某國(guó)際商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告-wenkub
2023-02-08 19:41:32 本頁(yè)面
【正文】 數(shù)量6. 5 A 智能化配置7. 層高8. 24 小時(shí)辦公1. 證券營(yíng)業(yè)廳2. 銀行3. 多功能廳4. 自助咖啡休息廳5. 中西餐廳6. 職工餐廳7. 休息露臺(tái)8. 會(huì)議室9. 商務(wù)中心1. 物業(yè)位置2. 內(nèi)在品質(zhì)3. 價(jià)格4. 形象檔次5. 內(nèi)部配套6. 付款方式7. 升值潛力1. 交通便利度2. 區(qū)域知名度3. 區(qū)域成熟度4. 物業(yè)昭示性5. 臨近城市主干道6. 區(qū)域發(fā)展?jié)摿χ脴I(yè)因素重要性排序：配套服務(wù)重要性排序：區(qū)域因素重要性排序：配套設(shè)施因素重要性排序：名稱 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū) 位置 蓮塘鵬基工業(yè)區(qū) 709棟 4F 樓宇類型 廠房兼辦公 面積 50M2 使用時(shí)間 辦公地址變化情況 置業(yè)取向調(diào)查 目標(biāo)客戶具象描述 3 公司名稱：深圳市美鵬貿(mào)易有限公司 公司成立時(shí)間： 99年 8月 主營(yíng)業(yè)務(wù)：進(jìn)出口業(yè)務(wù) 公司人數(shù)： 60人 行業(yè)排名： 50100名 購(gòu)買單位：國(guó)際商會(huì)大廈 23層 購(gòu)買面積： 500M2 辦公地址變化情況 置業(yè)取向調(diào)查 名稱 上步大廈 13樓 航都大廈 17樓 位置 南園路 華富路 樓宇類型 寫字樓（租） 寫字樓（租） 面積 130M2 100M2 使用時(shí)間 二年 一年 1. 帶中央空調(diào)2. 停車位3. 電梯品牌及數(shù)量4. 5 A 智能化配置5. 入口大堂6. 內(nèi)部裝修7. 層高8. 24 小時(shí)辦公1. 商務(wù)中心2. 職工餐廳3. 銀行4. 證券營(yíng)業(yè)廳5. 中西餐廳6. 健身房1. 物業(yè)位置2. 價(jià)格3. 內(nèi)在品質(zhì)4. 付款方式5. 形象檔次6. 內(nèi)部配套7. 升值潛力1. 臨近城市主干道2. 交通便利度3. 區(qū)域知名度4. 區(qū)域發(fā)展?jié)摿?. 區(qū)域成熟度6. 物業(yè)昭示性置業(yè)因素重要性排序：配套服務(wù)重要性排序：區(qū)域因素重要性排序：配套設(shè)施因素重要性排序：目標(biāo)客戶具象描述 4 公司名稱： 仁人律師事務(wù)所 公司成立時(shí)間： 1997年 主營(yíng)業(yè)務(wù)：法律咨詢 、 服務(wù) 公司人數(shù)： 62人 行業(yè)排名：前 10名 購(gòu)買單位：江蘇大廈 27層 購(gòu)買面積： 1270M2 名稱 格蘭情天 位置 深南路 樓宇類型 寫字樓（租） 面積 50M2 使用時(shí)間 19972023年 辦公地址變化情況 置業(yè)取向調(diào)查 1. 入口大堂2. 電梯品牌及數(shù)量3. 內(nèi)部裝修4. 帶中央空調(diào)5. 停車位6. 5 A 智能化配置7. 層高8. 24 小時(shí)辦公1. 商務(wù)中心2. 自助咖啡休息廳3. 室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)4. 中西餐廳5. 銀行6. 職工餐廳7. 休息露臺(tái)8. 健身房9. 圖書資料室10. 茶座酒吧1. 形象檔次2. 物業(yè)位置3. 內(nèi)在品質(zhì)4. 內(nèi)部配套5. 價(jià)格6. 升值潛力7. 付款方式1. 區(qū)域知名度2. 物業(yè)昭示性3. 區(qū)域發(fā)展?jié)摿?. 區(qū)域成熟度5. 交通便利度6. 臨近城市主干道置業(yè)因素重要性排序：配套服務(wù)重要性排序：區(qū)域因素重要性排序：配套設(shè)施因素重要性排序：置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì) 1 ?對(duì)于客戶來說，置業(yè)時(shí)首先考慮的是物業(yè)的位置及其品 質(zhì)形象是否能提升公司的形象。 主要參照特區(qū)報(bào)業(yè)大廈和江蘇大廈的高端客戶 資源利用法。 高端客戶主要把寫字樓作為： 管理總部、營(yíng)銷總部、技術(shù)服務(wù)總部、研發(fā)總部、辦事處和窗口。 在某類大型企業(yè)的帶動(dòng)下，一個(gè)規(guī)模適中的大廈中用戶的行業(yè)集中度可以很高。 業(yè)務(wù)越穩(wěn)定，扎根深圳時(shí)間越久的企業(yè)，越傾向于買寫字樓；而剛剛進(jìn)入深圳不久，業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，以及需要高檔寫字樓，但實(shí)力偏弱的企業(yè)傾向于租用。 調(diào)查結(jié)論之五 從營(yíng)銷角度，我們把高端客戶還分為： 主動(dòng)性客戶 。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之六） 許多高端客戶趨于只租不買。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之四） 存量及二手樓價(jià)格拉低價(jià)格。 按 2023年度的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)， 2023年度銷售量可能達(dá) 20萬平米，僅中心區(qū)的供求比約就已大于一，為 :1。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一） 競(jìng)爭(zhēng)是全方位的 安聯(lián)、新世界等 深圳市 中心區(qū)北區(qū) 中心區(qū)南區(qū) 新增 （華潤(rùn)等） 存量、二手 （地王、賽格、 特報(bào)、江蘇等） 13朵金花中的至少 5朵及捷美等 二。參見 圖表 3） 全市寫字樓產(chǎn)銷量見底回升 （ 參見 圖表 2） 土地市場(chǎng)供應(yīng)趨緊 （ 特區(qū)內(nèi)見少，中心區(qū)只有一個(gè)。突破取勝 ? 國(guó)際商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告 ? 國(guó)際商會(huì)中心的成功銷售勢(shì)必引領(lǐng)了中心區(qū)乃至全市的超高層甲級(jí)寫字樓的消費(fèi)潮流，創(chuàng)新高的目標(biāo)價(jià)格勢(shì)必要求我們?cè)诟鞣矫娑家兴黄疲? 如何實(shí)現(xiàn)最理想的價(jià)格（目標(biāo)均價(jià)為15000元 /平米）？ 本項(xiàng)目銷售面臨的核心問題 分析、分解問題 ？ （市場(chǎng)、產(chǎn)品分析） ？ （競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品分析） ？目標(biāo)客戶如何？ （客戶分析） ?（客戶分析） ？ （營(yíng)銷戰(zhàn)略問題） 價(jià)相匹配？ （品牌形象問題） ？ （策略方案） 問題分析、分解 一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？ ，累積的高端客戶有可能被我們激化出來 。參見 圖表 1） 宏觀經(jīng)濟(jì)中長(zhǎng)期向好 （ GDP、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)贏利能力等指標(biāo) ） 一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一） 前有乙級(jí)寫字樓先行搶奪中端客戶，后有同檔次寫字樓緊緊追趕，并有后來居上之勢(shì)。 中心區(qū)寫字樓分級(jí)統(tǒng)計(jì)198460114100984753047312969354188310500001000001500002023002500003000003500002023 202301000002023003000004000005000003 5 層以下乙級(jí)寫字樓 3 5 層以上甲級(jí)寫字樓 合計(jì)二。 地王大廈標(biāo)出的二手價(jià)大大壓低高檔寫字樓價(jià)格上漲空間！ 地王大廈 :均價(jià) 15000元 /平米（二手） 嘉里中心 :均價(jià) 11000元 /平米（二手） 賽格廣
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