【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售策略 交易區(qū)價(jià)格策略 匯宇二期為一、二層分開銷售，且二層為連廊。 一層實(shí)際成交價(jià)在 6500元 / ㎡ 第二層實(shí)際成交均價(jià) 二層商業(yè)價(jià)值約為一層商業(yè)價(jià)值的 5060% 本項(xiàng)目二層與一層連體出售，建議二層商業(yè)價(jià)值取一層的 50% 6040 50%=3020元 /㎡ 項(xiàng)目銷售策略 交易區(qū)價(jià)格策略 匯宇二期二層為連廊，二層實(shí)際成交在 4500元 / ㎡ 本項(xiàng)目二層與一層連體出售，二層價(jià)值低于匯宇 一二層連賣 實(shí)際成交均價(jià) (6040+3020)247。 2=4530元 /㎡ 項(xiàng)目銷售策略 交易區(qū)價(jià)格策略 項(xiàng)目銷售策略 交易區(qū)價(jià)格策略 一二層連賣 表價(jià)均價(jià) 4530247。 =5960元 /㎡ 標(biāo)準(zhǔn)商鋪銷售模擬 標(biāo)準(zhǔn)商鋪面積 8m 2247。 90%=64㎡ 一套商鋪表總價(jià)為 5960元 /㎡ 64 /㎡ = 額外總價(jià)優(yōu)惠 = 一次性返租價(jià) = 項(xiàng)目銷售策略 成交模擬 項(xiàng)目銷售策略 不建議第三層商鋪的提前銷售： 三樓商鋪基本無(wú)商業(yè)使用價(jià)值 ， 與傳統(tǒng)公寓相比 ， 優(yōu)勢(shì)不明顯 。 可作為主力商家配套公寓及辦公功能使用 。 建議三樓暫不招商和銷售 ， 現(xiàn)有定價(jià)超過 2023元 /平米以上 ， 銷售將存在很大抗性 。 等本項(xiàng)目商業(yè)氛圍比較成熟再招商和銷售 ， 必將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上大大增加招商和銷售收入 ， 實(shí)現(xiàn)利益最大化 。 三層用途：前期可以免費(fèi)送給主力商家和品牌商家使用 12年 ， 作為其辦公及住宿需求 ， 促進(jìn)主力商家和品牌商家進(jìn)駐 。 以上收益以初步實(shí)收價(jià)格測(cè)算（實(shí)際面積存在誤差），具體銷售收益可能會(huì)隨著推廣的深入及市場(chǎng)接受度有所提升，預(yù)計(jì)可以總銷額可以超過 5億。 樓層 面積（平米） 實(shí)收均價(jià)（元 / m2） 總價(jià)（億元） 2層 4530 3層 暫不推 暫不推 公寓 暫不推 暫不推 總計(jì) 項(xiàng)目銷售策略 銷售收益測(cè)算 項(xiàng)目銷售策略 招商銷售關(guān)系 開盤前主力商 家和品牌商家 簽約數(shù)量在 10 家左右。 利用主力商和 品牌商的品牌號(hào)召力， 吸引小型商家的投資， 小型商家招商在開盤 后集中進(jìn)行。 開盤前以銷售為工作重心。 在充分挖掘自營(yíng)客戶，滿足其需 求的同時(shí)，利用主力商和品牌商的 影響力，推動(dòng)銷售。 主力商、品牌 商簽約活動(dòng)，行業(yè)協(xié) 會(huì)、眾多小商家跟進(jìn)造 勢(shì)，增強(qiáng)投資戶信心 ，拉動(dòng)銷售。 銷售火暴反向推動(dòng)大商家入駐 熱銷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)戶信心 項(xiàng)目銷售策略 階段銷售目標(biāo) 目前（ 7月中旬），售樓處來訪客戶登記數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 700余組。 隨著車體、站臺(tái)、道旗、指示等廣告推廣形式的鋪開，輔之以鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演和派單的進(jìn)行，達(dá)到加速蓄客的效果。 到售樓處公開（ 7月 30日），來訪客戶登記數(shù)量達(dá) 900余組。 重慶售樓處公開，隨之重慶招商工作將全面展開，到認(rèn)籌前通過重慶售樓處日常接待，可累計(jì) 200余組客戶。 現(xiàn)場(chǎng)售樓處盛大公開活動(dòng)可短期積累 200余組客戶。 總計(jì) 1300余組。 項(xiàng)目銷售策略 階段銷售目標(biāo) 認(rèn)籌日（ 8月 20日）之前，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、單張等媒體集中釋放信息，短期可增加 200組。總計(jì) 2023余組。 正式認(rèn)籌日當(dāng)天前來認(rèn)籌的客戶數(shù)量總計(jì)達(dá) 2023余組。 預(yù)計(jì)認(rèn)籌日辦理認(rèn)籌卡的客戶數(shù)量為 1300組。（比例 1： ） 認(rèn)籌后進(jìn)行認(rèn)籌火爆原因的解析，單張更新并派發(fā)，廣告更新。 重慶招商推介會(huì)（ 8月 16日）舉行。重慶招商推介會(huì)短期可增加客戶 200余組?？傆?jì) 1500余組。 項(xiàng)目銷售策略 階段銷售目標(biāo) 受認(rèn)籌火爆局面影響，預(yù)計(jì)認(rèn)籌日（ 8月 20日）至開盤日（ 9月24日）期間，新增辦理認(rèn)籌卡達(dá) 300張。 預(yù)計(jì)至開盤日認(rèn)籌卡辦理數(shù)量總計(jì)將達(dá) 1600張。 預(yù)計(jì)首次開盤（ 9月 24日）將售出 800間鋪位。（比例 1： 2） 一期共推出 900間鋪位，銷售率達(dá) 90%，銷售面積約 。 開盤后炒作，階段性廣告內(nèi)容更新。 項(xiàng)目銷售策略 階段銷售目標(biāo) 首次開盤部分認(rèn)籌客戶未能選中滿意鋪位，預(yù)計(jì)將有 300組客戶在第二次認(rèn)籌（ 10月 15日）繼續(xù)辦理認(rèn)籌卡。 首次開盤（ 9月 24日）至第二次開盤（ 12月 18日）期間，將舉辦多次小眾推介會(huì)及節(jié)日活動(dòng)暖場(chǎng)，小型商家招商也將在開盤后全面啟動(dòng)。期間預(yù)計(jì)累計(jì)辦理認(rèn)籌卡 550張。 預(yù)計(jì)第二次開盤（ 12月 18日）將辦理 850張認(rèn)籌卡。 預(yù)計(jì)第二次開盤售出 400間鋪面。（比例 1： 2） 兩次開盤預(yù)計(jì)售出鋪面總計(jì)達(dá) 1200間，銷售率達(dá) 80%，銷售面積約 。 項(xiàng)目銷售策略 推盤方式 項(xiàng)目銷售策略 推盤方式 第一次開盤共推出 36棟商鋪， 850間鋪位，面積約 。 第一次開盤推出的區(qū)域，覆蓋了 3個(gè)價(jià)值區(qū)域的鋪位，以價(jià)值較差區(qū)域?yàn)橹?，以價(jià)值較高區(qū)域?yàn)檩o。 有利于優(yōu)先消化價(jià)值區(qū)域較低的鋪位，解決銷售難題。同時(shí)也為項(xiàng)目創(chuàng)造更大的升值空間，有利二次開盤的提價(jià)銷售。 第三部分： 項(xiàng)目推廣策略 ? 賣點(diǎn)提煉 ? 推廣策略綜述 ? 價(jià)值塑造 ? 推廣節(jié)點(diǎn) ? 營(yíng)銷推廣三部曲 ? 推廣渠道 ? 招商及營(yíng)銷物料 劣勢(shì)（ WEEKNESS） 該地塊水平落差太大，且有大量建筑障礙物， 土地平整等基礎(chǔ)成本相對(duì)較高； 該項(xiàng)目位于工業(yè)園內(nèi)，與目前的城市新城區(qū)建 設(shè)開發(fā)主方向不相符，周邊今后新建的居住區(qū) 等潛力大； 威脅（ THREATEN） 重慶下屬區(qū)縣及川東有大量專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入開 發(fā)密集期，無(wú)論業(yè)態(tài)覆蓋，還是規(guī)模都比較 全，比較大； 榮昌本地主流產(chǎn)業(yè)畜牧生物制藥已經(jīng)新建了 一個(gè)幾十萬(wàn)方的大市場(chǎng)，因此，核心的產(chǎn)業(yè) 型市場(chǎng)規(guī)劃基本不靠譜； 在建材家居類上，本地的匯宇建材市場(chǎng)規(guī)模 也比較大，形成了對(duì)建材家居類的資源占有； 優(yōu)勢(shì) （ STRENGTH） 該項(xiàng)目總建筑面積 100多萬(wàn)方 ， 在規(guī)模 上有很大優(yōu)勢(shì) ， 容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)； 區(qū)域規(guī)劃 、 區(qū)位屬性 、 交通配置 ， 為項(xiàng) 目形成集散型商貿(mào)市場(chǎng)提供條件； 企業(yè)在五金機(jī)電 、 汽摩配 、 裝飾建材等 等類別專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)影響力； 榮昌在區(qū)域中有利的交通條件配置，將形 成對(duì)周邊的強(qiáng)大輻射力； 機(jī)會(huì)（ OPPORTUNITY） 成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)成立，對(duì)區(qū)域發(fā)展帶來機(jī)會(huì)； 重慶城區(qū)大量專業(yè)市場(chǎng)外遷，給周邊區(qū) 縣承接這個(gè)市場(chǎng)，帶來機(jī)會(huì)； 榮昌作為第七個(gè)區(qū)域中心城市定位，城市 發(fā)展提速； 項(xiàng)目推廣策略 項(xiàng)目 SWOT分析 核心價(jià)值 1——規(guī)模大輻射廣 100萬(wàn)㎡中國(guó)西部 1級(jí)商貿(mào)博覽中心 項(xiàng)目作為集五金機(jī)電 汽摩配 家具建材 寫字樓公寓 精品酒店為一體的商貿(mào)集散基地等眾多功能的大商貿(mào)集群，在渝西川東乃至西部均為稀缺項(xiàng)目，稀缺優(yōu)勢(shì)明顯； 超大規(guī)模及輻射力，立足渝西川東、輻射西部， 100萬(wàn)平方米超大規(guī)模。 項(xiàng)目推廣策略 核心價(jià)值解析 核心價(jià)值 2——榮昌交通樞紐 重慶政府重點(diǎn)打造現(xiàn)代商貿(mào)物流中心 本項(xiàng)目所在地 榮昌位于川東渝西絕對(duì)的交通樞紐 ， 東接重慶 、 西接成都 ， 具備商貿(mào) 、 物流的天然優(yōu)勢(shì) ， 距離成渝鐵路 、 高鐵僅 5分鐘車程 ， 政府統(tǒng)一規(guī)劃 ， 市場(chǎng)升級(jí)一步到位 。 成渝鐵路 、 成渝公路 、 成渝高速公路橫貫全境 ， 內(nèi) （ 江 ） 大 （ 足 ） 高速公路途經(jīng)榮昌縣吳家鎮(zhèn)境內(nèi) 。 公路運(yùn)輸發(fā)達(dá) ， 縣內(nèi)公路形成了縱橫交錯(cuò)的路網(wǎng) ， 有功能完善的二級(jí)汽車站 。有鐵路營(yíng)運(yùn)站 4個(gè) ， 兩條鐵路專用線 。 加快完成 “ 半小時(shí)榮昌 ” 工程 ， 實(shí)施 “ 20分鐘鎮(zhèn)村 ” 工程 ， 推進(jìn) “ 一小時(shí)周邊 ”工程 。 做好站點(diǎn)規(guī)劃與建設(shè) ， 加大對(duì)客貨運(yùn)市場(chǎng)秩序的整頓 。 項(xiàng)目推廣策略 核心價(jià)值解析 核心價(jià)值 3——市場(chǎng)及行業(yè)空白 龐大市場(chǎng)需求，商機(jī)涌現(xiàn)， 門前做大生意！ 2023年 ， 榮昌全縣社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn) ， 比上年增長(zhǎng) %。 周邊幾大城市圈：成都 、 瀘州 、 自貢 、 大足 、 重慶等地每年上百億元商品需求 ， 潛在商機(jī)巨大 。 榮昌及臨近城市缺乏超大規(guī)模的多功能商貿(mào)中心 ， 大多零散分布 ， 難以形成商業(yè)集群效應(yīng) ， 存在市場(chǎng)空白機(jī)會(huì)點(diǎn) 。 項(xiàng)目推廣策略 核心價(jià)值解析 核心價(jià)值 4——五洲金字招牌 中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳營(yíng)運(yùn)商保駕護(hù)航！ 五洲集團(tuán)成功案例 五洲集團(tuán)獲得榮譽(yù) 項(xiàng)目推廣策略 核心價(jià)值解析 整體推廣策略 借助政府及行業(yè)商會(huì)高調(diào)入市，樹立項(xiàng)目形象； 前期以銷售推廣為主，招商為輔，招商支撐和服務(wù)銷售； 銷售集中多渠道短期內(nèi)