某國際古玩博覽城年度營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:51 本頁面
【文章內容簡介】 光效果，特別是在晚上；建議巨龍的標志建筑“巨龍騰飛”再做大做高盡顯氣勢，將基腳改建即可；加強動靜太管理，營造氣氛，主入口建立古典莊嚴的威武大門，各次入口設立“道閘”。務實篇之二：完善廣告推介編排戶外廣告：※九洲港、拱北口岸中山港廣告位； ※ 上沖收費站廣告位；※ 雅居樂花園周邊廣告位；※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。電視媒體：※ 域內重點：中山臺、珠海臺（后期安排）； ※ 域外重點：鳳凰衛(wèi)視、ATV、TVB（15`、30`的晚上10：30廣告雜志）；平面媒體：《中山日報》、《珠海特區(qū)報》、《南方都市報廣州制造版》簽訂半年至一年的合作協(xié)議，將巨龍“藝術館”的寶貝用軟文形式持續(xù)報道,引起市場和行業(yè)內人士的關注，形成連續(xù)性。電子媒體：※ 建立巨龍網(wǎng)站與sina\sohu門戶網(wǎng)站和全國十大古玩市場網(wǎng)站、故宮博物館鏈接； ※ 成立信息組:負責巨龍網(wǎng)站內容更新、維護、巨龍商報編輯以及行業(yè)內外信息的及時收集。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上。 交通工具廣告：※ 珠海九洲港、中山港往返香港的輪船上面，放置巨龍的宣傳資料；※ 三鄉(xiāng)、中山市區(qū)、珠海一些大的商家（如三鄉(xiāng)威尼斯西餐廳、金煌等）接送車的座椅廣告等。務實篇之三建立五大基地一、藝術基地二、展覽基地三、貿易基地 四、民俗工藝基地 五、藝術院校實習基地 一、 藝術基地：通過建造巨龍藝術館、百米古典家具發(fā)展藝術墻、魯班銅像，增加現(xiàn)場營商氛圍和對業(yè)內外人士的吸引力，把巨龍打造成名副其實的藝術基地。1）、巨龍藝術館劃出六套以上商鋪進行裝修，并加強安保措施，讓商家把寶貝拿出來展覽，吸引行家或者外界人士前來參觀；2)、百米古典家具發(fā)展藝術墻中華歷史悠悠5000年，古典家具的發(fā)展源遠流長，把它的發(fā)展史用藝術墻的手法呈現(xiàn)在世人面前，讓大家對古典家具有更深刻的認識和了解；采取用浮雕/壁畫等方式表示。3）、魯班銅像魯班是我國木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。進而形成“魯班經(jīng)濟”，增加市場炒作點和擴大行業(yè)知名度。形成巨龍?zhí)厣猸h(huán)。二、展覽基地要充分利用巨龍藝術館和會展中心，定期舉辦一些精品古典家具、古玩、國寶等的展覽活動，特別是海外流失買回來的國寶，我司已經(jīng)從澳門收藏協(xié)會掌握一批資源，如全國最大的翡翠展、1949年全國唯一的國寶——開國長卷等。通過系列國際級運作，把巨龍打造成有影響力、有權威的展覽基地。三、 貿易基地抓住巨龍的地理優(yōu)勢，港珠澳大橋的修通，直通港澳、歐洲的貿易通道，形成良好的營商環(huán)境，越來越多的大商家、檔次高的商家將進駐巨龍。這必然會帶來更多的訂單，吸引更多的買家。四、民俗文化基地中華民族有著悠久的歷史，眾多的民風民俗、民間藝人和民間手工藝術。巨龍二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術表演，以及民間工藝現(xiàn)場制作等，兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來越多的人前來巨龍參觀和游覽。五、藝術院校實習基地巨龍整體藝術形象，打造出特有的藝術光環(huán)，為把巨龍建成百年基業(yè)，建議再與全國藝術院校聯(lián)系，把巨龍作為這些學校學生實習的基地，讓他們領略和體驗中國古文化藝術的真正魅力，并且通過他們的口碑加強巨龍在行業(yè)內的影響力，讓巨龍精神與文化代代相傳。 務實篇之四 巨龍月刊和商戶大聯(lián)盟巨龍月刊每月一刊,定期發(fā)放,把巨龍商家的特色藏品、最新商品和巨龍的相關活動、訊息，針對目標客戶群傳遞出去。主要渠道目標：家具業(yè)協(xié)會；珠三角、港澳地區(qū)星級酒店。收藏愛好者協(xié)會。珠三角、港澳臺商會。領事館。外事辦、外資企業(yè)。球會。各地僑聯(lián)。私營企業(yè)協(xié)會；全國各地古玩城等。組建商家大聯(lián)盟 為了提高經(jīng)營檔次、規(guī)模，樹立古玩霸主形象，那么從經(jīng)營管理上必須國際化，嚴格的管理將為巨龍長遠發(fā)展奠定基礎。我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產品貼上標簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營，同時保證運營策劃公司運營資金，將巨龍商戶捆綁一起，共同壯大，尋求共贏。 務實篇之五：成立“商戶顧問委員會” 說明:一期商戶是巨龍安身立命之本，為二、三期的銷售起到最主要的作用,從現(xiàn)在實際情況反映,九成以上商家對現(xiàn)在操作狀態(tài)不滿,主要原因歸結為兩點:一是商家沒生意,抱怨大。二是每次推廣不經(jīng)商家同意或建議,使商家覺得沒有信心。作用: ※ 讓商家覺得有”話事權”,加強他們“主人翁”意識,從而扭轉被動局勢?！?激發(fā)商家積極主動性，利用商戶的資源和各種渠道,群策群力打造世紀巨龍?！?“顧委會”代表商戶,為巨龍實質性工作帶來直接的效率.組成：商戶權威代表、商戶客戶代表、業(yè)內知名人士.結構: ※ 巨龍所有商戶為委員?！?理事9人: 商戶權威代表3人,商戶客戶代表3人,業(yè)內知名代表3人?！?理事長1人:由上面9人共同公選,簽字確認各種事項等?！?常務理事3人:由三方各選一人,作為代表“顧委會”日常人員。務實篇之六：活動推廣策略一、藝術館與《鑒寶》欄目 作用：※ 通過中央電視臺2套《鑒寶》欄目，輻射全國各地的古玩收藏者、愛好者龐大市場；※ 讓巨龍“藝術館”打響社會知名度，并向深度和廣度遞進，展示巨龍實力；※ 使商家增強信心，關注的商戶能進駐巨龍，達到招商目的；※ 讓民間/社會的寶貝能流進巨龍，構成互動作用，形成真正的貿易平臺。 操作：※ 采用現(xiàn)場錄制方式，再播出；※ 組成巨龍方陣，直接到現(xiàn)場競猜“寶石燈”；※ 贊助各方陣衣服，打上巨龍字樣，背景板同樣操作；※ 具體操作還將視商談而定。二、牽頭“慈善捐
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