整合營銷傳播戰(zhàn)略(ppt53)-文庫吧在線文庫
【正文】 30:45 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 12時(shí) 30分 45秒 上午 12時(shí) 30分 00:30: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 28, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 00:30:4500:30:4500:30Tuesday, February 28, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 28日星期二 上午 12時(shí) 30分 45秒 00:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 12時(shí) 30分 :30February 28, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 （ 2）考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)的建立 銷售量：用于衡量銷售增長狀況； 毛利：用于衡量利潤的潛量； 訪問率：衡量推銷人員的努力程度； 訪問成功率：衡量工作效率； 平均定單數(shù)目：說明推銷的規(guī)模和效率； 銷售費(fèi)用及費(fèi)用率； 新客戶數(shù)目； 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 確定人員 推銷決策 的目標(biāo) 確定銷售 規(guī)模： 銷售隊(duì)伍 的大小 分配銷售 任務(wù)： 產(chǎn)品 顧客 銷售區(qū)域 訪問計(jì)劃 組織和控制 銷售活動(dòng)： 激勵(lì) 報(bào)酬 反饋與控制 人員推銷戰(zhàn)略的內(nèi)容 推銷人員的素質(zhì) 態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)?。? 求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博：企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、心理學(xué)知識(shí)。 方案制定與實(shí)施 （ 1）誘因的大?。? （ 2）參與者的條件； （ 3）促銷媒體的分配； （ 4）促銷時(shí)間的長短； （ 5）促銷時(shí)機(jī)的選擇； （ 6）促銷總預(yù)算。 ? 針對(duì)消費(fèi)者： 鼓勵(lì)顧客使用其產(chǎn)品 ? 針對(duì)中間者： 鼓勵(lì)中間商進(jìn)貨，建立 良好的產(chǎn)銷關(guān)系 ? 針對(duì)推銷人員： 鼓勵(lì)推銷更多、更新 的產(chǎn)品 ， 擴(kuò)大市場(chǎng) 確定推廣目標(biāo) 營業(yè)推廣形式選擇 （ 1）企業(yè)使用于消費(fèi)者市場(chǎng)的銷售促進(jìn)工具。 企 業(yè) 營 銷 目 標(biāo) 企 業(yè) 營 銷 目 標(biāo) 各種營銷手段和工具 各種營銷手段和工具 整 合 營 銷 過 程 二、整合營銷中的 4C觀念 IMC是面向顧客需要和欲望的溝通 產(chǎn)品（ Product） 價(jià)格（ Price） 分銷（ Place） 促銷（ Promotion） 顧客（ Customer） 成本（ Cost） 方便性（ Convenience） 溝通（ Communication） IMC是營銷溝通連續(xù)過程的整合 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 配銷 包裝 定價(jià) 廣 告 直效營銷 事件營銷 店內(nèi) 促銷 顧客購買 顧客服務(wù) /售后服務(wù) 營銷溝通的連續(xù)流程 IMC是多種營銷溝通媒體的整合 營銷溝通的運(yùn)作 IMC是企業(yè)與顧客之間信息的雙向溝通 ?滯后反饋：大眾傳播時(shí)代 ? 實(shí)時(shí)反饋： Inter時(shí)代 ? 關(guān)系營銷：整合營銷溝通的目標(biāo) 三、營銷溝通組合 廣告 (advertising ) 銷售推廣（ Sales Promotion） 公共關(guān)
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