整合營銷傳播展望(編輯修改稿)
2025-02-27 19:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 了一個 “爽潔自然、飛瀑流泄 ”的形象，將奧妮重新定位在 “柔順頭發(fā) ”上。 “柔順頭發(fā) ”定位完全背離了奧妮 “植物黑發(fā) ”的獨特定位，而 “柔順頭發(fā)”又是寶潔系列品牌早就牢牢占據(jù)的定位，顧客本來選擇奧妮是因為它能黑發(fā)，奧妮沒有了黑發(fā)定位之后，顧客也就失去了選擇奧妮的理由，新廣告不僅毫無效果，而且起到了負面的作用，奧妮的業(yè)務一落千丈。聯(lián)合利華趁機推出了夏士蓮黑芝麻洗發(fā)露去占據(jù)黑發(fā)定位，立刻大獲成功。后來寶潔公司也推出潤妍和伊卡璐來搶占植物黑發(fā)市場。 案例 在國內(nèi)市場，指甲鉗一向被定位為 “日用小五金 ”，就象菜刀、鉗子等產(chǎn)品一樣是普通工具。既然定位是 “日用小五金 ”，當然不可能賣出好價錢，而只能按照日用工具定價。但是，中山的圣雅倫公司把指甲鉗定位為 “美容工具 ”或 “個人護理用品 ”，并注入文化內(nèi)涵。這種定位的商業(yè)價值是明顯的，如果定位為 “日用小五金 ”，產(chǎn)品無利可圖；但如果只是定位為 “個人護理用品 ”，就減少了重復消費的機會。而定位為 “有文化內(nèi)涵的個人護理用品 ”則完全避免了上述各種缺陷，這時，它就不止是一種工具。圣雅倫公司有一句話 “我們賣的不是指甲刀，我們賣的是文化。 ” 每個營銷組合要素（ 4P）是復雜的，包含許多決策領域，而且每個要素又都要為整體IMC服務。因些產(chǎn)品價格分銷和促銷是相互作用相互影響的。產(chǎn)品決策產(chǎn)品物體利益價值廣告產(chǎn)品功能象征特性社會心理意義第二編整合營銷規(guī)劃的環(huán)境分析 第三章組織廣告和促銷工作：廣告代理公司和其他營銷傳播組織的作用 整合營銷傳播過程的參與者廣告主 廣告代理公司 媒體組織營銷傳播專家組織直接反應公司銷售促進公司交互式代理公司公共關系公司配套服務廣告主 : 推銷產(chǎn)品、服務或事業(yè)，同時他們提供用于廣告和促銷的資金。廣告代理公司：專門致力于創(chuàng)意、生產(chǎn)和傳播消息的安排 ，以及其他一些服務。媒體組織：向它們的訂閱者、觀眾、或讀者提供信息或娛樂節(jié)目。提供專門營銷溝通服務的組織：這些組織在它們的專業(yè)領域里提供服務。提供配套服務的公司：能為廣告主、代理公司、媒體組織及專門營銷溝通公司提供范圍廣泛的支持。一、生產(chǎn)商和服務企業(yè)：這類企業(yè)利用廣告為品牌創(chuàng)造知名度，促使消費者偏愛自已的品牌。二、轉賣商：指在分銷渠道中購買產(chǎn)品再轉賣給顧客的所有機構。即可以是零售商，也可以是批發(fā)商或經(jīng)銷商。他們會采用適合自己顧客的媒介廣告。三、政府機構和社會團體：廣告是為了試圖引導人們的行為或與那些有可能使用他們服務的公民進行溝通。 廣告主作為生產(chǎn)商的廣告主：Nestle實施全球整合營銷傳播 對話俱樂部：通過俱樂部進行直接銷售電視購物網(wǎng)絡：開辦了 Easy shop?；ヂ?lián)網(wǎng)： Nestle在網(wǎng)上一直設有一個企業(yè)網(wǎng)站，同時還為出售的每一個品牌開設獨立的網(wǎng)站。聯(lián)合促銷：與一家意大利航空公司和一家食品目錄零售商聯(lián)手。作為轉賣商的廣告主McDonald’s沃爾瑪蘇寧作為政府機構和社會團體的廣告主：請大家看兩則電視廣告，和幾則平面廣告認識作為政府機構和社會團體的廣告主引導人們的行為的重要性。公益電視廣告之一公益電視廣告之二廣告公司的專業(yè)人員：客戶策劃 客戶總監(jiān) 藝術指導 創(chuàng)意指導 廣播電視制片 調研人員 美工技術 人員營銷 媒介采購 公關專家 銷售推廣和活動策劃 直效營銷專家網(wǎng)絡開發(fā)人員 互動媒介戰(zhàn)略家廣告代理公司的類型全面服務公司：一般擁有一系列廣告專業(yè)人員，可以滿足客戶的所有宣傳需要，這種廣告公司往往還會往往為客戶宣傳到全世界。創(chuàng)意公司：一般重于創(chuàng)意概念的開發(fā)、方案和藝術服務。媒介購買公司公司：專門為廣告公司和廣告主購買媒介時間和空間，廣播和電視時間 ?；訌V告公司：協(xié)助廣告主準備新媒介（像網(wǎng)絡、互動電話以及互動電視）上的傳播活動。廣告代理公司的服務客戶服務部：他們與客戶共同決定如何使客戶的產(chǎn)品和服務最有效地利用 廣告。營銷服務部：包括四個領域（調查、銷售推廣和活動贊助、直效營銷、公共關系）創(chuàng)意部和制作部：用有趣而難忘的方式表達企業(yè)品牌的價值。媒介策劃與購買部：負責發(fā)布廣告，他們面臨的核心難題在于決定用哪種方法使客戶的訊息最有效地到達目標受眾。行政部：負責監(jiān)督項目，確保項目如期完成。消費者一邊尋找信息，一邊對多種選擇進行篩選，這就是決策過程中的選擇評估環(huán)節(jié)，是廣告主必須注意的另一個重要環(huán)節(jié)。廣告的一個重要職能就是讓消費者知道這個品牌的存在，并保持這種狀態(tài)，以便使這個品牌有機會進入消費者的考慮組。信息搜索與選擇評估怎樣使產(chǎn)品品牌進入消費者的考慮組？廣告的原理之一：提供有效利益廣告的原理之二：提供深刻的印象看以下幾則廣告語MM巧克力 “只融于口，不融于手 ”中科曖卡 “比羊絨更暖 20%”舒膚侍 “持久抑菌 ”九九九感冒靈 “中西結合 ”有時消費者在購買后可能會發(fā)生認知失調的情況，而廣告就可以消除這種認知失調。購買、使用這條廣告為那些購買了LEMON的消費者提供了大量的肯定性的信息。請同學們看以下幾則汽車廣告，看這些廣告顯示出消費者心理需求的哪些利益。 請同學們看以下幾則廣告案例，感受從消費者層面出發(fā)的廣告的作用。案例卡爾戈尼洗碗劑的神奇作用是什么呢？不是干凈（注意：肯定得干凈?。┒怯每柛昴嵯赐雱┫吹霉饬亮恋谋樱瑤椭晃荒贻p的婦女接近風度翩翩的鄰居。它的廣告語是： “讓你的鄰居沒話說 ”。洗碗劑的價值是幫助年輕婦女的增強了自信，擴大了社交。一年之內(nèi)，銷售額增長了%，超過所有的同類產(chǎn)品，盡管后者的廣告開支是卡爾戈尼的 4倍。
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