整合營(yíng)銷傳播培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-29 05:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 es) *以中檔消費(fèi)能力的家庭 /商務(wù)消費(fèi)消費(fèi)市場(chǎng)尚有巨大潛力（純粹康體休閑） *消費(fèi)者通過(guò)市場(chǎng)對(duì)比更加趨于理性，增加了其對(duì)大衛(wèi)營(yíng)性價(jià)比的充分認(rèn)識(shí) *康體休閑市場(chǎng)本身的發(fā)展 威脅 (Threats) *競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿 *競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) APEXIMC 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在功能、檔次、規(guī)模上與大衛(wèi)營(yíng)形成直接競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手是： 海蘭云天 （原西延商城） 海龍王 （錦城苑綜合樓） 海洋之星 （高速大廈） 其它：新天地浴場(chǎng) …… APEXIMC 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況 以 海蘭云天 為例 ： ?優(yōu)勢(shì)：定位準(zhǔn)確、價(jià)格低、項(xiàng)目豐富、服務(wù)專業(yè)細(xì)致、交通方便 ?劣勢(shì)：停車不方便（將在近期改善）、男女分開(kāi)、無(wú)游泳池、缺乏高檔消費(fèi)、裝修有明顯缺陷、空間感不夠 綜述：更吸引家庭消費(fèi)、對(duì)大衛(wèi)營(yíng)構(gòu)成明顯競(jìng)爭(zhēng)。 APEXIMC 基本策略思考 APEXIMC 產(chǎn)品策略 （項(xiàng)目） 一樓 二樓 三樓 四樓 游泳池、冰水池、沖浪浴、毛毛雨浴、脈沖浴、花樣浴、透明式干蒸、濕蒸、餐廳、健身區(qū)、男女淋浴更衣區(qū)、總臺(tái)及換鞋區(qū) 保健按摩、棋牌室、影院、睡眠區(qū)、網(wǎng)吧、藍(lán)色海岸休閑演藝餐廳 豪華套房（商務(wù)套房） 茶吧、雪茄屋、斯諾克、棋牌室、會(huì)談室 新增項(xiàng)目 兒童游戲區(qū)、健身區(qū)、室內(nèi)高爾夫、攀巖、桌球、射箭、電玩、夢(mèng)幻浴、韓國(guó)藥蒸、開(kāi)放式花樣浴、客房 APEXIMC 項(xiàng)目定位 /傳播概念 有 水 休 閑 大衛(wèi)營(yíng)國(guó)際俱樂(lè)部是一個(gè)以提供有水休閑為主要內(nèi)容的大型健康休閑娛樂(lè)場(chǎng)所。 APEXIMC 傳播概念表述 有水休閑 領(lǐng)先潮流的有水休閑互動(dòng)娛樂(lè)世界，為消費(fèi)者帶來(lái)全面的自由自在的輕松享受 健康娛樂(lè) 可進(jìn)行豐富的休閑娛樂(lè)活動(dòng) 多項(xiàng)目水主題娛樂(lè) 全室內(nèi)空間 裝修高檔 快樂(lè) 新穎 時(shí)尚 服務(wù)好、 價(jià)格低 值得信賴 大衛(wèi)營(yíng)帶給消費(fèi)者健康愉快有水休閑 產(chǎn)品特點(diǎn) 消費(fèi)者感受 傳播概念核心 APEXIMC 傳播概念特征 ? 符合消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)和消費(fèi)心理 為消費(fèi)者提供者明確的消費(fèi)體驗(yàn)及時(shí)空概念，以喚起消費(fèi)者潛在感知 ? 具備獨(dú)特性 區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 易于傳播 直接體現(xiàn)產(chǎn)品的特征和鮮明主張 APEXIMC 行銷建議 ? 經(jīng)營(yíng)方式 以有水休閑和互動(dòng)式休閑娛樂(lè)為主，增加有水休閑項(xiàng)目和互動(dòng)式娛樂(lè)休閑項(xiàng)目，以定時(shí)演藝活動(dòng)貫穿夜間娛樂(lè)、帶動(dòng)消費(fèi)。 ? 服務(wù)方式 以適量簡(jiǎn)約式服務(wù)為主，需有符合顧客需要的流程和明確的自助消費(fèi)的標(biāo)識(shí)，以顧客舒適為度，切忌以降低服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)降低成本。 APEXIMC 行銷綜述 ? 保持健康、新穎、前衛(wèi)、時(shí)尚的康體休閑典范項(xiàng)目； ? 形成最
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