某國際公寓營銷執(zhí)行報(bào)告分析(編輯修改稿)
2025-02-07 19:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 推案時(shí)市場形勢(shì)另行建議售價(jià) 銷售執(zhí)行 四、開盤促銷計(jì)劃 促銷方式 在 6月 9日房展期間推出購房優(yōu)惠卡，面額 1000元，限量 100張，憑優(yōu)惠卡在開盤當(dāng)日購房可享受 300元 /平米的折扣優(yōu)惠。 促銷活動(dòng)規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購?fù)隇橹梗? 2）優(yōu)惠卡采用實(shí)名制購買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購卡者可隨時(shí)至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費(fèi)用； 4）購卡者在開盤當(dāng)日購房，購卡費(fèi)用抵沖購房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當(dāng)日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費(fèi)用仍能抵沖購房定金； 6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當(dāng)日購房的價(jià)格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售執(zhí)行 推案順序 推案時(shí)間 推案樓棟 推案面積 推案套數(shù) 確保銷售套數(shù) 確保銷售率 目標(biāo)銷售套數(shù) 目標(biāo)銷售率 推案整盤均價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)格漲幅 第一批 4號(hào)樓 110 88 % 105 % 10500 第二批 6號(hào)樓 108 86 % 103 % 10800 3% 5號(hào)樓 44 35 42 11025 5% 第三批 7號(hào)樓 108 76 % 76 % 11500 4% 尾盤階段 剩余房源 48 % 27 % 11500 合計(jì) 370 333 % 352 % 五、銷售計(jì)量表 推廣執(zhí)行 06/5 06/6 06/7 06/8 06/9 06/10 06 /11 06/12 07/1 蓄水期 開盤強(qiáng)銷 第三波強(qiáng)銷 蓄水期： 形象出擊 制造全市影響力，將爵仕悅品位描述直達(dá)訴求客戶。 開盤： 聚焦市場 訴求爵仕悅生活方式 第二波強(qiáng)銷 收尾期 第二波： 產(chǎn)品力訴求 從各點(diǎn)圍繞爵士生活方式訴求，提升產(chǎn)品內(nèi)涵 第三波： 體驗(yàn)營銷 持續(xù)性區(qū)域投放，保持頻率，針對(duì)靶心客戶分眾投放，開始體驗(yàn)式營銷 收尾期： 品牌樹立 樹立恒大與產(chǎn)品品牌，加強(qiáng)客戶美譽(yù)度營銷，銷售剩余房源，鞏固客戶忠誠度 推廣執(zhí)行 銷售階段 媒體組合 內(nèi)容 投放頻率 總費(fèi)用 （萬元） 備注 蓄水階段 — NP 《 新聞晨報(bào) 》 半版 6月 8日 12 / 現(xiàn)場 工地現(xiàn)場 6月 15日 10 圍墻；現(xiàn)場看板；指示牌； 樓體巨幅 售樓處 門頭字體；樓體大刀旗；樓體看板；網(wǎng)眼寫真；LOGO墻；裱板；玻璃防撞條；燈箱；室內(nèi)刀旗；引導(dǎo)旗等 樣板房通道包裝 通道噴繪包裝、圍板噴繪、電梯廳噴繪、房型示意圖、樣板房指示系統(tǒng) 印刷品 信封、信紙、名片、包袋 3000份 / DM 5000份 SP活動(dòng) 6月 9日房展會(huì) 8 / 階段總費(fèi)用 蓄水階段 — 以上價(jià)格均為表價(jià)，折扣未計(jì)算在內(nèi) 推廣執(zhí)行 售樓處 云臺(tái)路沿線 恒大生活館 樣板房 包裝渠道及動(dòng)線策略 三點(diǎn)一線整合包裝 蓄水階段 — 恒大生活館 接待中心 樣板區(qū) 云臺(tái)路沿線 三點(diǎn)一線整合包裝 接待中心 樓體字體、樓體刀旗、噴繪廣告 接待中心室外。 根據(jù)企劃調(diào)性的改變和包裝力度的加強(qiáng)，我們先從室外的造勢(shì)和醒目性上進(jìn)行包裝。 告示牌 接待中心室外。 根據(jù)企劃調(diào)性的改變和包裝力度的加強(qiáng)，我們先從室外的造勢(shì)和醒目性上進(jìn)行包裝。 LOGO墻更換、銷控臺(tái)字體 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 大堂吊旗 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 室內(nèi)吊旗 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 裱板內(nèi)容調(diào)整 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 銷售流程牌 接待中心 接待中心 接待中心室內(nèi)。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 二樓吊旗 品牌展示區(qū) 洽談區(qū) 模型區(qū) 云臺(tái)路 云臺(tái)路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 路邊指示牌 云臺(tái)路 樓體巨幅 云臺(tái)路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 云臺(tái)路 引導(dǎo)旗調(diào)整 云臺(tái)路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 云臺(tái)路 云臺(tái)路沿線。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 路邊迎風(fēng)旗 恒大生活館 恒大生活館室外。 此處是樣板區(qū)的住入口，是開始營造生活樣板的窗口，我們必需增強(qiáng)此點(diǎn)的廣告效應(yīng)，加強(qiáng)路人和訪客的視覺沖擊和聚集。 樓體看板、精神堡壘、 LOGO字體、商業(yè)噴繪效果 恒大生活館 恒大生活館室內(nèi)。 營造舒適的生活實(shí)景景象，從訪客進(jìn)入樣板區(qū)門口時(shí)，立即體驗(yàn)真實(shí)愜意的生活情境，并作為訪客參觀、小憩之用。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時(shí)可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場及恒大集團(tuán)的介紹。室內(nèi)設(shè)置吧臺(tái)和飲水機(jī)，真正做到體驗(yàn)式營銷。 沙發(fā)、地毯、茶幾、燈飾、多
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