某國(guó)際古玩博覽城年度營(yíng)銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-22 03:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 光效果，特別是在晚上；建議巨龍的標(biāo)志建筑“巨龍騰飛”再做大做高盡顯氣勢(shì)，將基腳改建即可；加強(qiáng)動(dòng)靜太管理，營(yíng)造氣氛，主入口建立古典莊嚴(yán)的威武大門，各次入口設(shè)立“道閘”。務(wù)實(shí)篇之二：完善廣告推介編排戶外廣告：※九洲港、拱北口岸中山港廣告位； ※ 上沖收費(fèi)站廣告位；※ 雅居樂花園周邊廣告位；※ 中山、珠海城市核心區(qū)廣告位。電視媒體：※ 域內(nèi)重點(diǎn)：中山臺(tái)、珠海臺(tái)（后期安排）； ※ 域外重點(diǎn)：鳳凰衛(wèi)視、ATV、TVB（15`、30`的晚上10：30廣告雜志）；平面媒體：《中山日?qǐng)?bào)》、《珠海特區(qū)報(bào)》、《南方都市報(bào)廣州制造版》簽訂半年至一年的合作協(xié)議，將巨龍“藝術(shù)館”的寶貝用軟文形式持續(xù)報(bào)道,引起市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，形成連續(xù)性。電子媒體：※ 建立巨龍網(wǎng)站與sina\sohu門戶網(wǎng)站和全國(guó)十大古玩市場(chǎng)網(wǎng)站、故宮博物館鏈接； ※ 成立信息組:負(fù)責(zé)巨龍網(wǎng)站內(nèi)容更新、維護(hù)、巨龍商報(bào)編輯以及行業(yè)內(nèi)外信息的及時(shí)收集。 ※ 把商家名稱、經(jīng)營(yíng)種類、特色藏品、聯(lián)系電話等方便客戶上網(wǎng)查詢的訊息放到巨龍的網(wǎng)站上。 交通工具廣告：※ 珠海九洲港、中山港往返香港的輪船上面，放置巨龍的宣傳資料；※ 三鄉(xiāng)、中山市區(qū)、珠海一些大的商家（如三鄉(xiāng)威尼斯西餐廳、金煌等）接送車的座椅廣告等。務(wù)實(shí)篇之三建立五大基地一、藝術(shù)基地二、展覽基地三、貿(mào)易基地 四、民俗工藝基地 五、藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地 一、 藝術(shù)基地：通過建造巨龍藝術(shù)館、百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻、魯班銅像，增加現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)商氛圍和對(duì)業(yè)內(nèi)外人士的吸引力，把巨龍打造成名副其實(shí)的藝術(shù)基地。1）、巨龍藝術(shù)館劃出六套以上商鋪進(jìn)行裝修，并加強(qiáng)安保措施，讓商家把寶貝拿出來(lái)展覽，吸引行家或者外界人士前來(lái)參觀；2)、百米古典家具發(fā)展藝術(shù)墻中華歷史悠悠5000年，古典家具的發(fā)展源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，把它的發(fā)展史用藝術(shù)墻的手法呈現(xiàn)在世人面前，讓大家對(duì)古典家具有更深刻的認(rèn)識(shí)和了解；采取用浮雕/壁畫等方式表示。3）、魯班銅像魯班是我國(guó)木匠、建筑工匠的鼻祖，在巨龍建造魯班銅像，舉辦祭拜儀式。進(jìn)而形成“魯班經(jīng)濟(jì)”，增加市場(chǎng)炒作點(diǎn)和擴(kuò)大行業(yè)知名度。形成巨龍?zhí)厣猸h(huán)。二、展覽基地要充分利用巨龍藝術(shù)館和會(huì)展中心，定期舉辦一些精品古典家具、古玩、國(guó)寶等的展覽活動(dòng)，特別是海外流失買回來(lái)的國(guó)寶，我司已經(jīng)從澳門收藏協(xié)會(huì)掌握一批資源，如全國(guó)最大的翡翠展、1949年全國(guó)唯一的國(guó)寶——開國(guó)長(zhǎng)卷等。通過系列國(guó)際級(jí)運(yùn)作，把巨龍打造成有影響力、有權(quán)威的展覽基地。三、 貿(mào)易基地抓住巨龍的地理優(yōu)勢(shì)，港珠澳大橋的修通，直通港澳、歐洲的貿(mào)易通道，形成良好的營(yíng)商環(huán)境，越來(lái)越多的大商家、檔次高的商家將進(jìn)駐巨龍。這必然會(huì)帶來(lái)更多的訂單，吸引更多的買家。四、民俗文化基地中華民族有著悠久的歷史，眾多的民風(fēng)民俗、民間藝人和民間手工藝術(shù)。巨龍二期可劃定一些區(qū)域，專門吸收民間藝術(shù)表演，以及民間工藝現(xiàn)場(chǎng)制作等，兼容并蓄，使自己成為民俗文化的基地，集聚人氣，吸引越來(lái)越多的人前來(lái)巨龍參觀和游覽。五、藝術(shù)院校實(shí)習(xí)基地巨龍整體藝術(shù)形象，打造出特有的藝術(shù)光環(huán)，為把巨龍建成百年基業(yè)，建議再與全國(guó)藝術(shù)院校聯(lián)系，把巨龍作為這些學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)的基地，讓他們領(lǐng)略和體驗(yàn)中國(guó)古文化藝術(shù)的真正魅力，并且通過他們的口碑加強(qiáng)巨龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)的影響力，讓巨龍精神與文化代代相傳。 務(wù)實(shí)篇之四 巨龍?jiān)驴蜕虘舸舐?lián)盟巨龍?jiān)驴吭乱豢?定期發(fā)放,把巨龍商家的特色藏品、最新商品和巨龍的相關(guān)活動(dòng)、訊息，針對(duì)目標(biāo)客戶群傳遞出去。主要渠道目標(biāo)：家具業(yè)協(xié)會(huì)；珠三角、港澳地區(qū)星級(jí)酒店。收藏愛好者協(xié)會(huì)。珠三角、港澳臺(tái)商會(huì)。領(lǐng)事館。外事辦、外資企業(yè)。球會(huì)。各地僑聯(lián)。私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)；全國(guó)各地古玩城等。組建商家大聯(lián)盟 為了提高經(jīng)營(yíng)檔次、規(guī)模，樹立古玩霸主形象，那么從經(jīng)營(yíng)管理上必須國(guó)際化，嚴(yán)格的管理將為巨龍長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。我司建議采用“保底提成法則”：將商戶所有產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，同時(shí)保證運(yùn)營(yíng)策劃公司運(yùn)營(yíng)資金，將巨龍商戶捆綁一起，共同壯大，尋求共贏。 務(wù)實(shí)篇之五：成立“商戶顧問委員會(huì)” 說(shuō)明:一期商戶是巨龍安身立命之本，為二、三期的銷售起到最主要的作用,從現(xiàn)在實(shí)際情況反映,九成以上商家對(duì)現(xiàn)在操作狀態(tài)不滿,主要原因歸結(jié)為兩點(diǎn):一是商家沒生意,抱怨大。二是每次推廣不經(jīng)商家同意或建議,使商家覺得沒有信心。作用: ※ 讓商家覺得有”話事權(quán)”,加強(qiáng)他們“主人翁”意識(shí),從而扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局勢(shì)?！?激發(fā)商家積極主動(dòng)性，利用商戶的資源和各種渠道,群策群力打造世紀(jì)巨龍?！?“顧委會(huì)”代表商戶,為巨龍實(shí)質(zhì)性工作帶來(lái)直接的效率.組成：商戶權(quán)威代表、商戶客戶代表、業(yè)內(nèi)知名人士.結(jié)構(gòu): ※ 巨龍所有商戶為委員?！?理事9人: 商戶權(quán)威代表3人,商戶客戶代表3人,業(yè)內(nèi)知名代表3人?！?理事長(zhǎng)1人:由上面9人共同公選,簽字確認(rèn)各種事項(xiàng)等?！?常務(wù)理事3人:由三方各選一人,作為代表“顧委會(huì)”日常人員。務(wù)實(shí)篇之六：活動(dòng)推廣策略一、藝術(shù)館與《鑒寶》欄目 作用：※ 通過中央電視臺(tái)2套《鑒寶》欄目，輻射全國(guó)各地的古玩收藏者、愛好者龐大市場(chǎng)；※ 讓巨龍“藝術(shù)館”打響社會(huì)知名度，并向深度和廣度遞進(jìn)，展示巨龍實(shí)力；※ 使商家增強(qiáng)信心，關(guān)注的商戶能進(jìn)駐巨龍，達(dá)到招商目的；※ 讓民間/社會(huì)的寶貝能流進(jìn)巨龍，構(gòu)成互動(dòng)作用，形成真正的貿(mào)易平臺(tái)。 操作：※ 采用現(xiàn)場(chǎng)錄制方式，再播出；※ 組成巨龍方陣，直接到現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜“寶石燈”；※ 贊助各方陣衣服，打上巨龍字樣，背景板同樣操作；※ 具體操作還將視商談而定。二、牽頭“慈善捐
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