某國(guó)際商會(huì)中心銷售執(zhí)行報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 7:49 ? 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :37:4902:37 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請(qǐng)示問題不要帶著問題請(qǐng)示，要帶著方案請(qǐng)示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 ? 再實(shí)踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。 02:37:4902: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 完 ? 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 ?執(zhí)行策略 ——開展系列與會(huì)展中心關(guān)聯(lián)營(yíng)銷活動(dòng)，讓客戶深入體驗(yàn)樓盤核心價(jià)值； ——以報(bào)紙媒體為主，展開系列廣告，深入延展樓盤形象，并配合營(yíng)銷活動(dòng)信息的發(fā)布、輔以有力的促銷措施使廣告具有吸引客戶上門，促進(jìn)購(gòu)買的實(shí)效性。 ?任務(wù) ——強(qiáng)勢(shì)建立品牌形象，迅速建立樓盤品牌知名度； ——完成第一批客戶的消化，并通過有力的促銷措施吸引一批 “領(lǐng)斗羊 ”客戶，為形成中心區(qū)甲級(jí)寫字樓購(gòu)買熱打下基礎(chǔ)。 第二階段：預(yù)熱期 （ 2023年 5月 6月） ? 執(zhí)行策略 ——通過到位的形象包裝、現(xiàn)場(chǎng)包裝有效傳達(dá)樓盤品牌形象，通過媒體炒作，就城市經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)、房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、寫字樓市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、會(huì)展中心建設(shè)的巨大作用等形成權(quán)威性輿論意見，并讓市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的推出形成一種期待，為公開開盤銷售做鋪墊預(yù)熱。 持續(xù)的間歇性的硬性廣告投放，配合不同主題的活動(dòng)營(yíng)銷，鞏固樓盤品牌形象，維持常規(guī)銷售，實(shí)現(xiàn) 50%的銷售率。具體如何做才能有效激化買家的購(gòu)買熱情？ 營(yíng)銷推廣總體策略方案 營(yíng)銷推廣階段性目標(biāo)計(jì)劃 知名度 美譽(yù)度 銷售率 時(shí)間 試探期 34月 預(yù)熱期 56月 強(qiáng)勢(shì)推廣期 910月 公開銷售期 78月 持續(xù)銷售期 111月 制作電子樓書上門路演，掌握目標(biāo)客戶反映。 六。 對(duì)味且有力的促銷措施 —— 有力的促進(jìn)游離客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。 “ 某大類名優(yōu)產(chǎn)品 ” 展示會(huì)。深圳 “ 首個(gè)空中接待廳 ” 開放。 工程建設(shè)事件系列 ： 1。） 方法 5 分戰(zhàn)略 4 超前展示樓盤形象 售樓處樣品陳列 大堂提前交付 高層設(shè)樣板樓層 分戰(zhàn)略 5 公關(guān)活動(dòng)接連不斷 高規(guī)格的開盤系列 ： 1。 機(jī)會(huì) （ O） ： CBD首個(gè)超高寫字樓； 會(huì)展經(jīng)濟(jì)已有概念 甲 A級(jí)寫字樓供應(yīng)拉開了時(shí)間距離 高檔寫字樓出租率升高 威脅 （ T） ： 前有乙級(jí)搶客 ， 后有甲級(jí)追兵； 存量大 ， 售價(jià)偏低 租盤減少購(gòu)買需求 營(yíng)銷戰(zhàn)略 大幅提升樓盤形象 ； 引進(jìn)國(guó)際化龍頭企業(yè) ， 帶動(dòng)銷售 ， 盡早形成客戶優(yōu)勢(shì) 。 分值越高越不重要 五。 其次是交通便利度，是否方便公司的業(yè)務(wù)。 主要根據(jù)城市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及各行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行。 參照法 。（比如 “賽格廣場(chǎng) ”的用戶） 5。（比如 “地王大廈 ”的用戶） 3。 調(diào)查結(jié)論之六 高端客戶租買寫字樓的行為特征： 1。這些企業(yè)主要包括剛剛進(jìn)入中國(guó) 15年的外資企業(yè)，以及中大型港資、臺(tái)資企業(yè)。 高度現(xiàn)在不是最高的，以后更不是 大堂空間大不過特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 外觀形象不夠標(biāo)新立異 設(shè)備只能說不比同檔次差 ****** 二。 乙級(jí)寫字樓樣本 （按 10000計(jì)算租金回報(bào)） 國(guó)際商會(huì)大廈 （ 80元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 % ） 甲級(jí)寫字樓樣本 （按 15000計(jì)算租金回報(bào)） 地王大廈 （ 130— 80元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 嘉里中心 （ 90元 /平米 .月，租金回報(bào)率 %） 賽格廣場(chǎng) （ 90元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 （ 11060元 /平米 .月，平均為 85元 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 江蘇大廈 （ 8865元 /平米 .月，平均為 /平米 .月，租金回報(bào)率為 %） 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之二） 整體上，寫字樓供仍大于求，難以形成搶購(gòu)局面。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？ 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之一） 空置率逐年降低，甲級(jí)寫字樓出租率開始見高 （ 參見 圖表 4） 價(jià)格穩(wěn)中有升 （ 整體平穩(wěn)，福田微升。引領(lǐng)潮流 一。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的基礎(chǔ)何在？（之二） 硬件過硬，同時(shí)符合當(dāng)代高級(jí)商務(wù)辦公需要 （參見設(shè)計(jì)圖） 緊鄰會(huì)展中心 （參見 圖表 6） 中心區(qū) CBD第一個(gè)超高層寫字樓，檔次和規(guī)模都升了級(jí) （參見 圖表 5） 二。前者勢(shì)必以價(jià)格與本項(xiàng)目抗衡，后者給客戶以可期待的心理預(yù)期 2023 興業(yè)銀行大廈（ 乙級(jí)，已封頂 ） 時(shí)代金融中心（ 乙級(jí)，已封頂 ） 特美絲廣場(chǎng)（ 甲級(jí)， 結(jié)構(gòu)第 25層 ） 聯(lián)通大廈（ 乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第 16層 ） 永潤(rùn)大廈（ 乙級(jí)，結(jié)構(gòu)第 3層 ） 鐵五局項(xiàng)目 （ 乙級(jí)，地下室 ） 華融大廈（ 乙級(jí)，基礎(chǔ)工程 ） 航天大廈（ 乙級(jí)，基礎(chǔ)工程 ） 2023 安聯(lián)大廈 （ 甲級(jí)，基礎(chǔ)工程 ） 捷美中心 （ 甲級(jí)，開挖 ） 新世界中心 （ 甲級(jí)，土地平整 ） 中信項(xiàng)目 （ 甲級(jí)，規(guī)劃報(bào)建 ） 《 2023—2023中心區(qū)戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云圖》 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)就在中心區(qū) 二。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之三） 市場(chǎng)租金價(jià)格偏低，目前不支持目標(biāo)均價(jià)的投資價(jià)值。實(shí)現(xiàn)高價(jià)的障礙有哪些？（之五） 產(chǎn)品本身沒有多少 “ 第一 ” 來有形支撐高價(jià)格。高端客戶有哪些？ 高端客戶調(diào)研 調(diào)研方法： 抽樣調(diào)查（實(shí)地和電話訪談） 樣本樓盤：地王大廈、嘉里中心、賽格廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、江蘇大廈以及特區(qū)報(bào)業(yè)大廈 調(diào)查結(jié)論之一 高端客戶行業(yè)分布主要集中在以下幾類： 金融類 （包括銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、基金等；占 15%） ； 資本投資管理類 （包括投資控股公司、風(fēng)險(xiǎn)投資、資產(chǎn)管理公司、財(cái)務(wù)公司等；占 10% ） ； 國(guó)際國(guó)
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