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正文內(nèi)容

imc(整合營銷傳播)理論(編輯修改稿)

2025-03-05 18:46 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)生混淆; ? 更容易理解企業(yè)和產(chǎn)品的信息。 ? 增加業(yè)務(wù)機會 ? 增加市場競爭力 ? 通過整合傳播服務(wù),達到業(yè)務(wù)的國際化; ? 由于整合傳播要考慮不同的信息傳播活動之間的有效配合,可以提高策劃服務(wù)的質(zhì)量; ? 客戶對廣告公司的依賴增加,減少了客戶的流失 融合各種傳播技能和方式,為客戶解決市場問題或創(chuàng)造宣傳的機會。 整合傳播的發(fā)展,大多以廣告為主,其他傳播(諸如直效行銷、 PR、促銷、視覺管理包括包裝設(shè)計、 CIS、品牌識別系統(tǒng)等)技能為輔。 不是所有的客戶都需要所有的傳播技能,但凡是能運用兩種以上的技能就該有整合的動作,而整合的基本概念也就是我們所說的協(xié)力。這就象不同的樂器,必要時能夠一起合奏,并且演奏出悅耳怡人的和諧之音。 總結(jié) 并不是所有客戶都有此需求,或有雄厚的資源以維持一個長期性的企劃 與執(zhí)行; 因為它是新提出的一個概念,也是一個復(fù)雜的過程,不象廣告中的創(chuàng)意作品具體顯見,特別使傳播效益沒有一套科學(xué)的評估體系; 整合傳播的發(fā)展需要人力(整合傳播的專業(yè)人才比較缺乏)、智力、財力和耐力,包括代理商本身的組織架構(gòu)、客戶的體制、認知(廣告主認為廣告公司不是唯一的行銷伙伴,而廣告公司認為自己應(yīng)該使廣告主的營銷顧問)和付費等。 整合傳播經(jīng)典、成功的范例并不多見 原 因 IMC 的理論基礎(chǔ) 4P理論 4C理論 ? Product Consummer wants and needs 將產(chǎn)品放在一邊,趕快研究消費者的需求和欲望,不要再賣“你能制造的”,而要賣“某人確實想要購買的”商品。 ? Price Cost 暫時忘記定價策略,著重了解消費者要滿足需求所要付出的代價。 ? Place Convenience 忘掉流通渠道,考慮如何給消費者以購買商品的便利條件。 ? Promotion Communication 放棄促銷策略,取而代之以“溝通” 在整合營銷傳播時期,廣告成為企業(yè)的一種長期投資行為,它所宣傳的是大眾消費者共同利益的最高點。因此 廣告 是“受人尊敬的”而不是“施恩于人的”; 是尋求“對話”而非“獨白”; 是能“引發(fā)回應(yīng)”,而不是“刻意安排”的。 整合營銷之父 舒爾茨觀點: 企業(yè)營銷和廣告宣傳的理念,由傳統(tǒng)的“ 消費者請注意 ”,轉(zhuǎn)變?yōu)椤?請注意消費者 ”。廣告?zhèn)鞑拇诉M入了“整合營銷傳播”的新時期。 IMC的傳播機理 即消費者處理信息的累計模式 營銷信息傳播中,產(chǎn)品信息在消費者腦海 中不斷儲存、回憶和處理加工。 這樣,信息的“一致性”就成為廣告信息傳播有效性的重要因素。 IMC的執(zhí)行要點 ? 首先 ,針對消費者購買誘因研究確定傳播策略 ? 其次 ,應(yīng)以影響特定消費者行為為出發(fā)點來衡量 IMC效果 ? 最后 , IMC 的執(zhí)行要在組織上通過結(jié)構(gòu)變革予以保障 整合營銷傳播的驅(qū)動力 ? 數(shù)字科技發(fā)展并滲透到企業(yè)運營的每一個方面; ? 越來越強調(diào)品牌與品牌化,并將此作為區(qū)分于其他公司的競爭工具; ? 隨著營銷人員打破傳統(tǒng)的地理分界,跨國經(jīng)營與全球化越來越受到重視。 IMC從純粹的傳播工具逐漸發(fā)展為成熟的經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? IMC和其他經(jīng)營戰(zhàn)略都不一樣,其中包括備受肯定的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)( CRM)。IMC的特別之處在于其圍繞一個因素對組織的各個部分進行整合,這個因素就是客戶的需要和需求,而滿足這些需要和需求也成了創(chuàng)造股東價值的核心經(jīng)營目標。 在中國實行整合營銷傳播的條件缺陷 技術(shù),經(jīng)濟環(huán)境,社會條件,文化歷史不同。 市場需求細分不足 中國物質(zhì)經(jīng)濟條件相對較差,消費者個體需求低。 網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境不足 電腦相對不普及,上網(wǎng)費用較高,使得網(wǎng)絡(luò)沒有發(fā)揮效力。 數(shù)據(jù)庫信息管理不足 很多企業(yè)沒有建立數(shù)據(jù)庫管理機制。 整合營銷傳播在中國
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