某國際商會中心銷售執(zhí)行報告-預(yù)覽頁
【正文】 內(nèi)貿(mào)易類 （包括進出口代理、大型批發(fā)零售企業(yè)等；占 20%） ； 實業(yè)類 （主要包括電子、通訊、機電、電器、生物制藥等；占 25% ） ； 技術(shù)服務(wù)類 （主要包括行業(yè)軟件開發(fā)、建筑類設(shè)計、廣告公司等；占 10% ） ； 中介及咨詢類 （管理顧問、會計、律師、中介代理等；占 10% ） ； 物流業(yè) （國際貨運代理、船務(wù)公司等；占 5% ） ； 房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè) （占 5% ） 調(diào)查結(jié)論之二 從資本金來源看，高端客戶分為以下幾類： 外資；港資；臺資； 大中型股份公司 （包括上市公司）； 合伙制公司 （主要是技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)類企業(yè)）； 調(diào)查結(jié)論之三 從規(guī)模實力看，高端客戶主要包括： 跨國公司 （包括世界 500強）； 集團公司 ； 知名品牌企業(yè) ； 國內(nèi)各行業(yè)實力排名前列的企業(yè) ； 調(diào)查結(jié)論之四 從物業(yè)的產(chǎn)權(quán)屬性看，高端客戶分為： 自有物業(yè)客戶 ； 租用物業(yè)客戶 ； 在使用寫字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。 主要是跟隨主動性客戶的配套服務(wù)性企業(yè)、下游企業(yè)； 跟隨性客戶，在選擇寫字樓時會考慮主動性客戶所在的寫字樓。 大廈形象檔次是否與其企業(yè)身價相吻合，是高端客戶選擇該寫字樓的要素之一。 大廈所在商圈的行業(yè)集中度高的話，大廈用戶的行業(yè)集中度也可同類增高。目標(biāo)客戶如何？ 目標(biāo)客戶篩選 選擇目標(biāo)客戶的方式有： 排除法。 行業(yè)篩選法。 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 2 區(qū)域知名度置業(yè)者選定置業(yè)片區(qū)的主要指標(biāo)，公司所在位置能否很快被客戶認(rèn)知。 對于休息露臺、咖啡廳、多功能廳等體現(xiàn)寫字樓檔次及形象的配套寄于較高期望。 優(yōu)勢 （ S） ： 鄰近會展中心； 街區(qū)未來前景； 開闊視野和景觀； 發(fā)展商信譽和老客戶資源 劣勢 （ W） ： 價格大大超過乙級寫字樓； 遠離深南大道習(xí)慣商務(wù)帶； 片區(qū)未成熟； 公共交通不便利。 廣告口號是大人物在說話（與乙級寫字樓區(qū)分開來） 國際商會大廈： “商會全球贏天下 ”；中央商務(wù)大廈： “聚變新經(jīng)濟 ”；福建興業(yè)銀行大廈： “CBD門戶，會天下才智精英 ”；時代金融大廈： “國際空間，資本平臺 ” 方法 1 方法 2 與高檔物品、大人物關(guān)聯(lián)（賓利車展、商界大腕形象代言人） 方法 3 方法 4 與大客戶關(guān)聯(lián) （ 開盤前以偏低價格售或租的形式，簽約引進一兩個跨國公司、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)、國內(nèi)知名公司，進駐本項目。 “ 會展 2023展覽計劃 ” 新聞發(fā)布會。 深圳 “ 首個高層樣板寫字樓 ” 開放； 4。 “某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會； 3。 入伙開始供樓 —— 入伙前無負(fù)擔(dān)，吸引注重資產(chǎn)保值增殖客戶。 中后期以準(zhǔn)現(xiàn)樓和會展商機迎接后來者的挑戰(zhàn)。 品牌定位 “ 會展大效應(yīng)商圈 ” 的完美組合 品牌的核心概念 完美組合 核心概念的具體表現(xiàn) 完美組合 世界標(biāo)準(zhǔn)和中國特色的完美組合 當(dāng)前利益和未來機會的完美組合 商務(wù)體面和精打細算的完美組合 精益求精和簡練高效的完美組合 政府舉措和企業(yè)行為的完美組合 地域、街區(qū)價值 產(chǎn)品及其形象價值 品牌口號 完美組合成就商務(wù)遠景 七。 密集的硬性廣告投放，鞏固樓盤品牌形象；同時輔以強有力的促銷措施，實現(xiàn)30%的銷售率。 ?執(zhí)行策略 ——電子樓書是正式宣傳物料的試用本，銷售代表帶著手提電腦有選擇性的上門演示，并根據(jù)不同類型的客戶的不同反映，實時調(diào)整相關(guān)內(nèi)容和表現(xiàn)形式。 第三階段：開盤銷售期 （ 2023年 7月 8月） ?目的 ——正式開盤銷售，并實現(xiàn)銷售的開門紅。 ?任務(wù) ——強勢豐富品牌形象，建立樓盤品牌美譽度； ——完成 30%銷售，初步形成中心區(qū)甲級寫字樓購買熱潮。 ?執(zhí)行策略 ——繼續(xù)開展系列與會展中心關(guān)聯(lián)營銷活動，讓客戶深入體驗樓盤核心價值； ——針對目標(biāo)客戶，透過直郵、流動分展場等方式分行業(yè)、分區(qū)域展開點對點式的推廣，使源源不斷的客戶來到現(xiàn)場，接受銷售代表的面對面推銷。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 02:3702:37: ? 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。 2023年 2月 8日 2時 37分 02:37:49 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法。不信任他，就不要用他。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 溝通是管理的濃縮。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 : ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 時間和結(jié)構(gòu)。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 02:37:4902:37:4902:372/8/2023 2:37:49 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時 37分 49秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 37分 49秒 上午 2時 37分 02:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:37:4902:37:4902:37Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 上午 2時 37分 :37February 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:37:4902:37:4902:372/8/2023 2:37:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:4902:37:49February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 37分 49秒 上午 2時 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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