整合營銷傳播營銷教材-免費閱讀
【正文】 :34:1420:34:14March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 8時 34分 :34March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 34分 14秒 下午 8時 34分 20:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:34:1420:34:1420:343/22/2023 8:34:14 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 雙向溝通 twoway munication 關(guān)系營銷 relationship marketing 本身的循環(huán)本質(zhì)： 制定傳播計劃 執(zhí)行 消費者回應(yīng) 資料庫記錄反應(yīng) 得知消費者 /潛在消費者傳播溝通上的需求 調(diào)整修正傳播計劃 廠商與消費者存在著一種源于資訊交換與分享共同價值的關(guān)系，唯有 透過整合營銷傳播，這種關(guān)系才得以建立。 消費者認(rèn)知： “干子？我知道，憨憨傻傻，很老實，好象對 我不錯，就是見了我就臉紅” “小洪、大頭也不錯，但是，誰才是我可以信任 并托付終身的伴侶呢？ 策略的任務(wù)： （期望目標(biāo)消費者改變的想法或采取的行動） “??！我不知道干子是這樣的愛我，好幸福的感覺，真該考慮嫁給他” 單一訴求主張： “干子的真愛會讓淳子幸福一生” 語調(diào)風(fēng)格： 用那種老實的讓人不由的心生愛憐的方式打動她的心淳樸的、誠 懇的語調(diào)就好象那種無論風(fēng)風(fēng)雨雨都會守在身旁的一顆誠摯的心 洋溢的是即將到來的“幸?！? 具體行動計劃： 什么時候行？怎么行動？ S W O T KEY ISSUE 成敗的關(guān)鍵問題 品牌定位 消費者態(tài)度現(xiàn)狀 期望的 態(tài)度轉(zhuǎn)變 兩種思考方式 : 策略思考的工具 A、 SWOT分析 *找出市場行銷的關(guān)鍵問題： Key Issue 強(qiáng)勢（ Strength ） 弱勢（ Weakness ）機(jī)會點（ Opportunity ） 威脅（ Threat ）內(nèi)部外部B、品牌三角分析 品牌定位 競爭者 不只是他們的 名字更包括他們 名字對目標(biāo)對象 的意義，及他們 之所以活到今天 的理由 目標(biāo)消費群 不只是性別、年齡、 職業(yè) …… 更是一群有 靈魂，有感情的血肉 之軀，他們對商品的 愛恨情仇，他們對商 品的喜怒哀樂 （包括心理弱點、生 活缺點） 產(chǎn)品 我們憑什么吸引目標(biāo)對象 我們跟他人有什么不同 *決定市場、市場的來源和目標(biāo)消費群 C、 NOW（現(xiàn)在）： Point A Future：（未來）： Point B Point A —— 溝通的起跑點 試圖了解對方現(xiàn)在如何想，包括喜歡或不喜歡的原因，這是 Point A Question：（問題） 我們在廣告中要做些什么？ Point B —— 溝通后的目標(biāo) 如果消費者今天這么想，理想上，我們希望他們未來如何想，將此 撰寫下來，那就是 Point B 。策略思考的幾個工具 策略從何而來？ 品牌：干子 干子是一個有為的年輕人，憨厚實在，腳踏實地，雖 不是貌似竹野內(nèi)豐，但心地善良、學(xué)識豐富，平時也 有些小幽默，有別于時下浮夸的男性。 溝通策略的定義 敘述一切將消費者（目標(biāo)對象）從 Point A帶到 Point B的必要活動 舉例： 某人已經(jīng) 非常喜歡 一個產(chǎn)品，你要做的是拍拍對方的背：“對極了，非常好，繼續(xù)吧！” 廣告此時就是使人們對此一產(chǎn)品繼續(xù)喜歡。 IMC要點 ： IMC企劃模式 消費者 /潛在消費者資料庫 人口統(tǒng)計 心理統(tǒng)計 購買歷史 產(chǎn)品類別網(wǎng)絡(luò) 我牌忠實使用者 競爭品牌
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