某房地產項目開盤前營銷推廣方案-文庫吧
2025-02-19 13:43 本頁面
【正文】 人群的機會，同時也是商業(yè)朋友往來的最佳方式之一。豪宅客戶行為習慣共性 /5消 費 取向 —— 物以稀 為貴 舶來品一直是富豪們青睞的消費對象，這些消費行為成為很大一部分富豪彰顯自己尊貴身份的標志。而豪宅作為一種投資手段，受很多富豪青睞?！ ∈紫龋麄儠x擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊的地方購買豪宅。比如有江景資源的江景豪宅和有歷史人文價值的市中心老洋房，這些豪宅所具有的不可復制性特點，激起了很多豪宅客戶競相收藏或者自住愿望?！ ∑浯危几邫n豪宅也是他們消費的重點。這類豪宅雖然沒有珍奇的自然山水，但卻更貼近了傳統(tǒng)豪宅的選擇標準。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費的主要動力?！ ∽詈螅徺I高爾夫別墅是新近興起的熱潮。 “ 富者擇鄰而居 ” 。有高爾夫球場的地方就有富豪，伴隨高爾夫這項高檔運動的興起，高爾夫球場別墅成為高檔別墅市場中重要的一員，成為眾多豪宅客戶關注的對象。豪宅客戶行為習慣共性 /6投 資 理 財 —— 藝術 品收藏需求將直 線 上升隨著中國個人財富的快速積累，藝術品的收藏需求將直線上升。同時我們發(fā)現(xiàn)，隨著我國房地產事業(yè)的不斷發(fā)展，除了公司參股以外，很多富豪將投資放在住房領域，尤其是對于保值增值潛力很大的房產項目，更是得到富豪的青睞。除黃金、外匯等有風險性的投資所占比重較少之外，珠寶、古玩、古董等收藏類投資品的比重，都有逐漸上升的趨勢。 另外，我們發(fā)現(xiàn)將近 8成以上的豪宅客戶選擇投資房產，尤其是在豪宅投資領域，這樣的比例并沒有因為國家對房地產的宏觀調控政策而有所降低。在過去幾年，很多豪宅客戶將投資金額限定在總資產的 50%以內。豪宅客戶行為習慣共性 /7媒體媒體 習慣習慣 ———— 異中求同異中求同 豪宅客戶在房產廣告了解渠道方面，受朋友介紹的影響是很大的，而在電視節(jié)目和報紙的接觸方面，多以本地的電視節(jié)目和報紙為主。同時豪宅客戶對專業(yè)類、時尚類、體育類和財經(jīng)類專業(yè)媒體受關注的程度較高。時尚類和專業(yè)類的媒體為豪宅客戶最關注的兩大類型，其次為財經(jīng)和體育。 而在專業(yè)網(wǎng)站的關注程度方面，新浪和搜狐排在首位，其次是雅虎和網(wǎng)易。最后，在報刊雜志的選擇方面，閱讀最多的雜志是《 時尚 》 和 《 財富 》 。營銷策略的基礎 —— 客群共性導向擇鄰而居擇鄰而居興趣偏好興趣偏好生活態(tài)度生活態(tài)度生活軌跡生活軌跡消費取向消費取向媒體習慣媒體習慣圈層圈層營銷營銷高爾高爾夫夫 馬術馬術商會商會 高端論壇高端論壇 行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會游艇游艇 越野越野 收藏收藏國際奢侈品國際奢侈品 珠寶珠寶 汽車汽車 手表手表 服飾服飾EMBA課程課程財經(jīng)類財經(jīng)類 體育類體育類 時尚類時尚類 搜狐搜狐 新浪新浪國際國際旅游旅游跨界傳播跨界傳播媒體導向媒體導向事件事件營銷營銷…………豪宅營銷關鍵在于客戶拓展及經(jīng)營石家莊市高端住宅客群特征石家莊市高端住宅客群特征御瓏灣項目客群圈層標簽石家莊人石家莊人新石家莊人新石家莊人河北省內河北省內PART 3營銷推廣策略實現(xiàn)價值跨越基于御瓏灣項目的 高端定位 (大戶 /層高 /景觀 /豪華裝標 /高門檻 )如何實現(xiàn)從如何實現(xiàn)從 品質到高端價值平臺品質到高端價值平臺 的跨界的跨界 ？？五百萬一套的物業(yè)，在石家莊可以有許多選擇，如何引起富豪階層的關注？賣房子，我們更倡導一種生活方式！賣房子，我們更倡導一種生活方式！可塑價值可塑價值附加價值附加價值核心價值核心價值天陽天陽 御瓏灣不僅是一處舒適住所，御瓏灣不僅是一處舒適住所，除此之外它還將是：除此之外它還將是： 為業(yè)主 整合更多高端品牌資源 ，提高生活素質； 為業(yè)主提供更理財投資，商業(yè)外交等平臺，如商會； 為業(yè)主提升個人修養(yǎng)，承擔社會價值資源，藝術品鑒賞等；事業(yè)平臺生活平臺修為平臺營銷 策略定 調 ：?高舉高打一舉奠定項目在石家莊高端市場的領軍地
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