某房地產(chǎn)新城營銷推廣方案-預覽頁
【正文】 加明顯。濱海新區(qū)南組團安泰華府、盈翠生態(tài)園等單價直逼 5000。 電城目前可以競爭的項目沒有，而且以電城為核心輻射周邊的城鎮(zhèn)市場也是相對空白。濱海新區(qū)則交易急跌，出現(xiàn)放緩跡象。 對于剛需購房者因為成本加大，但是畢竟是剛需，二次換房的就注重小區(qū)規(guī)劃和配套等等。 A C2塊：商業(yè)； A B C、 D塊：商業(yè)、住宅 整個項目擬建設包括住宅、商業(yè)、酒店、娛樂、餐飲、休閑和配套公建設施等各種業(yè)態(tài)的電城鎮(zhèn)中心城區(qū)最大的城市綜合體。 ?項目未來的定位是目前稀缺的大型綜合體，目前是“藍海 ”。 電城房地產(chǎn)市場處于新興階段，但是需求有限，本項目自身的成本、規(guī)模、銷售時間等因素相對目前電城市場來說，電城的目前需求量遠遠達不到項目的要求，濱海新區(qū)整體市場競爭也激烈。 項目核心競爭力分析 本項目核心競爭力 —— 集資源、產(chǎn)品、服務以及生活方式為一體。 項目配套獨有的一站式生活資源是項目的競爭價值 。 同時 ， 本項目還具有國際化 、 生態(tài)性 、 高端物業(yè)以及整體性強等特性 。 客群職業(yè)特征 :企業(yè)的高層管理人員 、 私營企業(yè)主 、 政府官員及部分高級藍領 客群承擔總價范圍： 3080萬 （ 當然很多企業(yè)主 ， 如電廠 、 建材 、 海產(chǎn) 、 民企等老板能承受更高 ） 主力房型需求：三房為主 ， 輔以兩房和四房 配套需求：高檔的文化 、 運動休閑場所 ， 及便利的生活配套 ， 看重優(yōu)質(zhì)生活資源 風格需求：現(xiàn)代風格為主 ， 要求細節(jié)處理與眾不同 ， 把住宅作為消費符號彰顯其身份 景觀需求：綠地 、 主題水景 、 多品種高檔林木 、 園林個性小品等 產(chǎn)品及附加需求： 室內(nèi)：陽臺 、 露臺 、 儲物間 、 衛(wèi)生間 、 凸窗等細部設計 室外：高檔運動設施和休閑場所 、 兒童藝術(shù)培養(yǎng)中心 、 社區(qū)醫(yī)療診所 其他：安全性及私密性 ， 貼心物管 ， 車位充足 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 項目目標客戶群定位 客戶分類 客戶特征 核心客戶 客戶來源：電城、濱海新區(qū)以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道優(yōu)質(zhì)客戶 客戶職業(yè)：泛公務員群體、私營業(yè)主、企業(yè)的高層管理人員 置業(yè)目的：二次及以上置業(yè)，自主為主 置業(yè)關(guān)鍵因素：看重區(qū)域發(fā)展、追求生活品質(zhì)和生活的便利性 少量客戶 偶的客戶 客戶來源：其他外來客戶 客戶特征：三次及以上置業(yè)、投資為主，主要是附近從事海產(chǎn)貿(mào)易客戶、政府官員、市區(qū)選擇養(yǎng)老等 置業(yè)關(guān)鍵因素：看好區(qū)域發(fā)展和項目本身品質(zhì)和生活便利性 B D F A C E 居住 投資 ?頂級 ? 財 富 層 次 ?高端 ?中端 目標客戶 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 功能定位滿足居家功能為主，兼顧投資。 物業(yè)功能 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài) 項目整體定位策略 客戶 定位 形象定位 產(chǎn)品 定位 物業(yè)形態(tài)定位 —— 英倫高層 +高層公寓 +商業(yè) 英倫風格高層住宅（電梯洋房） 臨街獨立商業(yè)、風情內(nèi)街、會所 居住舒適度：容積率適度；適度增加園林綠化；項目檔次高；（同時在一定程度上通過退線規(guī)避道路臨街一面住戶的噪音及灰塵污染，商業(yè)設置為臨街獨立商業(yè)。 現(xiàn)在電城的房地產(chǎn)市場項目沒有主題式的，無非是簡單的蓋房子賣房子，本項目在操作中需要，不斷組織與項目相關(guān)的主題活動。 ? 我們要區(qū)分項目初期和后期的推廣策略，因為初期的客戶群體和后期的客戶群體不同。 主要傳播工具 活動 、 口碑 這個階段我們更應注重的是項目的形象宣傳 ， 舉辦活動 ， 邀請準業(yè)主參與 ， 從而開拓業(yè)主身邊的圈層客戶 ， 并且通過各種活動讓口碑宣傳持續(xù) ，突破銷售瓶頸 。 ? 浪費時間。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 16:28:3816:28:3816: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 人生的選擇決定一切。做小生意，在于勤 。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。 :28:3816:28Mar2313Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :28:3816:28:38March 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 13日星期一 4時 28分 38秒 16:28:3813 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :28:3816:28Mar2313Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 13日星期一 下午 4時 28分 38秒 16:28: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自
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