【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可能一下子就跳上宣傳車，以為自己撿到一個(gè)大便宜，但可能得不償失，因?yàn)檫@個(gè)交易并不一定能帶來(lái)真正價(jià)值。60如何做？ 4（ 4）特設(shè)會(huì)議的方法許多營(yíng)銷人員嘗試整合其營(yíng)銷傳播方案的不同要素，辦法就是把有關(guān)各部門召集來(lái)開 “ 特設(shè)會(huì)議 ”。例如，讓代表不同利益的的不同人馬出席會(huì)議，并取得共識(shí)。這特設(shè)的會(huì)議組員包括廣告公司來(lái)的客戶主管、公關(guān)代表、銷售促進(jìn)機(jī)構(gòu)的銷售人員、以及營(yíng)銷調(diào)研人員等等。這個(gè)會(huì)議由營(yíng)銷總監(jiān)組織和領(lǐng)導(dǎo)。不同供應(yīng)商的代表紛紛表達(dá)他們對(duì)營(yíng)銷傳播的理念，然后討論盡量統(tǒng)一脈絡(luò)的方法。這方法的主要缺點(diǎn)是這個(gè)過(guò)程似乎沒(méi)有效率。因?yàn)闆](méi)有任何模式或計(jì)劃指導(dǎo)他們形成整合力。其次，這個(gè)會(huì)議結(jié)果可能受團(tuán)體動(dòng)力激蕩影響，某些部門意見(jiàn)或態(tài)度由于具有強(qiáng)勢(shì)，可能壓倒別人，從而主導(dǎo)整合的過(guò)程朝向不正確的方向發(fā)展。61如何做？ 5（ 5）立基于消費(fèi)者的方法立基于消費(fèi)者的整合營(yíng)銷傳播方法有三種：莫爾與梭森模式舒茲教授與田那本、勞特朋模式施吉模式：以系統(tǒng)觀點(diǎn)修正舒茲模式62如何做？ “” 模式確認(rèn)市場(chǎng)（法）立基于 “購(gòu)買循環(huán)階段 ”（ “知道－接收－偏好－找尋－購(gòu)買－使用－滿意 ” ）去細(xì)分市場(chǎng)確認(rèn)每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔的傳播訊息和媒體載具組合資源評(píng)估方案的效果63如何做？ “” 模式（ 1）資料庫(kù)發(fā)展資料庫(kù)發(fā)展涉及有關(guān)產(chǎn)品用戶（消費(fèi)者）信息的搜集與組合，包括人口統(tǒng)計(jì)、心理統(tǒng)計(jì)、購(gòu)買歷史、產(chǎn)品類別網(wǎng)絡(luò)等等。 （ 2）區(qū)隔化消費(fèi)者被區(qū)分為我牌忠實(shí)用戶、競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶、和游離用戶，再按照這些區(qū)隔發(fā)展消費(fèi)者檔案。 64（ 3）接觸管理接觸管理是個(gè)程序，營(yíng)銷人員決定與既有客戶或潛在客戶進(jìn)行營(yíng)銷傳播的時(shí)間、地點(diǎn)、與場(chǎng)合。舒茲把接觸管理提高到戰(zhàn)略的層次。（ 4）傳播戰(zhàn)略營(yíng)銷人員在此階段需決定消費(fèi)者應(yīng)該從傳播中獲取什么要點(diǎn)，傳播將導(dǎo)致消費(fèi)者采取何種行動(dòng)。也就是說(shuō)，營(yíng)銷人員試圖確認(rèn)可能的最有效訊息。傳播目的是要在現(xiàn)有消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者范疇內(nèi)以及品牌網(wǎng)絡(luò)中創(chuàng)造出變化，有利于營(yíng)銷目標(biāo)的行為變化。 如何做？ “” 模式65（ 5）營(yíng)銷目標(biāo)訊息必須誘發(fā)某種外顯的行為，而這行為可以被察覺(jué)和用來(lái)作與營(yíng)銷目標(biāo)相關(guān)的測(cè)量。例如：對(duì)我牌忠誠(chéng)用戶要維持或增加產(chǎn)品使用對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌用戶要造成產(chǎn)品試用、擴(kuò)大用量或建立對(duì)我牌忠誠(chéng)對(duì)游離用戶要爭(zhēng)取或擴(kuò)大我產(chǎn)品使用如何做？ “” 模式66（ 6）營(yíng)銷工具營(yíng)銷人員使用營(yíng)銷組合（產(chǎn)品、價(jià)格、通路、推廣）作為營(yíng)銷傳播工具以執(zhí)行傳播戰(zhàn)略和達(dá)成預(yù)定的營(yíng)銷目標(biāo)。訊息不單單透過(guò)營(yíng)銷傳播要素（如廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)等等）傳播，產(chǎn)品本身，包括它的包裝、定價(jià)、配銷方式等，都個(gè)別地傳播一種不同的訊息。最大的問(wèn)題就在于要確保橫跨營(yíng)銷組合各要素的訊息一致性。（ 7）營(yíng)銷傳播戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷人員選擇各種戰(zhàn)術(shù)，諸如廣告、直效營(yíng)銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、以及事件營(yíng)銷等來(lái)執(zhí)行傳播戰(zhàn)略并完成營(yíng)銷目標(biāo)。如何做？ “” 模式67如何做？ “ M. ” 模式– 主張公司目標(biāo)與戰(zhàn)略的全局性與籠罩性，指導(dǎo)并制約營(yíng)銷層級(jí)的目標(biāo)與戰(zhàn)略，而營(yíng)銷層級(jí)又指導(dǎo)并制約營(yíng)銷傳播層級(jí)的目標(biāo)與戰(zhàn)略。下一層級(jí)的目標(biāo)與戰(zhàn)略必須服從并服務(wù)于上一層級(jí)的目標(biāo)與戰(zhàn)略 。– 在系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)的銜接與發(fā)展方面，他采用廣告界和營(yíng)銷界通用的 “ 策劃模式 ” 、波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式（產(chǎn)品差異化、成本領(lǐng)導(dǎo)、焦點(diǎn)法則）及有關(guān)定位戰(zhàn)略與定位方法的標(biāo)準(zhǔn)方式，同時(shí)也采用波士頓咨詢公司的決策矩陣、和 “ 多因素編序模式 ” 等在企業(yè)戰(zhàn)略界很普遍的模式。68 廣告在營(yíng)銷體系的位置傳播組合營(yíng)銷組合企業(yè)組合69施吉的 “ 系統(tǒng)模式 ” 公司層次? 公司層級(jí)戰(zhàn)略有：成長(zhǎng)、維持地位、收割、揚(yáng)棄、以及創(chuàng)新。? 組織透過(guò)一個(gè)戰(zhàn)略組合來(lái)執(zhí)行公司層級(jí)的既定戰(zhàn)略，這戰(zhàn)略組合指用來(lái)完成上級(jí)總體戰(zhàn)略目的的所有被執(zhí)行的程序要素。? 公司層級(jí)的戰(zhàn)略組合包括與研究發(fā)展、工程、制造、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、人事、以及營(yíng)銷等等組織程序。 70公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)術(shù)(戰(zhàn)略組合 )公司目標(biāo)成長(zhǎng) 營(yíng)銷研究發(fā)展工程制造人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)極大化銷售量與市場(chǎng)份額維持地位 營(yíng)銷研究發(fā)展工程制造人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)極小化銷售量與市場(chǎng)份額的負(fù)面變化 x％71收割 營(yíng)銷研究發(fā)展工程制造人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)極大化利潤(rùn)創(chuàng)新 營(yíng)銷研究發(fā)展工程制造人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)建立或增加銷售量以及獲取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位（透過(guò)高市場(chǎng)份額）揚(yáng)棄 營(yíng)銷研究發(fā)展工程制造人事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)極大化現(xiàn)金流量注：戰(zhàn)略組合要素中的紅體字表示主要焦點(diǎn)或應(yīng)于強(qiáng)調(diào)。72施吉的 “ 系統(tǒng)模式 ” – 營(yíng)銷層次? 營(yíng)銷戰(zhàn)略通過(guò) “ 定位 ” （重視、強(qiáng)調(diào)、以及傳播品牌的特殊優(yōu)點(diǎn)給目標(biāo)消費(fèi)者）來(lái)操作。? 每個(gè)定位戰(zhàn)略必須透過(guò)營(yíng)銷調(diào)研來(lái)操作，而正確的模式可用來(lái)指導(dǎo)調(diào)研。? 營(yíng)銷戰(zhàn)略有許多模式，最普遍的就是波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模式，它有三個(gè)主要營(yíng)銷戰(zhàn)略：? （ 1）產(chǎn)品差異化；? （ 2）成本領(lǐng)先；? （ 3）集中戰(zhàn)略（焦點(diǎn)法則）。73競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是如何取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略途徑，主要有：差異化戰(zhàn)略、總成本控制戰(zhàn)略、和集中戰(zhàn)略。74競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略– 差異化戰(zhàn)略：– 設(shè)法向顧客提供具有獨(dú)特性的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)形象，并且同其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái) ,這種戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略。– 差異化的核心是向顧客提供獨(dú)特價(jià)值，而這些獨(dú)特價(jià)值來(lái)源則存在于企業(yè)價(jià)值鏈條的構(gòu)成之中。然而要提高差異化優(yōu)勢(shì)也要付出成本，因此權(quán)衡差異化所得與所耗成本是差異化戰(zhàn)略的重要問(wèn)題。如何警惕差異化的誤區(qū)，也要注意。75差異化戰(zhàn)略? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的條件：? 企業(yè)在產(chǎn)品的研究和發(fā)展上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；? 企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上具有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；? 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并能采取有效的經(jīng)營(yíng)手段和方法；76差異化戰(zhàn)略? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的益處：? 顧客對(duì)好的產(chǎn)品有一種消費(fèi)的忠誠(chéng)性，當(dāng)此產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度很低，生產(chǎn)此產(chǎn)品的企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總形成一個(gè)隔離區(qū)域，避免競(jìng)爭(zhēng)的侵害；同時(shí)，產(chǎn)品差異化能增加邊際收益，降低企業(yè)的成本；? 產(chǎn)品差異化可以借助于其所產(chǎn)生的邊際收益，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；? 由于購(gòu)買者別無(wú)其他選擇，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，從而使得企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化來(lái)削弱購(gòu)買者的議價(jià)能力；? 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度給競(jìng)爭(zhēng)者形成了強(qiáng)有力的障礙，其他廠商想進(jìn)入此行業(yè)得克服這種產(chǎn)品的獨(dú)特性；? 由于企業(yè)極具特色，又贏得顧客的信任，便可在與代用品的較量中，比其他企業(yè)處于更有利的地位。77差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)：? 可能要放棄較高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的；? 為了形成差異，企業(yè)需要進(jìn)行研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采用高質(zhì)量原材料和爭(zhēng)取顧客支持等方面的工作，但是代價(jià)高昂不一定能籠絡(luò)住顧客；? 并不是所有的顧客，都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格，買方可能放棄差異化公司提供的某些特性（如服務(wù)或形象），以節(jié)省開支；? 隨著產(chǎn)業(yè)的漸趨成熟，模仿使已建立的差異不斷縮小，從而使采取差異化戰(zhàn)略的公司面臨困境；? 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能創(chuàng)造出更高級(jí)的差異化戰(zhàn)略。78差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略的途徑：? 減低顧客成本：不只是直接購(gòu)入成本，還包括更廣義的顧客成本，應(yīng)當(dāng)考慮時(shí)間上、體力上和其他地位形象等；如果企業(yè)的某種做法可以降低顧客的總成本，那么這種做法就是差異化的潛在基礎(chǔ)；? 提高買方效益：降低用戶成本可以為用戶實(shí)行總成本戰(zhàn)略提供條件，提高買方效益可以為用戶實(shí)行差異化戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。因此，企業(yè)必須理解用戶的需要并采取與用戶相同的價(jià)值分析手法；? 通過(guò)推廣提高價(jià)值：為了使用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品實(shí)際價(jià)值有關(guān)知識(shí)的了解，以推廣（廣告、促銷、產(chǎn)品介紹、包裝、公關(guān)等）為主要手段的溝通很重要。79差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略的誤區(qū)：? 無(wú)意義的獨(dú)特性：獨(dú)特性并非就是差異化，關(guān)鍵是顧客是否接受你的獨(dú)特性。片面追求獨(dú)特性，忽略了顧客價(jià)值研究，是營(yíng)銷近視癥的表現(xiàn)。這種獨(dú)特性不僅毫無(wú)意義，而且危險(xiǎn)；? 溢價(jià)收益太高：如果溢價(jià)收益太高，買方將轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，如果企業(yè)不能將成本保持在近似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平上，其差異化優(yōu)勢(shì)往往難以顯示出來(lái)；? 只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈：某些企業(yè)只注意從產(chǎn)品形態(tài)上尋求差異化的機(jī)會(huì)，而沒(méi)能從更廣泛的價(jià)值鏈條中去挖掘。實(shí)際上，價(jià)值鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以形成差異化優(yōu)勢(shì)。? 不能正確地細(xì)分買方市場(chǎng)：買者的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重要性排序是各不相同，因此，必須對(duì)買方市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。? 忽視推廣。80差異化戰(zhàn)略– 差異化戰(zhàn)略：– 設(shè)法向顧客提供具有獨(dú)特性的產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)形象，并且同其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái) ,這種戰(zhàn)略就是差異化戰(zhàn)略。– 差異化的核心是向顧客提供獨(dú)特價(jià)值，而這些獨(dú)特價(jià)值來(lái)源則存在于企業(yè)價(jià)值鏈條的構(gòu)成之中。然而要提高差異化優(yōu)勢(shì)也要付出成本，因此權(quán)衡差異化所得與所耗成本是差異化戰(zhàn)略的重要問(wèn)題。如何警惕差異化的誤區(qū)，也要注意。81差異化戰(zhàn)略? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的條件：? 企業(yè)在產(chǎn)品的研究和發(fā)展上具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；? 企業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)上具有較高的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力；? 企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中有明確的目標(biāo)市場(chǎng)，并能采取有效的經(jīng)營(yíng)手段和方法；82差異化戰(zhàn)略? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的益處：? 顧客對(duì)好的產(chǎn)品有一種消費(fèi)的忠誠(chéng)性，當(dāng)此產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化時(shí)，顧客的敏感程度很低，生產(chǎn)此產(chǎn)品的企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略，對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總形成一個(gè)隔離區(qū)域，避免競(jìng)爭(zhēng)的侵害；同時(shí)，產(chǎn)品差異化能增加邊際收益，降低企業(yè)的成本；? 產(chǎn)品差異化可以借助于其所產(chǎn)生的邊際收益，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力；? 由于購(gòu)買者別無(wú)其他選擇，對(duì)價(jià)格的敏感度較低，從而使得企業(yè)可以運(yùn)用產(chǎn)品差異化來(lái)削弱購(gòu)買者的議價(jià)能力；? 顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度給競(jìng)爭(zhēng)者形成了強(qiáng)有力的障礙，其他廠商想進(jìn)入此行業(yè)得克服這種產(chǎn)品的獨(dú)特性；? 由于企業(yè)極具特色，又贏得顧客的信任，便可在與代用品的較量中，比其他企業(yè)處于更有利的地位。83差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)：? 可能要放棄較高市場(chǎng)占有率，因?yàn)樗呐潘耘c高市場(chǎng)占有率是矛盾的；? 為了形成差異，企業(yè)需要進(jìn)行研究開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采用高質(zhì)量原材料和爭(zhēng)取顧客支持等方面的工作，但是代價(jià)高昂不一定能籠絡(luò)住顧客；? 并不是所有的顧客，都愿意或能夠支付產(chǎn)品差異所形成的較高價(jià)格，買方可能放棄差異化公司提供的某些特性（如服務(wù)或形象），以節(jié)省開支；? 隨著產(chǎn)業(yè)的漸趨成熟，模仿使已建立的差異不斷縮小，從而使采取差異化戰(zhàn)略的公司面臨困境；? 同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者隨時(shí)都有可能創(chuàng)造出更高級(jí)的差異化戰(zhàn)略。 84差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略的途徑：? 減低顧客成本：不只是直接購(gòu)入成本，還包括更廣義的顧客成本，應(yīng)當(dāng)考慮時(shí)間上、體力上和其他地位形象等；如果企業(yè)的某種做法可以降低顧客的總成本，那么這種做法就是差異化的潛在基礎(chǔ)；? 提高買方效益：降低用戶成本可以為用戶實(shí)行總成本戰(zhàn)略提供條件，提高買方效益可以為用戶實(shí)行差異化戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。因此，企業(yè)必須理解用戶的需要并采取與用戶相同的價(jià)值分析手法；? 通過(guò)推廣提高價(jià)值：為了使用戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品實(shí)際價(jià)值有關(guān)知識(shí)的了解，以推廣（廣告、促銷、產(chǎn)品介紹、包裝、公關(guān)等）為主要手段的溝通很重要。85差異化戰(zhàn)略? 差異化戰(zhàn)略的誤區(qū)：? 無(wú)意義的獨(dú)特性：獨(dú)特性并非就是差異化，關(guān)鍵是顧客是否接受你的獨(dú)特性。片面追求獨(dú)特性，忽略了顧客價(jià)值研究，是營(yíng)銷近視癥的表現(xiàn)。這種獨(dú)特性不僅毫無(wú)意義，而且危險(xiǎn)；? 溢價(jià)收益太高：如果溢價(jià)收益太高，買方將轉(zhuǎn)換供應(yīng)商，如果企業(yè)不能將成本保持在近似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平上，其差異化優(yōu)勢(shì)往往難以顯示出來(lái)；? 只重視產(chǎn)品而忽視整個(gè)價(jià)值鏈：某些企業(yè)只注意從產(chǎn)品形態(tài)上尋求差異化的機(jī)會(huì)，而沒(méi)能從更廣泛的價(jià)值鏈條中去挖掘。實(shí)際上，價(jià)值鏈條的每個(gè)環(huán)節(jié)都可以形成差異化優(yōu)勢(shì)。? 不能正確地細(xì)分買方市場(chǎng)：買者的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的重要性排序是各不相同，因此，必須對(duì)買方市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。? 忽視推廣。86差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略? 如果產(chǎn)品具有消費(fèi)者重視的某些獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，是業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)品牌所沒(méi)有的，那便可以增加營(yíng)銷績(jī)效。? 獨(dú)特性可以表現(xiàn)于產(chǎn)品（如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)、多樣性等）、價(jià)格（如價(jià)格暗示地位與聲望）、配銷通路（如每個(gè)配銷商都有很好的服務(wù)）、業(yè)界營(yíng)銷傳播（如產(chǎn)品與某位明星代言人聯(lián)想起來(lái)）。? 把焦點(diǎn)放在一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的營(yíng)銷組合向度上，就是定位。87差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略? 定位學(xué)者已經(jīng)發(fā)展出許多定位技術(shù)，例如：產(chǎn)品屬性、無(wú)形因素、客戶利益、相對(duì)價(jià)格、低價(jià)位、用途 /應(yīng)用、用戶 /消費(fèi)者、明星 /人物、生活形態(tài) /個(gè)性、產(chǎn)品檔次、競(jìng)爭(zhēng)者、國(guó)家 /產(chǎn)地來(lái)源。? 每個(gè)定位技術(shù)反映了對(duì)所選的營(yíng)銷組合因素的特別強(qiáng)調(diào)，可以分組如下：88差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略：? l產(chǎn)品檔次定位法? l產(chǎn)品屬性定位法? l無(wú)形因素定位法? l競(jìng)爭(zhēng)者定位法? l產(chǎn)品來(lái)源定位法? 強(qiáng)調(diào)價(jià)格的定位戰(zhàn)略：? l相對(duì)價(jià)格定位法? 強(qiáng)調(diào)通路的定位戰(zhàn)略：? l品牌經(jīng)銷商掛鉤定位法? l經(jīng)銷商位置定位法? l經(jīng)銷商服務(wù)定位法? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷傳播的定位戰(zhàn)略：? l明星或代言人定位法? l生活形態(tài)或個(gè)性定位法89定位戰(zhàn)略 營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品屬性定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路營(yíng)銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想 與 x屬性的關(guān)系無(wú)形因素定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路營(yíng)銷傳播 建立、增加或維持品牌聯(lián)想 與 x無(wú)形因素的關(guān)系產(chǎn)品類別定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路營(yíng)銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想 與產(chǎn)品類別的關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)者定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路營(yíng)銷傳播建立、增加或維持品牌 與/或聯(lián)想與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)導(dǎo)品牌 x的關(guān)系產(chǎn)地來(lái)源定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路營(yíng)銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想 與國(guó)家或產(chǎn)地來(lái)源的關(guān)系90相對(duì)價(jià)格定位法 產(chǎn)品價(jià)格通路