某國際古玩博覽城年度營銷推廣方案-文庫吧
2025-04-10 03:51 本頁面
【正文】 不嚴密等問題等物業(yè)管理問題，導致商家不敢將寶貝放在鋪頭上，從而影響巨龍的深度和廣度，底蘊不夠?，F(xiàn)場商業(yè)氛圍差，不許商家將貨物擺出街。建議劃定區(qū)域范圍，允許商家將檔次高的產品擺出走廊?；顒咏M織不嚴密，針對性不強，每次活動都“虎頭蛇尾”。如“國寶展”，展覽一天后沒后文，第二天就冷冷清清。廣告宣傳斷斷續(xù)續(xù)，沒有連貫性，沒有主流媒體。每次推廣都是“新聞發(fā)布會”為題，導致廣告宣傳時斷時續(xù)，連珠海、石歧很多業(yè)內人士都不知道。戶外廣告指引系統(tǒng)不清晰。如華財古玩城一帶（有1塊但太高又小沒作用）、上沖收費站等；商家參與性不強，導致積極、主動性受到影響。如這次“旅游文化節(jié)”，到活動第二天才通知，很多商家都不知道，又是旺場不旺商。推廣無系統(tǒng)，缺乏明確策略。每次綜合推廣都是“雷聲大、雨點小”，這種現(xiàn)象等于“掩耳盜鈴”，策略性不明確，邏輯不嚴密。強調放大“巨龍運營策劃公司”，強調要“強化運營公司，弱化發(fā)展商”。 古玩行業(yè)的商家都是自認為很輕高，這種心理無異于妓女立牌坊，既想賺錢又對錢好像看不起。但強調商業(yè)項目與古玩分離 還是很必要的，將巨龍運營策劃公司分離出來，進行人力、財務獨立核算和運作是正確的。厚度不夠，加強人為藝術建設，給巨龍?zhí)咨瞎猸h(huán)。 建議巨龍加快建“蛇藝術館”、百米“古典家具藝術長墻”和樹立“魯班銅像”，每年形成一次較大規(guī)模的朝拜儀式。三、當務之急需解決四大矛盾：從商家態(tài)度反映，若巨龍在2個月內還沒有什么值得他們有信心的動作，年后大部分商家將有退出的意念，綜觀以上8大矛盾，核心問題最終是 “營商問題”，主要反映出四方矛盾關系鏈：“已進商家”想群策群力做好巨龍，但現(xiàn)實問題反應商家信心不足，如安全監(jiān)管等，運營公司作用沒發(fā)揮，導致與發(fā)展商發(fā)生第一層的矛盾； “外圍商家”在發(fā)展商大力招商下無動于衷，一直處于觀望：已經進的商家都沒生意做，又組織不了這些商家共同發(fā)展，還是先等等，條件成熟后再進去不遲。這是外圍商家觀望與發(fā)展商招商的第二層矛盾； “古玩/古典家具購買者”由于巨龍沒有“寶貝”，因此不來現(xiàn)場，即使到現(xiàn)場看到這種場面下次再也不來，這樣一傳“巨龍沒什么特別，不值得觀賞和購買”，市場就顯得更槽糕。這是巨龍商家同買家之間的第三層矛盾。 發(fā)展商招商與營商、進駐商家卻在守望孤獨、外圍商家在觀望、購買者覺得沒藝術觀賞性和購買不到好產品，四個矛盾交織在一起，誰是這個矛盾關系鏈的核心？最終的“解鈴人”還是巨龍運營策劃公司！根據(jù)我司策劃構架，現(xiàn)已有初步解決構想，二個月內化解矛盾： 現(xiàn)狀篇之三：銷售現(xiàn)狀分析 一、銷售狀況： 一期商鋪152套全部售磬！銷售金額：，二期正火熱登記！二、資金回籠狀況：已經回收：首期款還差268萬元銀行按揭還差324萬其中一次性付款業(yè)主43位，%，銀行按揭業(yè)主67位，%。三、業(yè)主來源比例見下表：（總共152套商鋪、110位業(yè)主）區(qū)域澳門香港三鄉(xiāng)石岐珠海神灣廣州上海北京韶關人數(shù)（位）30213381014111比例（%）30 現(xiàn)狀篇之四：推廣現(xiàn)狀分析 縱觀現(xiàn)今整個巨龍的宣傳推廣活動，脫離商家。媒體宣傳上沒有連續(xù)性，執(zhí)行過程中沒有系統(tǒng)性，目標群定位在行業(yè)內人士身上，推廣費用數(shù)目龐大，對銷售事倍功半。 一、巨龍推廣回顧巨龍立項與“古舊家具”定位之雛形。 從巨龍立項到確立經營“古舊家具”的路線，這是項目從初始經過一定市調后得出的結論，并由怡逸地產公司一手操辦“三鄉(xiāng)首屆文化藝術節(jié)”，項目初步路線不管從商業(yè)地產還是品牌宣傳都起到一定的鋪墊作用，“古舊家具”市場的經營定位亦由現(xiàn)在一期經營的商家中得到事實的論證。 全國范圍內市調，再次確認“古舊家具”為經營中心。 從北京、上海到浙江，怡逸地產開始全國范圍內進行市調，歷經7天的市場結論還是以“經營古舊家具為中心，逐漸向邊沿行業(yè)延伸，直至古玩經營”，再次論證了“古舊家具”為經營中心，從思路上保證了項目的招商與銷售。 “古玩研討會”使巨龍跨出中山，實現(xiàn)一定區(qū)域造勢。 04年5份舉辦“古玩研討會”，一定程度上實現(xiàn)“巨龍騰飛”的想象，在業(yè)內外都比較看好。 巨龍“國寶展”與“盛大開幕”，經歷由“虎頭”到“蛇尾”的時空穿越。 “四大首”國寶展和開幕。由于操作的不完善和過程的把握脫節(jié)，導致商家和外圍觀賞者落下陰影，開業(yè)后的現(xiàn)場冷清局勢以及“慰商”工作的失誤，經營和媒體出現(xiàn)斷節(jié)，商家及業(yè)界一直質疑巨龍的走向，形勢已經到迫在眉睫。 第二部分：務實營商篇 策略思路：三大策略，八大務實辦法全面建立營商體系 三大策略：安慰好現(xiàn)有商家,即“慰商”。將商家捆幫一起做強做旺巨龍,即“捆商”。帶領商家經營，即 “帶商”。八大務實辦法： 現(xiàn)場商業(yè)氣氛打造； 完善廣告推介編排；建立“五大基地” 巨龍月刊與商戶大聯(lián)盟；成立商戶顧問委員會 組織活動全新推廣； 逐漸完善硬件、軟件的建設；； 巨龍運營策劃公司人力資源架構。務實篇之一：現(xiàn)場氣氛營造劃分出一定區(qū)域，允許商家把商品擺放在店前，使市場更有生氣；增加現(xiàn)場的綠化（盆景）、小品、休閑椅等設施，豐滿市場；適當引進民間藝人和小工藝品，在巨龍表演或售賣，吸引人流，成熟的時候可以定期舉辦“墟集”；外街加強現(xiàn)場燈
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