某國際商會中心銷售執(zhí)行報告(編輯修改稿)
2025-02-07 19:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 健身房9. 圖書資料室10. 茶座酒吧1. 形象檔次2. 物業(yè)位置3. 內(nèi)在品質(zhì)4. 內(nèi)部配套5. 價格6. 升值潛力7. 付款方式1. 區(qū)域知名度2. 物業(yè)昭示性3. 區(qū)域發(fā)展?jié)摿?. 區(qū)域成熟度5. 交通便利度6. 臨近城市主干道置業(yè)因素重要性排序：配套服務重要性排序：區(qū)域因素重要性排序：配套設施因素重要性排序：置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 1 ?對于客戶來說，置業(yè)時首先考慮的是物業(yè)的位置及其品 質(zhì)形象是否能提升公司的形象。 分值越高越不重要 綜合素質(zhì)重要性排序 升值潛力付款方式內(nèi)部配套價格形象檔次內(nèi)在品質(zhì)物業(yè)位置?價格很重要，但更注重品質(zhì)。 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 2 區(qū)域知名度置業(yè)者選定置業(yè)片區(qū)的主要指標，公司所在位置能否很快被客戶認知。 其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務。 分值越高越不重要 區(qū)域條件重要性統(tǒng)計 區(qū)域發(fā)展?jié)摿^(qū)域成熟度物業(yè)昭示性臨近城市主干道交通便利度區(qū)域知名度平均分值置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 3 幾乎所有置業(yè)者都對入口大堂 /廣場非常重視，認為可能影響公司形象； 電梯及停車位與日常工作緊密聯(lián)系，是置業(yè)者比較關注的對象。 內(nèi)部硬件配套重要性排序 層高24小時辦公5A智能化配置內(nèi)部裝修帶中央空調(diào)停車位電梯品牌及數(shù)量入口大堂平均分值分值越高越不重要 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 4 職工餐廳、商務中心、會議室等甲級寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務。 對于休息露臺、咖啡廳、多功能廳等體現(xiàn)寫字樓檔次及形象的配套寄于較高期望。 分值越高越不重要 五。實現(xiàn)理想高價的核心營銷戰(zhàn)略應該是什么 ？ 實現(xiàn)理想高價的核心營銷戰(zhàn)略 應該是 制造局部的 “ 供不應求 ” ！ 運用 SWOT分析法來求得 具體的營銷總戰(zhàn)略應該是什么 ？ 減小劣勢，避免威脅 發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅 利用機會，克服劣勢 發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會 全方位與會展關聯(lián) ， 充分展示 “ 會展大效應圈核心物業(yè) ” 價值 ， 前期加大推廣力度 ， 力爭盡早激化潛在客戶購買需求 ， 吃包 “ 頭啖湯 ” 。 制造高端客戶不能不顧商務體面去買乙級寫字樓的輿論； 先期加大促銷力度 ， 擴大中端客戶吸引力 。 優(yōu)勢 （ S） ： 鄰近會展中心； 街區(qū)未來前景； 開闊視野和景觀； 發(fā)展商信譽和老客戶資源 劣勢 （ W） ： 價格大大超過乙級寫字樓； 遠離深南大道習慣商務帶； 片區(qū)未成熟； 公共交通不便利。 機會 （ O） ： CBD首個超高寫字樓； 會展經(jīng)濟已有概念 甲 A級寫字樓供應拉開了時間距離 高檔寫字樓出租率升高 威脅 （ T） ： 前有乙級搶客 ， 后有甲級追兵； 存量大 ， 售價偏低 租盤減少購買需求 營銷戰(zhàn)略 大幅提升樓盤形象 ； 引進國際化龍頭企業(yè) ， 帶動銷售 ， 盡早形成客戶優(yōu)勢 。 大幅提升樓盤形象 ； 充分展示街區(qū)未來前景； SWOT分析 總戰(zhàn)略 力求高價暢銷。 （暢銷才能保證價格高走） 大造市場旺勢， （擴大需求） 高舉 “ 會展 ” 王牌， （塑造唯一性） 超高塑造形象，超前展示形象， （全面形象突破，拉開競爭層面） 分戰(zhàn)略 1 宣傳造勢 業(yè)內(nèi)權(quán)威說： 中心區(qū)新甲 A級超高層寫字樓品質(zhì)大大超過舊寫字樓 ！ 大型品牌公司辦公地址首選中心區(qū)！ 客戶流傳說： 媒體說： 會展中心建設效應開始產(chǎn)生了！ 潮起超高層甲級寫字樓！ 官方說： 會展中心對城市、對企業(yè)意義不同一般！ 漲價了！大公司動手了！ 企業(yè)結(jié)集中心區(qū)，結(jié)集會展圈！ 分戰(zhàn)略 2 主打 “ 會展 ” 王牌 圍繞會展中心做足文章！ 視覺設計上，把本項目與會展中心放在一起，感覺象 “ 會展中心北座 ” ！（ LOGO能改最好） 讓福華三路改名為 “ 會展道 ” ，把本項目稱為 “ 會展道八號 ” ！ “ 雙中心，齊封頂！ ” —— 舉辦國際商會中心 *國際會展中心聯(lián)合封頂儀式 為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進舉辦小型但有特色的展示會，如： “ 某大類頂級商品 ” 展示會、“ 某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會、 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會 分戰(zhàn)略 3 大幅提升樓盤形象 創(chuàng)立甲級寫字樓服務標準 售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn) 。 廣告口號是大人物在說話（與乙級寫字樓區(qū)分開來） 國際商會大廈： “商會全球贏天下 ”；中央商務大廈： “聚變新經(jīng)濟 ”；福建興業(yè)銀行大廈： “CBD門戶，會天下才智精英 ”；時代金融大廈： “國際空間，資本平臺 ” 方法 1 方法 2 與高檔物品、大人物關聯(lián)（賓利車展、商界大腕形象代言人） 方法 3 方法 4 與大客戶關聯(lián) （ 開盤前以偏低價格售或租的形式，簽約引進一兩個跨國公司、行業(yè)領軍企業(yè)、國內(nèi)知名公司，進駐本項目。） 方法 5 分戰(zhàn)略 4 超前展示樓盤形象 售樓處樣品陳列 大堂提前交付 高層設樣板樓層 分戰(zhàn)略 5 公關活動接連不斷 高規(guī)格的開盤系列 ： 1。 “ 會展經(jīng)濟巨頭簽約國際商會中心 ” 新聞發(fā)布會； 2。 “ 新世紀甲級寫字樓 3A標準 ” 新聞發(fā)布會； 3。 “ 會展 2023展覽計劃 ” 新聞發(fā)布會。 工程建設事件系列 ： 1。 “ 雙中心，齊封頂！ ” —— 舉辦國際商會中心 *國際會展中心聯(lián)合封頂儀式； 2。 “ 國際會展中心建設攝影大獎賽 ” ； 3。 深圳 “ 首個高層樣板寫字樓 ” 開放； 4。深圳 “ 首個空中接待廳 ” 開放。 模擬會展系列 ： 1。 “ 某大類頂級商品 ” 展示會； 2。 “某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會； 3。 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會。 分戰(zhàn)略 6 有效擴大需求面 付款方式靈活動多樣。 —— 吸引中等以下企業(yè)。 入伙開始供樓 —— 入伙前無負擔，吸引注重資產(chǎn)保值增殖客戶。 對味且有力的促銷措施 —— 有力的促進游離客戶產(chǎn)生購買沖動。
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