某管理系統(tǒng)公司整合營(yíng)銷傳播策略方案(編輯修改稿)
2025-02-14 04:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 服務(wù)特色推廣 成功形象展示 麗日明天廣告 專業(yè)項(xiàng)目管理 神州管理軟件 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 ?行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)形象塑造 ? 營(yíng) 銷 策 略 ? ? 神州管理軟件全國(guó)市場(chǎng)的推廣，結(jié)合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)實(shí)需求和競(jìng)爭(zhēng)力情況，進(jìn)行主次開發(fā)。 一級(jí)城市：應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。 二級(jí)城市： 應(yīng)用一般， 經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)。 三級(jí)城市： 應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。 營(yíng)銷策略 鞏固一級(jí)市場(chǎng) 占領(lǐng)二級(jí)市場(chǎng) 培育三級(jí)市場(chǎng) ? ? 經(jīng)濟(jì)狀況，信息化程度，等因素，決定了不 ? 同的市場(chǎng)采用不同推廣策略： 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于全面及完善； 經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)： 企業(yè)信息化建設(shè)和服 務(wù)側(cè)重于實(shí)用及延展。 營(yíng)銷策略 ? 廣 告 策 略 ? ?一級(jí)市場(chǎng)（已開發(fā)市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度為推廣策略核心； ?二級(jí)市場(chǎng)（目標(biāo)的市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶美譽(yù)度為推廣策略核心； ?三級(jí)市場(chǎng)（待開拓市場(chǎng)）： ? 培養(yǎng)客戶知名度為推廣策略核心。 ?2023年廣告策略 ? 迅速建立軟件服務(wù)商形象 在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有 品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。 上 半 年 下 半 年 ?2023年廣告策略 ? ? 上半年（推廣知名度） ? 市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)劃與品牌推廣策略中，加強(qiáng)公關(guān)之外，運(yùn)用大眾媒體加大力度突出神州軟件的先行服務(wù)特色形象； ? 下半年（推廣美譽(yù)度） ?高潮銷售期，除了運(yùn)用專業(yè)、行業(yè)媒體強(qiáng)調(diào)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，大眾媒體還要加強(qiáng)成功企業(yè)形象地位的強(qiáng)化和鞏固。 廣告策略 ? 媒 介 策 略 ? 媒體傳播渠道： 快速建立品牌美譽(yù)度，形成強(qiáng)大的購(gòu)買力 宣揚(yáng)企業(yè)的強(qiáng)大服務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生偏好 利用專業(yè)媒體專業(yè)性、行業(yè)媒體、大眾媒體的較好說(shuō)服力 I T 類雜志 報(bào)紙（為主） 重點(diǎn)區(qū)域 強(qiáng)勢(shì)行業(yè)、大眾媒體 全國(guó)性行業(yè) 大眾媒體 ? 媒介選擇標(biāo)準(zhǔn)： —— 專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體； —— 大眾媒體。 媒介投放原則： —— 以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞 投放； —— 以公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容為主，熱點(diǎn)新聞投放； —— 媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。 媒介策略 ? 媒體傳播框架： 報(bào)刊廣告：理性告知和媒體炒作性廣告，旨在傳播 神州軟件的產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)理念。 戶外廣告：品牌滲透廣告，樹立神州品牌形象。 傳播：增強(qiáng)神州高品質(zhì)、高品位的形象塑造。 媒介策略 ? 公 關(guān) 策 略 ? 年份 2023年 2023年 月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 第一階段 神州，服務(wù)行神州 品牌形象推廣 第二階段 成功企業(yè)形象推廣 第三階段 專業(yè)項(xiàng)目管理 形象推廣 ?公關(guān)策略階段劃分： ? 第一階段推廣運(yùn)作： （ 202 3— 202 6） “ 神州軟件 ， 先行服務(wù) ” 形象推廣 ， 樹立軟件服務(wù)商形象 ， 塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位： 公關(guān)策略 —— 全國(guó)性公關(guān)活動(dòng)形象推廣 。 新聞投放 —— 圍繞先行服務(wù)特色 、 公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行新聞 宣傳； 宣傳范圍 —— 全國(guó) ? 第二階段推廣運(yùn)作： （ 202 7— 202 10） 企業(yè)形象 （ 精英團(tuán)隊(duì) ） 的推廣 ， 塑造成功企業(yè)形象 公關(guān)策略 —— “ 精英團(tuán)隊(duì) ” 企業(yè)的成功形象 ，重點(diǎn)地區(qū) （ 二級(jí)市場(chǎng) ） 性推廣； 新聞投放 —— 圍繞企業(yè)形象進(jìn)行軟性
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