整合營銷傳播戰(zhàn)略(ppt53)(完整版)
【正文】 系（ Public Relations） 人員銷售（ Personal Selling） 直復(fù)（效）營銷（ Direct Marketing) 促銷組合又稱營銷信息溝通組合 企 業(yè) 消 費 者 口 頭 傳 播 公 眾 中 間 商 廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 廣 告 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 人員推銷 發(fā)送者 接收者 傳播 編 碼 反應(yīng) 反 饋 譯 碼 信 息 噪音 傳播的過程和要素 四、信息傳播的特點 五、有效傳播的步驟 （一）明確目標(biāo)受眾 說什么？ 怎么說？ 何時說？ 何地說？ 由誰來說？ （二）確定目標(biāo)公眾所處階段 AIDA模型 購 買 行 動 嘗 試 采 用 信 任 信息模型 采用模型 效果模型 興 趣 欲 望 注 意 喜 歡 偏 好 信 任 知 曉 了 解 興 趣 評 價 知 曉 態(tài) 度 意 向 發(fā) 現(xiàn) 接 受 認 識 認 識 階 段 情 感 階 段 意 志 階 段 階段 反 應(yīng) 體 系 模 型 （三）有計劃的選擇信息 （四）選擇信息傳播渠道 （五）整體促銷預(yù)算 六、促銷組合戰(zhàn)略 “推動”策略與“拉動”策略： “推動”策略 “拉動”策略 生產(chǎn)企業(yè) 消 費 者 零 售 商 批 發(fā) 商 消 費 者 零 售 商 批 發(fā) 商 生產(chǎn)企業(yè) 市 場 營 銷 活 動 需 求 需 求 市 場 營 銷 活 動 各種促銷方式對不同產(chǎn)品的相對重要性： 消 費 品 工 業(yè) 品 廣 告 人 員 推 銷 營 業(yè) 推 廣 人 員 推 銷 公 共 關(guān) 系 營 業(yè) 推 廣 廣 告 公 共 關(guān) 系 不同促銷方式在待購階段的作用： 知曉 認識 喜歡 偏好 確信 購買 人員推銷 營業(yè)推廣 公共關(guān)系 廣告 七、廣告策略 （一）廣告的概念： 由特定贊助者 支付代價 以 非人員 的方 法來表達或推廣 觀念、產(chǎn)品與服務(wù) 。
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