【正文】 泰國(guó) 六、招商、銷(xiāo)售執(zhí)行力部署 》 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 三）、招商、銷(xiāo)售節(jié)奏 核心客戶(hù)招商 三級(jí)客戶(hù) /中小投資 輻射范圍：全國(guó)市場(chǎng) 目標(biāo)對(duì)象：水產(chǎn)、凍品行業(yè)的 生產(chǎn)商（或總經(jīng)銷(xiāo)），招商 銷(xiāo)售兼顧 . 招 商 銷(xiāo) 售 節(jié) 奏 輻射范圍：珠江三角洲 目標(biāo)對(duì)象：經(jīng)銷(xiāo)代理商以及優(yōu)質(zhì)品牌中間商，招商銷(xiāo)售兼顧 . 輻射范圍： 珠江三角洲 目標(biāo)對(duì)象：中小經(jīng)營(yíng)散戶(hù)以及投資經(jīng)營(yíng)者，招商銷(xiāo)售兼顧 . 次級(jí)客戶(hù)招商 泰國(guó)招商 目標(biāo)對(duì)象：水產(chǎn)凍品行業(yè)的生 產(chǎn)商（或總經(jīng)銷(xiāo)），招商銷(xiāo)售 兼顧 . 自然招商 推動(dòng) 支持 推動(dòng) 自然招商 六、招商、銷(xiāo)售執(zhí)行力部署 ? 五湖四海國(guó)際水產(chǎn)交易中心二期 ? （對(duì)外統(tǒng)一口徑大客戶(hù)預(yù)留部分，總體開(kāi)發(fā)分一期開(kāi)發(fā) 完畢） 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 四）、招商、銷(xiāo)售執(zhí)行策 編制人： XX ? 以項(xiàng)目定位規(guī)劃、業(yè)種形象、品牌商家組合帶動(dòng)一期招商、銷(xiāo)售工作 ? 再以對(duì)次級(jí)商戶(hù)及三級(jí)商戶(hù)的品牌招商進(jìn)行炒作，反推二期招商、銷(xiāo)售工作。 （ 3）積累客戶(hù)資源，實(shí)現(xiàn)部分成交，并積極試探市場(chǎng)反映（如價(jià)格、租金等），對(duì)困難產(chǎn)品積極做出更有利的促銷(xiāo)策略。 ⑥ 銷(xiāo)售總覽、合同（及控制實(shí)現(xiàn)辦法）。 （ 2）完成正式開(kāi)盤(pán)的一切前期準(zhǔn)備工作，尤其是項(xiàng)目的正式開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)以及媒體的配合，恰當(dāng)把握項(xiàng)目發(fā)展的各種契機(jī)，軟文結(jié)合廣告，形成轟動(dòng)效應(yīng)，引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注，全面打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷(xiāo)售階段 ? □ 強(qiáng)銷(xiāo)期（執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX ? 主要任務(wù)： ，深入塑造項(xiàng)目形象，轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷(xiāo)售額。 ? 宣傳目的： 在短時(shí)間內(nèi)，在全市乃至全省范圍造成較大影響、較高知名度，最關(guān)鍵的是營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛、創(chuàng)造最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 ，結(jié)合實(shí)際情況到外省進(jìn)行異地促銷(xiāo)。注意照顧售后服務(wù)的要求。 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷(xiāo)售階段 ? □ 尾銷(xiāo)期（執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） ? 主要任務(wù)： ，需保證交易中心持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 ? 業(yè)務(wù)配合： ，繼續(xù)簽約及銀行按揭工作 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 七、開(kāi)業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 體現(xiàn)高度 ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)如組織國(guó)家領(lǐng)導(dǎo) 、 省級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 、 市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)祝賀并致辭 ， 打造國(guó)家級(jí)省級(jí) 、 市級(jí)重點(diǎn)工程 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 公關(guān)策略 1 七、開(kāi)業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 體現(xiàn)實(shí)力及未來(lái)配套 ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)日邀請(qǐng)銀行代表到賀 ， 體現(xiàn)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)大的資金實(shí)力 ， 體現(xiàn)項(xiàng)目的金融服務(wù)平臺(tái) 。 ? XXX灑店老總到賀 ， 簽名支持 ， 代表項(xiàng)目財(cái)源滾滾 ， 遠(yuǎn)在天邊 ， 近在眼前 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 2 七、開(kāi)業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 行業(yè)優(yōu)勢(shì) ? 邀請(qǐng) XXX物流公司老總到賀 ， 并舉辦簽約儀式 。 ? 邀請(qǐng)廣州南沙 、 廣州番禺和順德貨運(yùn)碼頭老總到賀 ， 并舉辦簽約儀式 。 ? 臨租一批公車(chē) ， 作為項(xiàng)目看樓車(chē) ， 承諾為日后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的市民免費(fèi)穿梭巴士 ， 來(lái)往于項(xiàng)目與繁華鬧市之間 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 4 七、開(kāi)業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 技術(shù)輸出 、 休閑漁業(yè)基地： ? 成立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán) ， 免費(fèi)為入駐商戶(hù)提供各種養(yǎng)殖 、 加工服務(wù) 。 積極響應(yīng)政府號(hào)召 ， 發(fā)展?jié)O業(yè)互助保險(xiǎn) 。 , January 21, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :56:0707:56:07January 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , January 21, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 21日星期六 上午 7時(shí) 56分 7秒 07:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 21日星期六 7時(shí) 56分 7秒 07:56:0721 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :56:0707:56:07January 21, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :56:0707:56Jan2321Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 為休閑漁業(yè)項(xiàng)目打基礎(chǔ) 。 ? 邀請(qǐng)廣東 XXX旅游公司領(lǐng)導(dǎo)到賀 ， 并簽約積極發(fā)展休閑漁業(yè)項(xiàng)目 。 ? 泰國(guó) XXX貿(mào)易公司代表到賀 ， 簽定合作協(xié)議 ， 承諾在五湖四海內(nèi)高立辦事處 。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 公關(guān)策略 3 七、開(kāi)業(yè)公關(guān)執(zhí)行力部署 拉動(dòng)效應(yīng)： ? 項(xiàng)目旁建立多條線路公交車(chē)總站；公交車(chē)總公司代表到賀 ， 并承諾 XX年 X月 X日開(kāi)通 。 ? 廣東海洋漁業(yè)局 、 漁業(yè)協(xié)會(huì)代表到賀 、 簽名支持 。 ? XXX水產(chǎn)品貿(mào)易公司代表到賀 ， 簽名支持 ， 作為廣州大型水產(chǎn)品貿(mào)易公司的代表 ， 樹(shù)立項(xiàng)目今后興旺發(fā)達(dá)的品牌印象 。 ? 整合中國(guó)市場(chǎng)地產(chǎn)聯(lián)盟的主要資源 ， 主要包括專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) ， 大物流體系資源 ， 誠(chéng)邀中國(guó)市場(chǎng)地產(chǎn)聯(lián)盟的主要領(lǐng)導(dǎo)出席祝賀致辭 。側(cè)重店面的促銷(xiāo)宣傳。加快銷(xiāo)售剩余產(chǎn)品，以實(shí)惠性促銷(xiāo)廣告為主，側(cè)重商鋪的促銷(xiāo)宣傳。延續(xù)銷(xiāo)售余下商鋪，保持穩(wěn)定持續(xù)的銷(xiāo)量。 ? 注意要點(diǎn)： 注意促銷(xiāo)與成交的銜接。 參與性較強(qiáng)的互動(dòng)式活動(dòng)組織 媒體配合 ? 業(yè)務(wù)配合： 、抓緊時(shí)間簽定合同，穩(wěn)定客戶(hù)。 ? 廣告訴求： 以極具煽動(dòng)力的系列性媒體廣告轟炸，并靈活運(yùn)用各種優(yōu)惠促銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)搶購(gòu)風(fēng)潮的‘羊群效應(yīng)’。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷(xiāo)售階段 開(kāi)盤(pán)招商、銷(xiāo)售的具體準(zhǔn)備工作： （ 1）企劃設(shè)計(jì)部須準(zhǔn)備資料 ①開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行②認(rèn)購(gòu)說(shuō)明③選房程序④銷(xiāo)控板⑤大幅宣傳布幔⑥認(rèn)購(gòu)書(shū)⑦銷(xiāo)售合同及其它補(bǔ)充協(xié)議⑧專(zhuān)項(xiàng)困難產(chǎn)品推廣策略的提升、預(yù)熱⑨搖珠箱 （ 2）銷(xiāo)售部人員培訓(xùn)再提升： 制定培訓(xùn)計(jì)劃（教案、日程），培訓(xùn)內(nèi)容主要包括為項(xiàng)目針對(duì)性疑義解答、投資培訓(xùn)、成交技巧、現(xiàn)場(chǎng) SP、合同簽定、簽約期間促銷(xiāo)技巧、客戶(hù)服務(wù)、直銷(xiāo)拜訪等。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 六）招商、銷(xiāo)售階段 □ 正式銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán) （執(zhí)行時(shí)間： 年 月－－ 年 月） 主要任務(wù)： （ 1）結(jié)合工程的進(jìn)度以及招商中心的形象，將項(xiàng)目予以提升，繼續(xù)利用部分時(shí)效持久的廣告媒體形成持續(xù)熱度（如公交、路牌、圍墻等）。 五湖四海 —國(guó)際水產(chǎn)交易中心 編制人： XX 五）招商、銷(xiāo)售準(zhǔn)備階段 銷(xiāo)售準(zhǔn)備具體工作 （ 1）企劃設(shè)計(jì)部須完成 /準(zhǔn)備資料 ① 招商中心外立面效果、室內(nèi)風(fēng)格執(zhí)行； ② VI（圍墻、手提袋、羅馬旗、指示路牌、戶(hù)外看板、車(chē)