某國際商會中心銷售執(zhí)行報(bào)告(文件)
【正文】 場 :48層以下均價(jià) 11000元 /平米（存量報(bào)價(jià)） 世貿(mào)廣場 :中高層 10500元 /平米（二手） 特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 :均價(jià) 14000元 /平米（存量報(bào)價(jià)） 二。 客戶調(diào)研分析中會發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題 三。 主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)； 跟隨性客戶 。 2。（比如 “嘉里中心 ”的用戶） 4。 四。 主要有項(xiàng)目自身資源（比如裙樓金融類目標(biāo)客戶）；項(xiàng)目周邊資源（比如會展中心資源）；關(guān)系單位資源（比如代理商）。 分值越高越不重要 綜合素質(zhì)重要性排序 升值潛力付款方式內(nèi)部配套價(jià)格形象檔次內(nèi)在品質(zhì)物業(yè)位置?價(jià)格很重要，但更注重品質(zhì)。 內(nèi)部硬件配套重要性排序 層高24小時(shí)辦公5A智能化配置內(nèi)部裝修帶中央空調(diào)停車位電梯品牌及數(shù)量入口大堂平均分值分值越高越不重要 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì) 4 職工餐廳、商務(wù)中心、會議室等甲級寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務(wù)。 制造高端客戶不能不顧商務(wù)體面去買乙級寫字樓的輿論； 先期加大促銷力度 ， 擴(kuò)大中端客戶吸引力 。 （暢銷才能保證價(jià)格高走） 大造市場旺勢， （擴(kuò)大需求） 高舉 “ 會展 ” 王牌， （塑造唯一性） 超高塑造形象，超前展示形象， （全面形象突破，拉開競爭層面） 分戰(zhàn)略 1 宣傳造勢 業(yè)內(nèi)權(quán)威說： 中心區(qū)新甲 A級超高層寫字樓品質(zhì)大大超過舊寫字樓 ！ 大型品牌公司辦公地址首選中心區(qū)！ 客戶流傳說： 媒體說： 會展中心建設(shè)效應(yīng)開始產(chǎn)生了！ 潮起超高層甲級寫字樓！ 官方說： 會展中心對城市、對企業(yè)意義不同一般！ 漲價(jià)了！大公司動(dòng)手了！ 企業(yè)結(jié)集中心區(qū)，結(jié)集會展圈！ 分戰(zhàn)略 2 主打 “ 會展 ” 王牌 圍繞會展中心做足文章！ 視覺設(shè)計(jì)上，把本項(xiàng)目與會展中心放在一起，感覺象 “ 會展中心北座 ” ！（ LOGO能改最好） 讓福華三路改名為 “ 會展道 ” ，把本項(xiàng)目稱為 “ 會展道八號 ” ！ “ 雙中心，齊封頂！ ” —— 舉辦國際商會中心 *國際會展中心聯(lián)合封頂儀式 為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進(jìn)舉辦小型但有特色的展示會，如： “ 某大類頂級商品 ” 展示會、“ 某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會、 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會 分戰(zhàn)略 3 大幅提升樓盤形象 創(chuàng)立甲級寫字樓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn) 。 “ 新世紀(jì)甲級寫字樓 3A標(biāo)準(zhǔn) ” 新聞發(fā)布會； 3。 “ 國際會展中心建設(shè)攝影大獎(jiǎng)賽 ” ； 3。 “ 某大類頂級商品 ” 展示會； 2。 —— 吸引中等以下企業(yè)。 早期以品質(zhì)高人一等贏得與乙級寫字樓的競爭。 “ 會展大效應(yīng)商圈 ” 核心物業(yè)。 媒體炒作預(yù)熱市場，現(xiàn)場包裝傳遞樓盤品牌形象；采取有效措施積累首批客戶。 ?任務(wù) ——按策劃好的方案制作完整的電子樓書； ——執(zhí)行路演計(jì)劃，并及時(shí)反饋市場意見； ——全面展開形象包裝、現(xiàn)場包裝的設(shè)計(jì)。 ?任務(wù) ——按確認(rèn)的方案全面實(shí)施形象包裝、現(xiàn)場包裝； ——通過媒體炒作，形成有利的輿論導(dǎo)向； ——積累客戶，為公開開盤發(fā)售積聚人氣。 第四階段：強(qiáng)勢銷售期 （ 2023年 9月 10月） ?目的 ——強(qiáng)勢推廣銷售，完成基本銷售任務(wù)。 ?任務(wù) ——配合工程形象進(jìn)度，通過超前實(shí)景展示，增加樓盤品牌的知名度、美譽(yù)度，形成先行優(yōu)勢； ——完成 50%銷售，形成高端客戶優(yōu)勢，為后續(xù)老客戶營銷奠定基礎(chǔ)。 :3702:37:49 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 ? 管理就是決策。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 用他，就要信任他 。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的?！?02:3702:37::37 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :37:4902:37:49February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 49秒 02:37:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :37:4902:37Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 49秒 02:37:498 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 49秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :37:4902:37Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 49秒 02:37:498 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :37:4902:37:49February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :37:4902:37Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 49秒 02:3702:37:49 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 02: ? 南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 02::3
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