【正文】 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢(shì)建立品牌形象，迅速建立樓盤品牌知名度； ——完成第一批客戶的消化，并通過有力的促銷措施吸引一批 “領(lǐng)斗羊 ”客戶，為形成中心區(qū)甲級(jí)寫字樓購買熱打下基礎(chǔ)。 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放，配合不同主題的活動(dòng)營銷，鞏固樓盤品牌形象，維持常規(guī)銷售，實(shí)現(xiàn) 50%的銷售率。 六。 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會(huì)。 工程建設(shè)事件系列 ： 1。 機(jī)會(huì) （ O） ： CBD首個(gè)超高寫字樓； 會(huì)展經(jīng)濟(jì)已有概念 甲 A級(jí)寫字樓供應(yīng)拉開了時(shí)間距離 高檔寫字樓出租率升高 威脅 （ T） ： 前有乙級(jí)搶客 ， 后有甲級(jí)追兵； 存量大 ， 售價(jià)偏低 租盤減少購買需求 營銷戰(zhàn)略 大幅提升樓盤形象 ； 引進(jìn)國際化龍頭企業(yè) ， 帶動(dòng)銷售 ， 盡早形成客戶優(yōu)勢(shì) 。 其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務(wù)。 參照法 。（比如 “地王大廈 ”的用戶） 3。這些企業(yè)主要包括剛剛進(jìn)入中國 15年的外資企業(yè)，以及中大型港資、臺(tái)資企業(yè)。 乙級(jí)寫字樓樣本 （按 10000計(jì)算租金回報(bào)） 國際商會(huì)大廈 （ 80元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 % ） 甲級(jí)寫字樓樣本 （按 15000計(jì)算租金回報(bào)） 地王大廈 （ 130— 80元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 嘉里中心 （ 90元 /平米 .月，租金回報(bào)率 %） 賽格廣場(chǎng) （ 90元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 （ 11060元 /平米 .月，平均為 85元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 江蘇大廈 （ 8865元 /平米 .月，平均為 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？ 二。引領(lǐng)潮流 實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之二） 硬件過硬，同時(shí)符合當(dāng)代高級(jí)商務(wù)辦公需要 （參見設(shè)計(jì)圖） 緊鄰會(huì)展中心 （參見 圖表 6） 中心區(qū) CBD第一個(gè)超高層寫字樓，檔次和規(guī)模都升了級(jí) （參見 圖表 5） 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之三） 市場(chǎng)租金價(jià)格偏低，目前不支持目標(biāo)均價(jià)的投資價(jià)值。高端客戶有哪些？ 高端客戶調(diào)研 調(diào)研方法： 抽樣調(diào)查（實(shí)地和電話訪談） 樣本樓盤：地王大廈、嘉里中心、賽格廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、江蘇大廈以及特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 調(diào)查結(jié)論之一 高端客戶行業(yè)分布主要集中在以下幾類： 金融類 （包括銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金等；占 15%） ； 資本投資管理類 （包括投資控股公司、風(fēng)險(xiǎn)投資、資產(chǎn)管理公司、財(cái)務(wù)公司等；占 10% ） ； 國際國內(nèi)貿(mào)易類 （包括進(jìn)出口代理、大型批發(fā)零售企業(yè)等；占 20%） ； 實(shí)業(yè)類 （主要包括電子、通訊、機(jī)電、電器、生物制藥等；占 25% ） ； 技術(shù)服務(wù)類 （主要包括行業(yè)軟件開發(fā)、建筑類設(shè)計(jì)、廣告公司等；占 10% ） ； 中介及咨詢類 （管理顧問、會(huì)計(jì)、律師、中介代理等；占 10% ） ； 物流業(yè) （國際貨運(yùn)代理、船務(wù)公司等；占 5% ） ； 房地產(chǎn)及其相關(guān)行業(yè) （占 5% ） 調(diào)查結(jié)論之二 從資本金來源看，高端客戶分為以下幾類： 外資；港資；臺(tái)資； 大中型股份公司 （包括上市公司）； 合伙制公司 （主要是技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)類企業(yè)）； 調(diào)查結(jié)論之三 從規(guī)模實(shí)力看，高端客戶主要包括： 跨國公司 （包括世界 500強(qiáng)）； 集團(tuán)公司 ； 知名品牌企業(yè) ； 國內(nèi)各行業(yè)實(shí)力排名前列的企業(yè) ； 調(diào)查結(jié)論之四 從物業(yè)的產(chǎn)權(quán)屬性看，高端客戶分為： 自有物業(yè)客戶 ； 租用物業(yè)客戶 ； 在使用寫字樓的高端客戶中，目前主要以租用物業(yè)客戶為主。 大廈形象檔次是否與其企業(yè)身價(jià)相吻合，是高端客戶選擇該寫字樓的要素之一。目標(biāo)客戶如何？ 目標(biāo)客戶篩選 選擇目標(biāo)客戶的方式有： 排除法。 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì) 2 區(qū)域知名度置業(yè)者選定置業(yè)片區(qū)的主要指標(biāo)，公司所在位置能否很快被客戶認(rèn)知。 優(yōu)勢(shì) （ S） ： 鄰近會(huì)展中心； 街區(qū)未來前景； 開闊視野和景觀； 發(fā)展商信譽(yù)和老客戶資源 劣勢(shì) （ W） ： 價(jià)格大大超過乙級(jí)寫字樓； 遠(yuǎn)離深南大道習(xí)慣商務(wù)帶； 片區(qū)未成熟； 公共交通不便利。 “ 會(huì)展 2023展覽計(jì)劃 ” 新聞發(fā)布會(huì)。 “某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會(huì)； 3。 中后期以準(zhǔn)現(xiàn)樓和會(huì)展商機(jī)迎接后來者的挑戰(zhàn)。 密集的硬性廣告投放，鞏固樓盤品牌形象；同時(shí)輔以強(qiáng)有力的促銷措施，實(shí)現(xiàn)30%的銷售率。 第三階段：開盤銷售期 （ 2023年 7月 8月） ?目的 ——正式開盤銷售，并實(shí)現(xiàn)銷售的開門紅。 ?執(zhí)行策略 ——繼續(xù)開展系列與會(huì)展中心關(guān)聯(lián)營銷活動(dòng)，讓客戶深入體驗(yàn)樓盤核心價(jià)值； ——針對(duì)目標(biāo)客戶，透過直郵、流動(dòng)分展場(chǎng)等方式分行業(yè)、分區(qū)域展開點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的推廣，使源源不斷的客戶來到現(xiàn)場(chǎng)，接受銷售代表的面對(duì)面推銷。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 2023年 2月 8日 2時(shí) 37分 02:37:49 ? 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤(rùn)的 50%。 ? 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。 ? 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 49秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:37:4902:37:4902:37Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:37:4902:37:4902:372/8/2023 2:37:49 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 37分 49秒 上午 2時(shí) 37分 02:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴