某品牌整合營銷傳播組合方案(編輯修改稿)
2025-02-04 09:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 播的基礎(chǔ)資料庫 更精確的瞄準(zhǔn)產(chǎn)品的營銷與設(shè)計方向 確?？蛻糁艺\度，避免競爭風(fēng)險 整合營銷傳播程序，提供更好的銷售機會 改善產(chǎn)品管理、銷售通路、營銷傳播活動，提供更好的聯(lián)結(jié) 品牌剖析 ? 通過初步的剖析，了解品牌的問題應(yīng)該出在什么地方，并列出初期診斷時許多模棱兩可的問題！ ? 包括確立品牌新的溝通主題等 目標(biāo)群定位 ? 初步鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)消費群。 ? 銷售量需要進一步擴大的品牌微調(diào)目標(biāo)客戶群。 ? 根據(jù)目標(biāo)客戶群確定我們的調(diào)研對象。 市場調(diào)研 ? 在初步剖析的基礎(chǔ)上，再制定市場調(diào)研，就有了明確的方向，并可以把一些在品牌剖析階段，需要探測的一些隱秘需求和動機通過調(diào)研反映出來。 ? 市場調(diào)研的方法： 隨機訪談法 電話訪談法 郵寄訪談法 深度座談法 入戶訪談法 本土特色的市場調(diào)研 ? 市場調(diào)研如何去做，在西安更為實用一些！ ? 企業(yè)沒有足夠的資金，但是不調(diào)研又有一定的風(fēng)險，如何在兩者之間找到一個平衡點。 ? 好貓市場調(diào)研案例 市場調(diào)研的誤區(qū) ? 并不是所有的打著“市場調(diào)研”幌子的行徑都是值得推崇的，當(dāng)它被當(dāng)成某種繪畫工具去證明調(diào)研者先入為主的設(shè)想，或被當(dāng)作一面鏡子簡單的反映表面市場信息時，這個貌似專業(yè)的幌子反而更為害人。 ? 調(diào)研反映出來的表面現(xiàn)象不僅不能幫助企業(yè)揭示出本質(zhì)性的認(rèn)知，還可能會誤導(dǎo)公司走向；離消費者更遠(yuǎn)的路。 品牌診斷 ? 調(diào)研反映出來一些根本的動機后，最后去確定品牌的傳播方向，定出溝通主題，然后制定相關(guān)的整合營銷傳播組合方案 ? 左右的“品牌診斷工具箱” 品牌定位 ? 對于新品，這一步驟非常重要，一旦品牌定位確立后，在以后很長的時間內(nèi)，都不能去改變，除非市場發(fā)生了大的變化。 ? 方法： 結(jié)合產(chǎn)品，尋找市場的空白點。 尋找消費者心目中的空白點。 品牌寫真 ? 品牌寫真也叫品牌核心價值。 ? 品牌寫真即用清楚的話，闡述品牌與消費者之間的關(guān)系。 ? 比如麥當(dāng)勞，已經(jīng)不是簡單意義上的就餐場所，而是孩子們貼心的“朋友”了 品牌階段溝通主題 ? 品牌核心價值一旦確定，就不能輕易改變。 ? 但是每個階段，品牌要不斷的傳達一些與核心價值符合的新信息，不斷豐富品牌聯(lián)想。 ? 比如“科龍”空調(diào)以前給消費者的感覺雖然比較嚴(yán)謹(jǐn)，但活力不足，于是新的一年推出了新的溝通主題“科龍 ——充滿活力的冰箱專家” 根據(jù)地策略 ? 小企業(yè)通常采用集中優(yōu)勢攻占局部策略比較好，一般該局部市場作為企業(yè)的根據(jù)地，通
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