某國(guó)際商會(huì)中心銷(xiāo)售執(zhí)行報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 49秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 49秒 02:37:498 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會(huì)被人剝奪的。 ? 管理是一種嚴(yán)肅的愛(ài)。 2023年 2月 8日 ? 在漫長(zhǎng)的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無(wú)天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無(wú)人能比。 ? 用他，就要信任他 。 ? 管理就是決策。 :3702:37:49 ? 人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 第四階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期 （ 2023年 9月 10月） ?目的 ——強(qiáng)勢(shì)推廣銷(xiāo)售，完成基本銷(xiāo)售任務(wù)。 ?任務(wù) ——按策劃好的方案制作完整的電子樓書(shū)； ——執(zhí)行路演計(jì)劃，并及時(shí)反饋市場(chǎng)意見(jiàn)； ——全面展開(kāi)形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝的設(shè)計(jì)。 “ 會(huì)展大效應(yīng)商圈 ” 核心物業(yè)。 —— 吸引中等以下企業(yè)。 “ 國(guó)際會(huì)展中心建設(shè)攝影大獎(jiǎng)賽 ” ； 3。 （暢銷(xiāo)才能保證價(jià)格高走） 大造市場(chǎng)旺勢(shì)， （擴(kuò)大需求） 高舉 “ 會(huì)展 ” 王牌， （塑造唯一性） 超高塑造形象，超前展示形象， （全面形象突破，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)層面） 分戰(zhàn)略 1 宣傳造勢(shì) 業(yè)內(nèi)權(quán)威說(shuō)： 中心區(qū)新甲 A級(jí)超高層寫(xiě)字樓品質(zhì)大大超過(guò)舊寫(xiě)字樓 ！ 大型品牌公司辦公地址首選中心區(qū)！ 客戶(hù)流傳說(shuō)： 媒體說(shuō)： 會(huì)展中心建設(shè)效應(yīng)開(kāi)始產(chǎn)生了！ 潮起超高層甲級(jí)寫(xiě)字樓！ 官方說(shuō)： 會(huì)展中心對(duì)城市、對(duì)企業(yè)意義不同一般！ 漲價(jià)了！大公司動(dòng)手了！ 企業(yè)結(jié)集中心區(qū)，結(jié)集會(huì)展圈！ 分戰(zhàn)略 2 主打 “ 會(huì)展 ” 王牌 圍繞會(huì)展中心做足文章！ 視覺(jué)設(shè)計(jì)上，把本項(xiàng)目與會(huì)展中心放在一起，感覺(jué)象 “ 會(huì)展中心北座 ” ?。?LOGO能改最好） 讓福華三路改名為 “ 會(huì)展道 ” ，把本項(xiàng)目稱(chēng)為 “ 會(huì)展道八號(hào) ” ！ “ 雙中心，齊封頂！ ” —— 舉辦國(guó)際商會(huì)中心 *國(guó)際會(huì)展中心聯(lián)合封頂儀式 為第一屆大型展覽提供籌備場(chǎng)地，并提前引進(jìn)舉辦小型但有特色的展示會(huì)，如： “ 某大類(lèi)頂級(jí)商品 ” 展示會(huì)、“ 某大類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品 ” 展示會(huì)、 “ 某大類(lèi)名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會(huì) 分戰(zhàn)略 3 大幅提升樓盤(pán)形象 創(chuàng)立甲級(jí)寫(xiě)字樓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 售樓處小處見(jiàn)大；現(xiàn)場(chǎng)、形象包裝視覺(jué)體現(xiàn) 。 內(nèi)部硬件配套重要性排序 層高24小時(shí)辦公5A智能化配置內(nèi)部裝修帶中央空調(diào)停車(chē)位電梯品牌及數(shù)量入口大堂平均分值分值越高越不重要 置業(yè)取向調(diào)查統(tǒng)計(jì) 4 職工餐廳、商務(wù)中心、會(huì)議室等甲級(jí)寫(xiě)字樓必要配套仍是客戶(hù)要求的重要服務(wù)。 主要有項(xiàng)目自身資源（比如裙樓金融類(lèi)目標(biāo)客戶(hù)）；項(xiàng)目周邊資源（比如會(huì)展中心資源）；關(guān)系單位資源（比如代理商）。（比如 “嘉里中心 ”的用戶(hù)） 4。 主要包括知名品牌企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)； 跟隨性客戶(hù) 。 地王大廈標(biāo)出的二手價(jià)大大壓低高檔寫(xiě)字樓價(jià)格上漲空間！ 地王大廈 :均價(jià) 15000元 /平米（二手） 嘉里中心 :均價(jià) 11000元 /平米（二手） 賽格廣場(chǎng) :48層以下均價(jià) 11000元 /平米（存量報(bào)價(jià)） 世貿(mào)廣場(chǎng) :中高層 10500元 /平米（二手） 特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 :均價(jià) 14000元 /平米（存量報(bào)價(jià)） 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之一） 前有乙級(jí)寫(xiě)字樓先行搶奪中端客戶(hù)，后有同檔次寫(xiě)字樓緊緊追趕，并有后來(lái)居上之勢(shì)。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？ ，累積的高端客戶(hù)有可能被我們激化出來(lái) 。參見(jiàn) 圖表 3） 全市寫(xiě)字樓產(chǎn)銷(xiāo)量見(jiàn)底回升 （ 參見(jiàn) 圖表 2） 土地市場(chǎng)供應(yīng)趨緊 （ 特區(qū)內(nèi)見(jiàn)少，中心區(qū)只有一個(gè)。 按 2023年度的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)， 2023年度銷(xiāo)售量可能達(dá) 20萬(wàn)平米，僅中心區(qū)的供求比約就已大于一，為 :1。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之六） 許多高端客戶(hù)趨于只租不買(mǎi)。 業(yè)務(wù)越穩(wěn)定，扎根深圳時(shí)間越久的企業(yè)，越傾向于買(mǎi)寫(xiě)字樓；而剛剛進(jìn)入深圳不久，業(yè)務(wù)擴(kuò)展迅速，以及需要高檔寫(xiě)字樓，但實(shí)力偏弱的企業(yè)傾向于租用。 高端客戶(hù)主要把寫(xiě)字樓作為： 管理總部、營(yíng)銷(xiāo)總部、技術(shù)服務(wù)總部、研發(fā)總部、辦事處和窗口。 目標(biāo)客戶(hù)描述 1 目標(biāo)客戶(hù)鎖定為： 行業(yè)： 金融類(lèi)、資本投資管理類(lèi)、國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易類(lèi)、展覽及相關(guān)行業(yè) ； 資本金來(lái)源： 大中型股份公司、港資； 規(guī)模實(shí)力： 集團(tuán)公司、知名品牌企業(yè)； 使用性質(zhì)： 管理總部、營(yíng)銷(xiāo)總部、研發(fā)總部； 現(xiàn)辦公位置及物業(yè)屬性： 在羅湖福田自有乙級(jí)寫(xiě)字樓的用戶(hù)、租用甲級(jí)寫(xiě)字樓的用戶(hù)； 主動(dòng)性客戶(hù) 目標(biāo)客戶(hù)描述 2 高端客戶(hù) 中高端客戶(hù) 中端客戶(hù)區(qū) 金融類(lèi)企業(yè)、資本投資類(lèi)企業(yè)、上市公司 （以資本雄厚為特征） 集團(tuán)公司、知名品牌企業(yè)、中大型股份公司、國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易類(lèi)企業(yè) （以多元化或行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)為特征） 國(guó)際國(guó)內(nèi)貿(mào)易類(lèi)企業(yè)、實(shí)業(yè)公司、其他 （以跟隨性為特征） 按客戶(hù)對(duì)價(jià)格的承受能力進(jìn)行分類(lèi) 目標(biāo)客戶(hù)具象描述 1 公司名稱(chēng)： 招商證券 （ 前海通證券 ） 公司成立時(shí)間： 2023年 （ 重新登記 ） 主營(yíng)業(yè)務(wù)：證券交易 、 投資 公司人數(shù)： 200人 行業(yè)排名：前 10名 購(gòu)買(mǎi)單位：江蘇大廈 4145層 購(gòu)買(mǎi)面積： 10500M2 名稱(chēng) 招商大廈 位置 蛇口 樓宇類(lèi)型 寫(xiě)字樓（租） 面積 5000M2 使用時(shí)間 19972023年 辦公地址變化情況 置業(yè)取向調(diào)查 目標(biāo)客戶(hù)具象描述 2 公司名稱(chēng)：深圳市鄂爾多斯資產(chǎn)管理公司 公司成立時(shí)間： 2023年 6月 （ 公司新組建 ） 主營(yíng)業(yè)務(wù)：投資公司 、 金融證券 公司人數(shù)： 10人 行業(yè)排名： 100名之后 購(gòu)買(mǎi)單位：國(guó)際商會(huì)大廈 25層 購(gòu)買(mǎi)面積： 1290M2 1. 停車(chē)位2. 帶中央空調(diào)3. 入口大堂4. 內(nèi)部裝修5. 電梯品牌及數(shù)量6. 5 A 智能化配置7. 層高8. 24 小時(shí)辦公1. 證券營(yíng)業(yè)廳2. 銀行3. 多功能廳
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