某房地產(chǎn)新城營(yíng)銷(xiāo)推廣方案-文庫(kù)吧
2025-02-13 14:10 本頁(yè)面
【正文】 電白電城工 貿(mào)小區(qū) 15萬(wàn)㎡ 85138㎡ 3500元 /㎡ 高層 永發(fā)大廈 錦南地產(chǎn) 電白電城工 貿(mào)小區(qū) 萬(wàn)㎡ 79127㎡ 未定 高層 水東碧桂園 碧桂園地產(chǎn) 濱海新區(qū)環(huán)城東路 4000畝（占地面積） 90130㎡ 未定 綜合 御湖國(guó)際 達(dá)凱地產(chǎn) 電白水東325國(guó)道廣南路口 400畝（占地面積） 80230㎡ 未定 綜合 飛鵬六期星薈灣 飛鵬地產(chǎn) 濱海新區(qū)水東灣紅樹(shù)林景區(qū) 23萬(wàn)㎡ 97130㎡ 未定 高層 安泰華府 安泰地產(chǎn) 水東鎮(zhèn)龍泉 路 8號(hào) 30萬(wàn)㎡ 84187㎡ 4500元 /㎡ 高層 怡景灣 華美地產(chǎn) 電白縣濱海大道 126號(hào) 45萬(wàn)㎡ 99196㎡ 5100元 /㎡ 高層 電城鎮(zhèn)以及濱海新區(qū)區(qū)在售及即將銷(xiāo)售項(xiàng)目情況 在電城以及濱海新區(qū)樓市的版塊分布中，我們位于城東組團(tuán)版塊。目前北組團(tuán)版塊（市區(qū)）中，樓盤(pán)供應(yīng)量相對(duì)較小，南組團(tuán)版塊中供應(yīng)還是比較充足；目前電城在售樓盤(pán)，相對(duì)很少，僅僅兩個(gè)商品房項(xiàng)目，而且體量都不大，但是也對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)客戶形成一定分流，所以我們需要結(jié)合本項(xiàng)目現(xiàn)狀，從而提煉出本案的推廣思路。 小結(jié) 項(xiàng)目定位 Part 2 項(xiàng)目定位報(bào)告 ——思路框架 項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)環(huán)境 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造 項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略 基于項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 項(xiàng)目整體定位策略 項(xiàng)目整體開(kāi)發(fā)策略 形象定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 物業(yè)功能 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài) 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢(shì)（） 劣勢(shì)（） ?開(kāi)發(fā)商品牌 ?項(xiàng)目自身?yè)碛械囊?guī)模優(yōu)勢(shì) ?項(xiàng)目 “城市新中心 ”的整體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)和區(qū)位優(yōu)勢(shì) ?項(xiàng)目周邊完善的各類(lèi)配套，尤其是優(yōu)質(zhì)的一站式生活資源，得天獨(dú)厚。 ?項(xiàng)目未來(lái)的定位是目前稀缺的大型綜合體，目前是“藍(lán)海 ”。 ?項(xiàng)目地塊旁邊的目前空白，畢竟是新區(qū)，對(duì)項(xiàng)目有一定負(fù)面影響 ?地塊周邊幾條道路，路況較差對(duì)項(xiàng)目有一定影響 ?周邊環(huán)境目前看來(lái)比較臟亂，和濱海新區(qū)南組團(tuán)樓盤(pán)周邊自然環(huán)境有差距 機(jī)會(huì)（） 威脅（） ?大型社區(qū)，園林綠化式的高端項(xiàng)目沒(méi)有，不存在競(jìng)爭(zhēng) ?本區(qū)域?qū)⑿纬尚碌囊粋€(gè)城市中心區(qū)；項(xiàng)目所在片區(qū)交通條件不斷改善 ?目前城市中心區(qū)的住宅項(xiàng)目供應(yīng)少，沒(méi)有大型項(xiàng)目，且人居環(huán)境欠佳，為本項(xiàng)目打造高品質(zhì)人居社區(qū)提供機(jī)會(huì) ?隨著濱海新區(qū)東組團(tuán)重點(diǎn)鎮(zhèn)的建設(shè)、茂名市政府確定打造 “東組團(tuán) ”重地的啟動(dòng)，為商業(yè)服務(wù)業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目商業(yè)是個(gè)機(jī)會(huì)。 ?宏觀經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的不確定性 ?濱海新區(qū)后續(xù)高端高層住宅潛在供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。 ?濱海新區(qū)南組團(tuán)、電城鎮(zhèn)內(nèi)即將在售樓盤(pán)也會(huì)分流有限的客戶資源 ?隨著近年濱海新區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，已有大量的居民完成首次置業(yè)，二次置業(yè)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控以及個(gè)人經(jīng)濟(jì)能力影響較大。 電城房地產(chǎn)市場(chǎng)處于新興階段，但是需求有限，本項(xiàng)目自身的成本、規(guī)模、銷(xiāo)售時(shí)間等因素相對(duì)目前電城市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，電城的目前需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到項(xiàng)目的要求，濱海新區(qū)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈。從項(xiàng)目的分析我們得出結(jié)論就是： 要項(xiàng)目突圍而出，就必須從項(xiàng)目自身打造差異性和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)提升項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 要項(xiàng)目順利完成預(yù)期目標(biāo)就必須把狹隘的市場(chǎng)提升高度，項(xiàng)目客戶定位必須站在整個(gè)濱海新區(qū)的高度去打造項(xiàng)目，開(kāi)拓客戶資源 項(xiàng)目 SWOT分析 充分了解開(kāi)發(fā)過(guò)程及目標(biāo) ?注重開(kāi)發(fā)過(guò)程及項(xiàng)目的閃光點(diǎn)，塑造并不斷強(qiáng)化開(kāi)發(fā)商及項(xiàng)目本身的品牌 把握市場(chǎng)實(shí)態(tài) ?對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的精準(zhǔn)把握，有助看清項(xiàng)目在市場(chǎng)坐標(biāo)上的位置，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)引導(dǎo)，而非一味迎合市場(chǎng) 把握片區(qū)狀況 ?在市場(chǎng)調(diào)研和熟悉本土實(shí)況及充分解讀區(qū)域消費(fèi)特征的基礎(chǔ)上，了解項(xiàng)目所在地區(qū)特點(diǎn) 對(duì)項(xiàng)目的充分研究透徹 ?尋找項(xiàng)目的唯一性、差異性和市場(chǎng)高度，揚(yáng)長(zhǎng)避短、搶占制高點(diǎn)、樹(shù)立唯一性、用足項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、規(guī)避項(xiàng)目劣勢(shì)，并以此確立項(xiàng)目獨(dú)特的行業(yè)地位。 項(xiàng)目定位方法 項(xiàng)目定位 本項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力要素分析 1 2 3 規(guī)模大 產(chǎn)品優(yōu) 城市區(qū)域價(jià)值高 本項(xiàng)目總占地面積： 180039平方米 ， 在電城市場(chǎng)屬于大型城市綜合體項(xiàng)目 ， 具有規(guī)模開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) 以開(kāi)發(fā)公司多年房地產(chǎn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ， 以及相關(guān)設(shè)計(jì) 、營(yíng)銷(xiāo)等資源的整合 ， 應(yīng)該能規(guī)劃設(shè)計(jì)出 ， 具有市場(chǎng)差異化和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品 項(xiàng)目處于電城地理幾何中心 ， 尤其是政府辦公資源 ， 同時(shí)周邊醫(yī)療 、 商業(yè)配套完善 ， 具有形成新城市中心的能力 ， 并且項(xiàng)目自身也有商業(yè)街 、 酒店等 4 開(kāi)發(fā)企業(yè)實(shí)力 開(kāi)發(fā)商企業(yè)的的實(shí)力和對(duì)項(xiàng)目操作的理念 ， 均在濱海新區(qū) 、 電城市場(chǎng)處于領(lǐng)先定位 。 項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 本項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力 —— 集資源、產(chǎn)品、服務(wù)以及生活方式為一體。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) 附加價(jià)值低 附加價(jià)值高 生活資源 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 完全競(jìng) 爭(zhēng)市場(chǎng) 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 本項(xiàng)目具有獨(dú)有的
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