某房地產(chǎn)項目開盤前營銷推廣方案-全文預覽
【正文】 戰(zhàn)賽QUESTION 2? 如何實現(xiàn)高打？實景引爆，高端服務體驗式營銷 （ 9月份）線上線下9月月 1日日 9月月 30日日產(chǎn)品推介會，樣板示范區(qū)品鑒活動中秋夢幻之夜雞尾酒會認籌客戶落地燕趙都市報、燕趙晚報、河北青年報河北交通、音樂廣播搜狐焦點網(wǎng)、新浪、搜房、騰訊置家、生活時尚、銳地產(chǎn)戶外短信DM直投實現(xiàn)從 “ 賣房子 ” 到 “ 賣生活 ”高端服務體驗高端生活高端生活場景營造場景營造管家式貼心管家式貼心服務服務銷售人員業(yè)銷售人員業(yè)務提升務提升樣板技術(shù)樣板技術(shù)展示展示高端服務體驗式營銷營銷推廣階段劃分實景引爆實景引爆形象先行形象先行 線下經(jīng)營線下經(jīng)營（ 7月份）7月 9日媒體發(fā)布會8月8月 7日舉行御瓏灣杯城市精英高爾夫挑戰(zhàn)賽9月7月 11日起啟動全城推廣7月 16日清水樣板間開放商會、高端興趣組織定向拓展7月 30日天陽客戶會成立，并建立慈善基金會8月 20日舉行西班牙美食嘉年華9月 4日產(chǎn)品推介會，精裝樣板間及示范區(qū)開放活動10月1日開盤銷售9月 10日 “ 中秋夢幻之夜 ”雞尾酒會9月 5日認籌? 最 為 命運所屈辱的人，只要 還 抱有希望，便無所怨懼。 而在專業(yè)網(wǎng)站的關(guān)注程度方面，新浪和搜狐排在首位，其次是雅虎和網(wǎng)易。在過去幾年，很多豪宅客戶將投資金額限定在總資產(chǎn)的 50%以內(nèi)。豪宅客戶行為習慣共性 /6投 資 理 財 —— 藝術(shù) 品收藏需求將直 線 上升隨著中國個人財富的快速積累，藝術(shù)品的收藏需求將直線上升。便利的交通、鬧中取靜的環(huán)境是他們消費的主要動力。 首先，他們會選擇在占據(jù)稀缺資源或者豐富人文底蘊的地方購買豪宅。其次，對會員制俱樂部的認識，大部分豪宅客戶傾向于選擇會員制俱樂部，但是由于時間和興趣的限制，經(jīng)常會出現(xiàn) “ 會員不消費 ” 的現(xiàn)象。豪宅客戶行為習慣共性 /3生活 態(tài) 度 ——“ 超凡脫俗 ”在生活態(tài)度方面，這些豪宅客戶更傾向于自然的、有文化的、輕松的、健康的、簡約的、休閑的、個性化的、充滿情調(diào)的生活。因此，在鄰居的選擇上面，他們希望能夠與有文化的社會上層人作為鄰居，選擇標準明顯提升。交際 興趣偏好 生活方式 生活軌跡豪宅客戶行為習慣共性 /1生活 習慣 —— 擇鄰 而 處社交活動 —— 選擇性與人交往。目標客戶共性分析 ——豪宅客戶基本特征目標客戶共性分析 —— 豪宅客戶行為習慣不同的豪宅客戶在行為習慣方面有著驚人的相似他們都更愿意與自己身份相當?shù)娜私煌?，認為只有同檔次的人才有共同的話題；大多數(shù)客戶喜歡選擇會員制俱樂部作為健身、休閑或者談生意的場所，而且會費的高低是他們衡量一個人身份的重要指標之一；他們傾向于選擇自然、休閑、輕松和健康的生活方式；他們喜歡出現(xiàn)在高檔酒吧、茶吧等場所，同時，參加 EMBA培訓、請私人運動教練給自己培訓也是他們熱衷的活動。但是，仍有少數(shù)被訪者依然存在 “ 人以群分 ” 的觀念。在旅游方面的極大興趣，反映了他們對自然生態(tài)、健康、休閑的生活環(huán)境的追求；其次，在消遣類偏好方面，與商務朋友的聚餐、喝茶、泡吧和看書等，也是豪宅客戶比較鐘愛的消遣；最后，在個性化偏好方面，部分豪宅客戶熱衷于收集古董、字畫等具有收藏價值的東西。豪宅客戶行為習慣共性 /4生活軌跡 —— 多姿多彩首先是對休閑場所的選擇，這些豪宅客戶比較傾向于選擇酒吧、茶社、咖啡廳、健身房等休閑場所以及高爾夫球場。而豪宅作為一種投資手段，受很多富豪青睞。這類豪宅雖然沒有珍奇的自然山水，但卻更貼近了傳統(tǒng)豪宅的選擇標準。有高爾夫球場的地方就有富豪，伴隨高爾夫這項高檔運動的興起，高爾夫球場別墅成為高檔別墅市場中重要的一員，成為眾多豪宅客戶關(guān)注的對象。 另外，我們發(fā)
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