某國(guó)際公寓營(yíng)銷(xiāo)推廣策略[001](編輯修改稿)
2025-07-18 17:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 美趣味，也有在異國(guó)風(fēng)情、現(xiàn)代都市里陶醉的精神王國(guó)，他們成長(zhǎng)于變幻的年代，不同文化的撞擊、理想與現(xiàn)實(shí)的對(duì)立、自由和專(zhuān)制的斗爭(zhēng)、歷史的、社會(huì)的、意識(shí)形態(tài)的、還有個(gè)人情感的東西，都在他們留下烙印。他們?nèi)找勾┬性谟煽觳偷?、名牌衣裝和奔馳車(chē)組成的都市時(shí)尚生活中，新世紀(jì)的物質(zhì)消費(fèi)時(shí)代里，他們一直在尋找和感覺(jué)著自己的存在，或者是一個(gè)標(biāo)簽，或者是一個(gè)旗幟，一個(gè)屬于自己的方向……（四）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)總結(jié)在整體定位之前，我們先梳理愛(ài)麗榭產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)群。主要如下：1； 坐擁金融街風(fēng)景； 坐落開(kāi)發(fā)區(qū)中心，周?chē)涮淄晟疲? 法式簡(jiǎn)約主義建筑立面； 天津首創(chuàng)三中全匯住宅，舒適度高； 全國(guó)首創(chuàng)陶土磚幕墻，輻射低、不褪色、不泛堿、不沾灰； LOWE玻璃幕墻，冬暖夏涼； 4A智能化系統(tǒng)；防噪、節(jié)能外卷簾 星級(jí)入戶(hù)大堂，酒店式服務(wù)； 11：； 1泛會(huì)所服務(wù)，實(shí)惠，不記入公攤。（五）產(chǎn)品屬性定位結(jié)合以上，我們可以歸納出愛(ài)麗榭產(chǎn)品的以下關(guān)鍵詞：中心區(qū)、法式、科技、生態(tài)、高尚、精英法式：?jiǎn)为?dú)由第4賣(mài)點(diǎn)支撐；科技：由8賣(mài)點(diǎn)支撐；生態(tài)：由10賣(mài)點(diǎn)支撐；高尚：全部賣(mài)點(diǎn)支撐；精英：目標(biāo)客戶(hù)和項(xiàng)目的文化提升。通過(guò)以上分析，建議產(chǎn)品屬性定位為：高科技生態(tài)住宅精英生活圈主推廣語(yǔ)：科技，創(chuàng)造地產(chǎn)傳奇產(chǎn)品定位統(tǒng)領(lǐng)下產(chǎn)品演繹的話(huà)語(yǔ)片斷：建筑語(yǔ)言和產(chǎn)品白描敘述需要轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)語(yǔ)言、并且是符合精英階層的口吻的市場(chǎng)語(yǔ)言。正視一切，包括公園—— 財(cái)富絕對(duì)是這個(gè)年代最誘人的“風(fēng)景”——坐擁金融街風(fēng)景 在中心位置生活、在中心位置說(shuō)話(huà)，邊緣的一切都不納入視線(xiàn)——坐落開(kāi)發(fā)區(qū)中心，周?chē)涮淄晟? 法國(guó)浪漫大師的現(xiàn)代情懷——法式簡(jiǎn)約主義建筑 相當(dāng)500畝森林的光合作用、24小時(shí)不休息的清潔工、四季如春的溫度——天津首創(chuàng)三中全會(huì)住宅 70年不褪色的尊貴表情——全國(guó)首創(chuàng)陶土磚幕墻，輻射低、不褪色、不泛堿、不沾灰……何謂生態(tài)住宅？所謂生態(tài)住宅（小區(qū)），是指在住宅（小區(qū)）的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)過(guò)程中，利用現(xiàn)有技術(shù)和材料，在保證住宅安全、耐久、舒適的前提下，使新能源和環(huán)保材料的使用達(dá)到較高水平，排向環(huán)境中的各類(lèi)污染物控制在較低水平，同時(shí)具有良好的室內(nèi)氣候條件；強(qiáng)調(diào)以人為本，滿(mǎn)足人們居住生活的舒適環(huán)境的住宅（小區(qū)）。在交通上，距離住區(qū)少于5分鐘步行距離（400米范圍）應(yīng)有公共交通設(shè)施；在技術(shù)上，申請(qǐng)認(rèn)證生態(tài)住宅（小區(qū)）的組織同業(yè)主簽訂的《購(gòu)房協(xié)議書(shū)》中須具有符合《生態(tài)住宅（小區(qū)）》環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求規(guī)定的條款。由中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)住宅產(chǎn)業(yè)商會(huì)和國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局聯(lián)合編制的中國(guó)首個(gè)生態(tài)住宅標(biāo)準(zhǔn)將于年底形成初稿，2006年將在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展中國(guó)環(huán)境標(biāo)志生態(tài)住宅認(rèn)證工作，這是全球范圍內(nèi)首次對(duì)住宅這一特殊產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證的項(xiàng)目。第三部分 營(yíng)銷(xiāo)推廣總戰(zhàn)略一、 策略理念百思勤的“鐵三角”理論所謂“鐵三角”理論即房產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略目標(biāo)下的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣三個(gè)理念：創(chuàng)造第一、表現(xiàn)差異和引導(dǎo)消費(fèi)。“創(chuàng)造第一”是指找到市場(chǎng)空檔，創(chuàng)造產(chǎn)品在市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)與概念；“表現(xiàn)差異”是指找到產(chǎn)品與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異之處，然后通過(guò)具有強(qiáng)烈識(shí)別特征的差異化視覺(jué)表現(xiàn)和包裝體系準(zhǔn)確傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，建立和鞏固項(xiàng)目品牌的獨(dú)特個(gè)性以及優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)地位；“引導(dǎo)消費(fèi)”是指將品牌所蘊(yùn)含的價(jià)值觀、生活態(tài)度以及發(fā)展商所倡導(dǎo)的生活方式、生活態(tài)度等文化含量信息傳遞給消費(fèi)者，引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，進(jìn)而變成具體的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)?！拌F三角”理論是百思勤在產(chǎn)品整體定位、營(yíng)銷(xiāo)推廣主題確定、產(chǎn)品品牌塑造等過(guò)程中遵循的主要策略理念。二、推廣手法構(gòu)想舉類(lèi)比——說(shuō)一個(gè)姑娘眼睛大，不如說(shuō)她長(zhǎng)得像關(guān)之琳關(guān)于精英的類(lèi)比——比爾蓋茨、索羅斯、巴菲特、松下幸之助、李澤楷、羅斯福、墨多克……關(guān)于科技的類(lèi)比——寶馬車(chē)、奔馳車(chē)、瑞士手表、法國(guó)服裝、IBM電腦、迪拜海灘賓館…………編故事——人都容易相信富有傳奇色彩和趣味性的故事科技建筑與名人的故事科技建筑考察的故事……列數(shù)字——數(shù)字的說(shuō)服力極其強(qiáng)大，體現(xiàn)權(quán)威性、科學(xué)性輕聲耳語(yǔ)30分貝 ㎡ 20—28度的人體適宜溫度330立方米/小時(shí)新風(fēng)注入 空氣濕度應(yīng)為40％～80％三、營(yíng)銷(xiāo)思路低開(kāi)高走、持續(xù)擠壓開(kāi)盤(pán)前低價(jià)協(xié)議形成市場(chǎng)熱度，建樹(shù)市場(chǎng)地位；價(jià)格逐步走高，形成擠壓，支撐目標(biāo)回款。積累一批、消化一批聚焦階段目標(biāo)，布置推廣節(jié)點(diǎn)。階段蓄熱配合新品推出價(jià)格策略，在節(jié)點(diǎn)爆發(fā)成交。產(chǎn)品呈現(xiàn)、羊群心態(tài)通過(guò)持續(xù)產(chǎn)品呈現(xiàn)，鎖定客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，加深對(duì)產(chǎn)品的信任度通過(guò)客戶(hù)積累量增大，熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造，制造緊迫感，促成成交持續(xù)推新、保持熱點(diǎn)保證開(kāi)盤(pán)后期各階段有足夠的新品入市，支撐階段目標(biāo)的完成；通過(guò)銷(xiāo)控把握產(chǎn)品推出節(jié)奏，刺激市場(chǎng)，沖擊關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，形成持續(xù)熱效應(yīng)。四、 營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略步驟A：Attention引起注意I：Interesting產(chǎn)生興趣D：Desire引發(fā)欲望A：Action促使購(gòu)買(mǎi)S：Satisfaction
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