(簡(jiǎn)體)61太極集團(tuán)之補(bǔ)腎益壽膠囊北京市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播方案(編輯修改稿)
2025-02-07 20:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ?售貨藥店有 170家 。 ?有 60%以上的銷售額 ， 來自 30家重點(diǎn)藥店 。 ?衡康北京分公司正式員工共 5人 ，均來自重慶 。 ?20名促銷員 ， 20名咨詢大夫 。 營(yíng)銷現(xiàn)狀 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 北京市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 ?2023年上半年共投入 40萬元 。 ?電臺(tái) ， 15秒廣告 。 ?北京晚報(bào) 2次雙通欄 。 ?電臺(tái)專家訪談 30分鐘 ， 共 8次 。 ?重點(diǎn)藥店周末專場(chǎng)促銷 。 ?勞動(dòng)人民文化宮等場(chǎng)所的大型義診促銷活動(dòng) 。 廣告及促銷活動(dòng) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 目前存在哪些問題 ？ ?產(chǎn)品知名度低 。 ?營(yíng)銷手段單一 ， 層次不清 。 ?產(chǎn)品序列中 ， 缺乏禮品裝 。 ?售貨藥店的銷售能力嚴(yán)重失衡 。 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) ?銷售收入 2400萬元 ?營(yíng)銷支出 900萬元 工 作 目 標(biāo) 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) ?工作時(shí)間： 2023年 10月份 ——2023年春節(jié)前 ?銷售收入： 400萬元 ?營(yíng)銷費(fèi)用： 300萬元 工作策略： 以基礎(chǔ)工作為主 ， 兼顧正常營(yíng)銷活動(dòng)的配合 。 在實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷收入目標(biāo)的基礎(chǔ)上 ， 為明年整合營(yíng)銷傳播工作奠定基礎(chǔ) 。 工作計(jì)劃：第一階段 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) ?工作時(shí)間： 2023年 2月下旬 —— 2023年 12月底 ?銷售收入： 2023萬元 ?營(yíng)銷費(fèi)用： 600萬元 工作策略： 以營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作為主 ， 同時(shí)繼續(xù)完善基礎(chǔ)性工作 。 工作計(jì)劃：第二階段 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 ?完善整合營(yíng)銷傳播方案 。 ?設(shè)計(jì) 、 制作銷售終端的 POP資料 。 ?制作電視廣告片 。 ?制作宣傳展板和補(bǔ)腎知識(shí)宣傳展板 。 ?建立 “ 企業(yè)信息系統(tǒng) ” ， 完善管理流程 。 ?籌建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) （ 軟件版 ） 。 ?DM推廣和速遞直銷工作 （ 建議 ） 。 ?完善公關(guān) 、 促銷活動(dòng)的運(yùn)作流程和規(guī)范 （ 建議 ） 。 基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 細(xì)化 “ 2+20+170” 結(jié)構(gòu) ?調(diào)查目標(biāo)藥店：規(guī)模 、 環(huán)境 、 覆蓋面 、 日客流量 、 同類產(chǎn)品月銷量 、合作要求等 ?鞏固 2個(gè)百萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 4— 5家 50萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 15— 20家 20萬元店 （ 年銷售額 ） ?培養(yǎng) 50家 10萬元店 （ 年銷售額 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)公關(guān)與服務(wù) ?太極文化推廣活動(dòng) ?社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷售 ） ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 太極文化推廣活動(dòng) ?與社區(qū)居委會(huì)共同組織 、 傳授太極健身操 、 太極球 、 太極拳等 。 ?太極企業(yè)負(fù)責(zé)老師的培訓(xùn) 、 甄選 、報(bào)酬等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu) （ 銷售 ） ?與社區(qū)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)共同在規(guī)模較大的小區(qū)開展義診活動(dòng) 。 ?衛(wèi)生機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)在其轄區(qū)內(nèi)銷售 “ 補(bǔ)腎益壽膠囊 ” 產(chǎn)品 。 ?坐堂大夫的進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí) 、 企業(yè)文化 、 營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)等 。 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 組建專門工作組 （ 建議 ） ?組建一個(gè)由北京公司領(lǐng)導(dǎo)的 ， 由 2人組成的專門工作組 。 ?人員來源：總公司派遣 ， 或北京公司招聘 。 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8千份。想要的請(qǐng)聯(lián)系1589505898 階段工作與目標(biāo) —— 計(jì)劃與步驟 建立直銷體系 ?直銷目的 ?建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù) （ 軟件版 ） ?直銷運(yùn)作 ?組建專門工作組 （ 建議 ） 通路與終端 第一階段：磨合期 本人有最新名師培訓(xùn)視頻 6千集，管理文檔 8
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