某國際商會中心銷售執(zhí)行報告(存儲版)
【正文】 023年 2月 8日星期三 上午 2時 37分 49秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 2月 8日星期三 2時 37分 49秒 02:37:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴肅的愛。 2023年 2月 8日 ? 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風光絕項，無人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :3702:37:49 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。 第四階段：強勢銷售期 （ 2023年 9月 10月） ?目的 ——強勢推廣銷售，完成基本銷售任務。 ?任務 ——按策劃好的方案制作完整的電子樓書； ——執(zhí)行路演計劃，并及時反饋市場意見； ——全面展開形象包裝、現(xiàn)場包裝的設計。 “ 會展大效應商圈 ” 核心物業(yè)。 —— 吸引中等以下企業(yè)。 “ 國際會展中心建設攝影大獎賽 ” ； 3。 （暢銷才能保證價格高走） 大造市場旺勢， （擴大需求） 高舉 “ 會展 ” 王牌， （塑造唯一性） 超高塑造形象，超前展示形象， （全面形象突破，拉開競爭層面） 分戰(zhàn)略 1 宣傳造勢 業(yè)內(nèi)權威說： 中心區(qū)新甲 A級超高層寫字樓品質(zhì)大大超過舊寫字樓 ！ 大型品牌公司辦公地址首選中心區(qū)！ 客戶流傳說： 媒體說： 會展中心建設效應開始產(chǎn)生了！ 潮起超高層甲級寫字樓！ 官方說： 會展中心對城市、對企業(yè)意義不同一般！ 漲價了！大公司動手了！ 企業(yè)結(jié)集中心區(qū)，結(jié)集會展圈！ 分戰(zhàn)略 2 主打 “ 會展 ” 王牌 圍繞會展中心做足文章！ 視覺設計上，把本項目與會展中心放在一起，感覺象 “ 會展中心北座 ” ?。?LOGO能改最好） 讓福華三路改名為 “ 會展道 ” ，把本項目稱為 “ 會展道八號 ” ！ “ 雙中心，齊封頂！ ” —— 舉辦國際商會中心 *國際會展中心聯(lián)合封頂儀式 為第一屆大型展覽提供籌備場地，并提前引進舉辦小型但有特色的展示會，如： “ 某大類頂級商品 ” 展示會、“ 某大類創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會、 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會 分戰(zhàn)略 3 大幅提升樓盤形象 創(chuàng)立甲級寫字樓服務標準 售樓處小處見大；現(xiàn)場、形象包裝視覺體現(xiàn) 。 內(nèi)部硬件配套重要性排序 層高24小時辦公5A智能化配置內(nèi)部裝修帶中央空調(diào)停車位電梯品牌及數(shù)量入口大堂平均分值分值越高越不重要 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計 4 職工餐廳、商務中心、會議室等甲級寫字樓必要配套仍是客戶要求的重要服務。 主要有項目自身資源（比如裙樓金融類目標客戶）；項目周邊資源（比如會展中心資源）；關系單位資源（比如代理商）。（比如 “嘉里中心 ”的用戶） 4。 主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領頭企業(yè)； 跟隨性客戶 。 地王大廈標出的二手價大大壓低高檔寫字樓價格上漲空間！ 地王大廈 :均價 15000元 /平米（二手） 嘉里中心 :均價 11000元 /平米（二手） 賽格廣場 :48層以下均價 11000元 /平米（存量報價） 世貿(mào)廣場 :中高層 10500元 /平米（二手） 特區(qū)報業(yè)大廈 :均價 14000元 /平米（存量報價） 二。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之一） 前有乙級寫字樓先行搶奪中端客戶，后有同檔次寫字樓緊緊追趕，并有后來居上之勢。實現(xiàn)高價的基礎何在？ ，累積的高端客戶有可能被我們激化出來 。參見 圖表 3） 全市寫字樓產(chǎn)銷量見底回升 （ 參見 圖表 2） 土地市場供應趨緊 （ 特區(qū)內(nèi)見少，中心區(qū)只有一個。 按 2023年度的數(shù)據(jù)預測， 2023年度銷售量可能達 20萬平米，僅中心區(qū)的供求比約就已大于一，為 :1。實現(xiàn)高價的障礙有哪些？（之六） 許多高端客戶趨于只租不買。 業(yè)務越穩(wěn)定，扎根深圳時間越久的企業(yè)，越傾向于買寫字樓；而剛剛進入深圳不久，業(yè)務擴展迅速，以及需要高檔寫字樓，但實力偏弱的企業(yè)傾向于租用。 高端客戶主要把寫字樓作為： 管理總部、營銷總部、技術服務總部、研發(fā)總部、辦事處和窗口。 目標客戶描述 1 目標客戶鎖定為： 行業(yè)： 金融類、資本投資管理類、國際國內(nèi)貿(mào)易類、展覽及相關行業(yè) ； 資本金來源： 大中型股份公司、港資； 規(guī)模實力： 集團公司、知名品牌企業(yè)； 使用性質(zhì)： 管理總部、營銷總部、研發(fā)總部； 現(xiàn)辦公位置及物業(yè)屬性： 在羅湖福田自有乙級寫字樓的用戶、租用甲級寫字樓的用戶； 主動性客戶 目標客戶描述 2 高端客戶 中高端客戶 中端客戶區(qū) 金融類企業(yè)、資本投資類企業(yè)、上市公司 （以資本雄厚為特征） 集團公司、知名品牌企業(yè)、中大型股份公司、國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè) （以多元化或行業(yè)領先企業(yè)為特征） 國際國內(nèi)貿(mào)易類企業(yè)、實業(yè)公司、其他 （以跟隨性為特征） 按客戶對價格的承受能力進行分類 目標客戶具象描述 1 公司名稱： 招商證券 （ 前海通證券 ） 公司成立時間： 2023年 （ 重新登記 ） 主營業(yè)務：證券交易 、 投資 公司人數(shù)： 200人 行業(yè)排名：前 10名 購買單位：江蘇大廈 4145層 購買面積： 10500M2 名稱 招商大廈 位置 蛇口 樓宇類型 寫字樓（租） 面積 5000M2 使用時間 19972023年 辦公地址變化情況 置業(yè)取向調(diào)查 目標客戶具象描述 2 公司名稱：深圳市鄂爾多斯資產(chǎn)管理公司 公司成立時間： 2023年 6月 （ 公司新組建 ） 主營業(yè)務：投資公司 、 金融證券 公司人數(shù)： 10人 行業(yè)排名： 100名之后 購買單位：國際商會大廈 25層 購買面積： 1290M2 1. 停車位2. 帶中央空調(diào)3. 入口大堂4. 內(nèi)部裝修5. 電梯品牌及數(shù)量6. 5 A 智能化配置7. 層高8. 24 小時辦公1. 證券營業(yè)廳2. 銀行3. 多功能廳
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