整合營銷傳播策略方案(編輯修改稿)
2025-03-22 10:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 戶廣泛接觸的平臺； ?—— 了解競爭對手及管理軟件行業(yè)動態(tài)； ?—— 樹立神州管理軟件行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦“神州管理軟件，服務(wù)先行神州”公關(guān)活動： ?作 用： ? 為用戶，進(jìn)行咨詢服務(wù)； ?意 義： ?—— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶廣泛接觸機(jī)會； ?—— 塑造成功企業(yè)形象； ?—— 確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 ?培訓(xùn)服務(wù)（促銷策略） ? 開設(shè)“企業(yè)管理軟件應(yīng)用培訓(xùn)班”： ? 作 用： ? 為已有、潛在客戶提供培訓(xùn)服務(wù)。 ? 意 義： ?—— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶深入接觸； ?—— 強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的形象定位。 推廣形象 神州軟件，先行服務(wù) 戰(zhàn)略引導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn) 高層論壇、行業(yè)研討、培訓(xùn)班 特色服務(wù)模式形象 內(nèi)容確立 內(nèi)容推廣 形象確立 ?特色服務(wù)形象推廣 麗日明天廣告 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象推廣內(nèi)容（一） 服務(wù)特色推廣 成功形象塑造 完善實施執(zhí)行 戰(zhàn)略、咨詢、培訓(xùn)服務(wù) 成功案例、精英團(tuán)隊 項目專業(yè)實施執(zhí)行 服務(wù)特色推廣 成功形象展示 麗日明天廣告 專業(yè)項目管理 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造 營 銷 策 略 ? 神州管理軟件全國市場的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進(jìn)行主次開發(fā)。 一級城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 二級城市： 應(yīng)用一般， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 三級城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 營銷策略 鞏固一級市場 占領(lǐng)二級市場 培育三級市場 ? 經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場采用不同推廣策略： 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于實用及延展。 營銷策略 廣 告 策 略 ?一級市場（已開發(fā)市場）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠度為推廣策略核心； ?二級市場（目標(biāo)的市場）： ? 培養(yǎng)客戶美譽度為推廣策略核心； ?三級市場（待開拓市場）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 ?2023年廣告策略 迅速建立軟件服務(wù)商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? 上半年（推廣知名度） ? 市場導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務(wù)特色形象； ? 下半年（推廣美譽度） ?高潮銷售期，除了運用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢，大眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和鞏固。 廣告策略 媒 介 策
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