?guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策而有所降低。在過(guò)去幾年，很多豪宅客戶將投資金額限定在總資產(chǎn)的 50%以內(nèi)。豪宅客戶行為習(xí)慣共性 /7媒體媒體 習(xí)慣習(xí)慣 ———— 異中求同異中求同 豪宅客戶在房產(chǎn)廣告了解渠道方面，受朋友介紹的影響是很大的，而在電視節(jié)目和報(bào)紙的接觸方面，多以本地的電視節(jié)目和報(bào)紙為主。同時(shí)豪宅客戶對(duì)專業(yè)類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、體育類(lèi)和財(cái)經(jīng)類(lèi)專業(yè)媒體受關(guān)注的程度較高。時(shí)尚類(lèi)和專業(yè)類(lèi)的媒體為豪宅客戶最關(guān)注的兩大類(lèi)型，其次為財(cái)經(jīng)和體育。 而在專業(yè)網(wǎng)站的關(guān)注程度方面，新浪和搜狐排在首位，其次是雅虎和網(wǎng)易。最后，在報(bào)刊雜志的選擇方面，閱讀最多的雜志是《 時(shí)尚 》 和 《 財(cái)富 》 。營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ) —— 客群共性導(dǎo)向擇鄰而居擇鄰而居興趣偏好興趣偏好生活態(tài)度生活態(tài)度生活軌跡生活軌跡消費(fèi)取向消費(fèi)取向媒體習(xí)慣媒體習(xí)慣圈層圈層營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)高爾高爾夫夫 馬術(shù)馬術(shù)商會(huì)商會(huì) 高端論壇高端論壇 行業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)協(xié)會(huì)游艇游艇 越野越野 收藏收藏國(guó)際奢侈品國(guó)際奢侈品 珠寶珠寶 汽車(chē)汽車(chē) 手表手表 服飾服飾EMBA課程課程財(cái)經(jīng)類(lèi)財(cái)經(jīng)類(lèi) 體育類(lèi)體育類(lèi) 時(shí)尚類(lèi)時(shí)尚類(lèi) 搜狐搜狐 新浪新浪國(guó)際國(guó)際旅游旅游跨界傳播跨界傳播媒體導(dǎo)向媒體導(dǎo)向事件事件營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)…………豪宅營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵在于客戶拓展及經(jīng)營(yíng)石家莊市高端住宅客群特征石家莊市高端住宅客群特征御瓏灣項(xiàng)目客群圈層標(biāo)簽石家莊人石家莊人新石家莊人新石家莊人河北省內(nèi)河北省內(nèi)PART 3營(yíng)銷(xiāo)推廣策略實(shí)現(xiàn)價(jià)值跨越基于御瓏灣項(xiàng)目的 高端定位 (大戶 /層高 /景觀 /豪華裝標(biāo) /高門(mén)檻 )如何實(shí)現(xiàn)從如何實(shí)現(xiàn)從 品質(zhì)到高端價(jià)值平臺(tái)品質(zhì)到高端價(jià)值平臺(tái) 的跨界的跨界 ？？五百萬(wàn)一套的物業(yè)，在石家莊可以有許多選擇，如何引起富豪階層的關(guān)注？賣(mài)房子，我們更倡導(dǎo)一種生活方式！賣(mài)房子，我們更倡導(dǎo)一種生活方式！可塑價(jià)值可塑價(jià)值附加價(jià)值附加價(jià)值核心價(jià)值核心價(jià)值天陽(yáng)天陽(yáng) 御瓏灣不僅是一處舒適住所，御瓏灣不僅是一處舒適住所，除此之外它還將是：除此之外它還將是： 為業(yè)主 整合更多高端品牌資源 ，提高生活素質(zhì)； 為業(yè)主提供更理財(cái)投資，商業(yè)外交等平臺(tái)，如商會(huì)； 為業(yè)主提升個(gè)人修養(yǎng)，承擔(dān)社會(huì)價(jià)值資源，藝術(shù)品鑒賞等；事業(yè)平臺(tái)生活平臺(tái)修為平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo) 策略定 調(diào) ：?高舉高打一舉奠定項(xiàng)目在石家莊高端市場(chǎng)的領(lǐng)軍地
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