整合營銷傳播營銷教材(編輯修改稿)
2025-03-22 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 接觸點(diǎn)管理 傳播策略 傳播策略 傳播策略 品牌網(wǎng)路 品牌網(wǎng)路 品牌網(wǎng)路 維持 建立 使用習(xí)慣 使用習(xí)慣 試用 增加購買量 建立忠誠度 獲取 /擴(kuò)大使用率 資料庫 區(qū)隔 /分類 接觸管理 傳播目標(biāo)策略 品牌網(wǎng)路 營銷目標(biāo) 營銷 工具 營銷 傳播 戰(zhàn)術(shù) 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 產(chǎn) 品 價(jià) 格 配 銷 傳 播 廣 告 促 銷 公 共 關(guān) 系 事 件 營 銷 直 效 營 銷 廣 告 促 銷 公 共 關(guān) 系 事 件 營 銷 直 效 營 銷 廣 告 促 銷 直 效 營 銷 促 銷 直 效 營 銷 廣 告 促 銷 直 效 營 銷 廣 告 廣 告 促 銷 公 共 關(guān) 系 事 件 營 銷 直 效 營 銷 IMC計(jì)劃 IMC計(jì)劃 傳播策略 執(zhí)行策略 消費(fèi)者想要聽些什么？ 該如何說出來？ 傳播策略 創(chuàng)意 客戶 /客戶部 客戶部 /創(chuàng)意部 傳播策略 精確地區(qū)隔消費(fèi)者 根據(jù)消費(fèi)者的行為及對產(chǎn)品的需求來區(qū)分 提供一個(gè)具有競爭力的利益點(diǎn) 根據(jù)消費(fèi)者購買誘因 確認(rèn)目前消費(fèi)者如何在心中進(jìn)行品牌定位 建立一個(gè)突出、整體的品牌個(gè)性，以便消費(fèi)者能夠區(qū)別本品牌 與競爭品牌的不同 確立真實(shí)而清楚的理由，來說服消費(fèi)者相信我們的品牌提供的 利益點(diǎn) 發(fā)掘關(guān)鍵“接觸點(diǎn)”，了解如何才能更有效地接觸到消費(fèi)者 為策略的失敗或成功，建立一套責(zé)任評估準(zhǔn)則 確認(rèn)未來市調(diào)及研究的需求，以便做為策略修正的參考 執(zhí)行策略 祥細(xì)地?cái)⑹鋈绾谓佑|到各種會影響銷售的族群目標(biāo) ?區(qū)格清楚的廣告 ?對象明確的直效行銷 ?公共關(guān)系活動 ?促銷活動 ?商標(biāo)設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品樣式 ?展示、商展、銷售展 ?配送政策 ?定價(jià)策略 ?陳列 ?產(chǎn)品包裝 ?公司內(nèi)部溝通 ?幫助銷售的印刷物 ?消費(fèi)者所屬的俱樂部、工作團(tuán)體 ?消費(fèi)者的朋友雙親、同事 ?政府之相關(guān)管理當(dāng)局 ?售后追蹤，印刷品的保證書、調(diào)查 ……. 如何思考 \制定整合傳播策略 如何思考整合傳播策略 第一步： 消費(fèi)者 A 消費(fèi)者購買誘因 產(chǎn)品類別 族群編號 本族群的消費(fèi)者，是如何認(rèn)知這類別中的各種產(chǎn)品的？ 本族群的消費(fèi)者目前購買哪種產(chǎn)品？他們用哪種方式購買？ 如何使用？ 本族群的消費(fèi)者生活形態(tài)，心理狀態(tài)描述，和對本類別產(chǎn)品 的態(tài)度為： 對本族群的重要觀察： 本族群的消費(fèi)者想從本類別產(chǎn)品得到，卻得不到的，是什么？ （未滿足的欲求） 消費(fèi)者購買誘因：“我購買此產(chǎn)品，因它較其他產(chǎn)品更 B 推薦主要的消費(fèi)族群，理由： 如何思考整合
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