整合營銷傳播營銷教材-文庫吧在線文庫
【正文】 ，和對本類別產品 的態(tài)度為： 對本族群的重要觀察： 本族群的消費者想從本類別產品得到，卻得不到的，是什么？ （未滿足的欲求） 消費者購買誘因：“我購買此產品，因它較其他產品更 B 推薦主要的消費族群，理由： 如何思考整合傳播策略 第二步： 產品適合本族群嗎 ? A、產品的實質是怎樣的呢？ 產品里面有什么？ 與其他品牌有什么不同？ B、消費者如何認知該產品？ 產品的外觀、感覺、口味 ……. 如何？ C、消費者如何認知制造該產品的公司？ D、赤裸裸的事實為何？ E、結論：這項產品適合這個族群嗎？建議事項 如何思考整合傳播策略 第三步： 了解競爭對象 A、品牌網絡、競爭范疇是什么樣的呢？我們與誰競爭？為什么？ B、我們的競爭對手是如何與消費著溝通的？ C、消費者對那些競爭品牌的認知是怎樣的呢？ D、將來那些競爭品牌可能會怎樣發(fā)擊我們？ E、競爭品牌的弱點在哪里？我們可以從誰那里奪取市場？ 如何思考整合傳播策略 第四步： 具競爭力的利益點為何？ A、必須能解決消費者的問題；能促進消費者生活 B、的確是一個名副其實的消費者利益點 C、必須具有競爭力 “優(yōu)于”在同一競爭范疇的其他品牌或類別、 產品 D、絕不只是一句口號或廣告詞 E、必須能用一個簡單的句子表示 如何思考整合傳播策略 第五步： 足以令人相信的理由 營銷傳播活動如何令消費者相信，本品牌所提供的消費者利益， 能符合他們的需要與欲求？ A、產品本身的理由 B、認知上的支持點 C、溝通的支持點 如何思考整合傳播策略 第六步： 品牌的個性應該是什么？ 什么樣的獨特個性能進一步使產品的定義明確，使其有別于競爭 范疇內的其他品牌、產品？ 第七步 傳播目標與執(zhí)行目標 A、希望消費者從溝通之中了解到哪些要點？ B、希望消費者在溝通之后，采取何種行動？ 試用產品？ 要求寄給他更多的資料？ 使用產品頻繁？ 其他？ 如何思考整合傳播策略 第八步： 認知價值 假如溝通成功，則從現在起（ 月或 年后），與其他品牌相較， 消費者對我們品牌的認知是 第九步 消費者接觸點 為了能最有效地觸達消費者，應該利用下列這些消費者接觸點， 理由： 第十步 調查評估 未來需要哪種研究調查，以更進一步協(xié)助策略的發(fā)展？為什么？ IMC中對創(chuàng)意的要求 IMC對創(chuàng)意人員新的要求： 具備聰慧才智，能了解潛在消費者如何、為何、何時購 買某種產品 必須完全了解從消費者的觀點與角度出發(fā)的營銷是什么 必須將消費者視為自己的客戶，同時了解什么是消費者 已厭倦的批著溫馨外衣，以虛假的銷售手腕傳遞的一些 無關緊要的訊息。 :34:1420:34Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 8時 34分 14秒 20:34:1422 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 34分 14秒 20:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 8時 34分 14秒 20:34:1422 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 整合傳播的有效是必須尋找到消費者的有效接觸點，進行傳播活動。 大頭：他是淳子的新同事，風度翩翩的純情書生， 雖然相識不久，但淳子對他印象很好，而且天天見 面，值得注意：大頭目前對淳子還未發(fā)動進攻，淳 子對他也不是非常了解，只是心存好感而已，但大 頭是個潛在的強有力的對手。 且干子有二室一廳婚房 1套，工作穩(wěn)定，月薪 3000元， 并且善寫抒情散文，情書
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