【文章內(nèi)容簡介】 強調(diào)，可以分組如下：（ 1）差異化營銷戰(zhàn)略w 強調(diào)產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略：w l產(chǎn)品檔次定位法w l產(chǎn)品屬性定位法w l無形因素定位法w l競爭者定位法w l產(chǎn)品來源定位法w 強調(diào)價格的定位戰(zhàn)略：w l相對價格定位法w 強調(diào)通路的定位戰(zhàn)略：w l品牌經(jīng)銷商掛鉤定位法w l經(jīng)銷商位置定位法w l經(jīng)銷商服務定位法w 強調(diào)營銷傳播的定位戰(zhàn)略：w l明星或代言人定位法w l生活形態(tài)或個性定位法定位戰(zhàn)略 營銷組合戰(zhàn)略 營銷目標產(chǎn)品屬性定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與 x屬性的關(guān)系無形因素定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播 建立、增加或維持品牌聯(lián)想與 x無形因素的關(guān)系產(chǎn)品類別定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與產(chǎn)品類別的關(guān)系競爭者定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌與 /或聯(lián)想與競爭對手領(lǐng)導品牌 x的關(guān)系產(chǎn)地來源定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與國家或產(chǎn)地來源的關(guān)系相對價格定位法 產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與品質(zhì)－價格的關(guān)系產(chǎn)品經(jīng)銷商掛鉤定位法產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與 x經(jīng)銷商的關(guān)系經(jīng)銷商位置定位法產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與經(jīng)銷商位置 x的關(guān)系經(jīng)銷商服務能力定位法產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與經(jīng)銷商 x的服務能力的關(guān)系明星或人物定位法產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與 x明星或人物的關(guān)系生活形態(tài)或個性定位法產(chǎn)品價格通路營銷傳播建立、增加或維持品牌聯(lián)想與生活形態(tài)或個性的關(guān)系（ 2） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略w 降價和促銷條件的確能引起消費者的動機。n 第一個動機是囤積商品。有些品牌的忠實消費者利用折扣的機會，囤積商品。n 另個動機是接受誘引轉(zhuǎn)換品牌。n 試用品牌也可能是一個動機：沒有使用過這個產(chǎn)品類別的消費者可能決定試購恰巧降價的某品牌產(chǎn)品，以降低他們在未知產(chǎn)品領(lǐng)域的風險。（ 2） 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略w 實現(xiàn) “低價定位法戰(zhàn)略 ”的營銷組合的最主要要素是 “價格 ”。資源應該配置如下：w （ 1） 進行定價調(diào)研，探知哪種價格水平才能把我牌產(chǎn)品與競爭品牌區(qū)隔，并被大多數(shù)目標消費者察覺廉價。必須把價格定得比多數(shù)競爭品牌低，但要低到什么程度，是一個關(guān)鍵。在定價心理學的文獻中，有個模式叫 “價格差異化門檻 ”，根據(jù)的觀念是 “可察覺的差異 ”原則。w （ 2） 制定一個價格水平，可以被目標消費者察覺到 “物美價廉、物超所值 ”。w （ 3） 向目標消費者傳播這個價格水平遠低于產(chǎn)品的對應價值。（ 3） 焦點法則戰(zhàn)略w “焦點法則 ”指為客戶的需求量身定作特供的產(chǎn)品或服務，以滿足某個細分的市場區(qū)隔。 w 營銷戰(zhàn)略涉及兩個主要決定：市場選擇與定位。n “市場選擇 ”指確認公司產(chǎn)品所有可能的市場，然后審慎決定進入某些市場、和漠視某些市場。營銷經(jīng)理人利用某些區(qū)隔準則來細分市場，再分析每個市場區(qū)隔的生存能力。 n “區(qū)隔 ”是客戶組群，或同質(zhì)的消費者集合 ―― 具有相同屬性需求的、可以被確認的客戶組群。通過區(qū)隔市場后，便可架構(gòu) “產(chǎn)品－市場矩陣 ”，可明確事業(yè)單位的定位，作為有關(guān)公司、營銷、和營銷傳播各層級戰(zhàn)略的決策基礎。Sirgy的 “系統(tǒng)模式 ”–營銷傳播層次w 營銷傳播決策涉及營銷傳播戰(zhàn)略的選擇、最優(yōu)化營銷傳播組合的制定，以及設定具體和量化的營銷傳播目標，并為營銷組合配置資源，再施行監(jiān)測與控制，以保證隨著時間進程，落實整合營銷傳播效果。w 四種營銷傳播戰(zhàn)略：即告知型（思考者）、感受型（感覺者）、習慣塑造型（實踐者）、以及自我滿意型（反應者）。戰(zhàn)略 戰(zhàn)術(shù)（戰(zhàn)略組合） 目標告知型（思考者）廣告（主要是平面媒體）經(jīng)銷商支持（培訓和商展）公關(guān)（新聞發(fā)布和公眾報道）口碑傳播（透過廣告、樣品、以及參考系統(tǒng)）產(chǎn)出極大化的品牌知名度與學習感受型（感覺者）廣告（主要是收音機廣播）經(jīng)銷商支持（合作廣告）公關(guān)（記者會）、公司形象廣告與事件贊助口碑傳播（透過廣告扮演口碑傳播）產(chǎn)出極大化的品牌知名度與積極態(tài)度（喜好）習慣塑造型（實踐者）廣告（主要是平面媒體和互動式媒體）直效營銷（直接郵寄、新聞信、直接反應廣告）促銷活動（折價券、樣品、退款及回扣、優(yōu)惠包裝、價格折價）經(jīng)銷商支持（交易津貼）公關(guān)（公眾報道）導入試用購買、在產(chǎn)品使用中學習（初次用戶）、加強學習（重復用戶）自我滿意型（反應者）廣告（主要是戶外媒體和特制品廣告）直效營銷（產(chǎn)品目錄、直接銷售、電話營銷、直接反應廣告）促銷活動（禮品、競賽摸獎）經(jīng)銷商支持（競賽與激勵、店內(nèi)廣告、銷售點陳列、人員銷售）公關(guān)（公司報道、事件贊助、在電影電視節(jié)目制作中曝現(xiàn)產(chǎn)品）導入試用購買、在使用中喜好我牌產(chǎn)品（初次用戶）、加強積極態(tài)度（重復用戶）媒體選擇戰(zhàn)略執(zhí)行告知型戰(zhàn)略時選擇廣告媒體類別的準則消除法準則 識別法準則屬性感官形態(tài)制作的靈活性絕對成本地理的選擇性法規(guī)要求媒體習慣媒體選擇性媒體的季節(jié)性使用倫理考慮媒體類別清單?電視：全國性電視網(wǎng)獨立電視臺地方電視電視節(jié)目聯(lián)播?廣播媒體：全國性廣播網(wǎng)獨立廣播電臺地方廣播?正規(guī)： 30秒或 60秒廣告現(xiàn)場：現(xiàn)場廣告報紙廣告：?全國性日報版面廣告分類廣告小廣告夾報廣告特刊廣告?周刊報紙?特殊受眾報紙雜志廣告：? 國際與全國性雜志消費性雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。不同規(guī)格）封面里、封底里廣告折頁廣告談話廣告（ 5秒鐘聲音）立體形象（三維材料，要用有色眼鏡觀看）凸透鏡形象（彩色形象印在有皺紋的板上，傾斜時仿佛在移動）歌唱廣告受熱 /受壓敏感的油墨（接觸后改變形象）商業(yè)性雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。不同規(guī)格）封面里、封底里廣告折頁廣告談話廣告（ 5秒鐘聲音）農(nóng)業(yè)雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。不同規(guī)格）封面里、封底里廣告折頁廣告學術(shù)與行業(yè)雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。不同規(guī)格）封面里、封底里廣告折頁廣告? 地區(qū)性雜志正規(guī)印刷廣告（黑白、彩色。不同規(guī)格）封面里、封底里廣告折頁廣告 戶外廣告? 戶外廣告全國性與地方性戶外廣告海報板塊油漆告示巨型看板? 交通廣告流動廣告車廂內(nèi)廣告車廂外廣告出租車外表廣告不動廣告車站廣告站牌廣告空中廣告流動看板小型戶外廣告媒體 （如停車場收費器廣告、自動取款機廣告、垃圾桶廣告、滑雪桿廣告、衛(wèi)生間廣告、 電話亭廣告、行李手推車廣告等等）特殊廣告（如熱氣球、飛機噴字等等）購物指南廣告電話簿黃頁廣告特殊的查詢指南廣告互動式廣告店內(nèi)廣告機艙內(nèi)廣告電影院廣告錄像帶廣告競賽與誘引交易津貼購買津貼（免費貨品）促銷津貼累計津貼店內(nèi)陳列和購買點材料訓練計劃商展合作廣告水平合作廣告垂直合作廣告產(chǎn)品成分贊助合作廣告人員銷售經(jīng)銷商支持工具新聞發(fā)布記者會獨家報道訪問公眾報道公司形象廣告事件贊助產(chǎn)品安插進入電影與電視情節(jié)中公關(guān)工具直接郵購目錄電話營銷打進來打出去直接回應廣告廣播直接回應廣告一分鐘廣告信息廣告印刷媒體新電子媒體電視購物（家庭購物頻道）錄像帶營銷（電子購物）直接銷售一對一銷售組群銷售直效營銷工具折價券印刷折價券電子折價券樣品贈送禮品贈送免費禮品（如咖啡罐的包裝內(nèi)贈送一瓶小奶精）自我清算的禮品（只向客戶提供，準按成本價購買的相關(guān)產(chǎn)品）競賽與摸獎優(yōu)惠包裝價格折讓買賣SP工具消費者導向?設想你是消費者 ….你如何選擇你的牌子？w 設想你正在一間超級市場準備購買某一品牌的牙膏時。你會看到陳列架上的許多品種。你會如何選擇你的牌子呢？包裝；品牌名字；陳列架上的位子；報紙上曾經(jīng)看到它的廣告；電視上的廣告；朋友告訴你；超級市場是否有這個牌子；有沒有固本(coupon)的回扣；是否帶有贈品；