【正文】 02:37:1202:37:1202:372/8/2023 2:37:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 12秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 進(jìn)入樣板房區(qū)域，明確的指示系統(tǒng)和房型的示意圖必不可少，細(xì)節(jié)的考慮，也將增加客戶的滿意度。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 ? 恒大產(chǎn)品日益改變與提升的生活理念，給不同的人們制定了不同的居住內(nèi)容。 促銷活動(dòng)規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購?fù)隇橹梗? 2）優(yōu)惠卡采用實(shí)名制購買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購卡者可隨時(shí)至售樓中心憑本人身份證明退還購卡費(fèi)用； 4）購卡者在開盤當(dāng)日購房，購卡費(fèi)用抵沖購房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當(dāng)日購房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購卡費(fèi)用仍能抵沖購房定金； 6）購優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當(dāng)日購房的價(jià)格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售流程牌 接待中心 接待中心 接待中心室內(nèi)。 沙發(fā)、地毯、茶幾、燈飾、多媒體電視等 恒大生活館 休息區(qū) 吧臺(tái) 放映區(qū) 接待區(qū) 展示區(qū) 展示區(qū) 樣板區(qū) 樣板區(qū)通道。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。慷慨?dāng)S此身。 :37:1202:37:12February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 12秒 02:37:128 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:1202:37Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :37:12 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 2月 8日 2時(shí) 37分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023/2/802:37:12 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時(shí)可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場(chǎng)及恒大集團(tuán)的介紹。 裱板內(nèi)容調(diào)整 接待中心室內(nèi)。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時(shí)間： —— 推案對(duì)象：剩余房源 銷售目標(biāo)：確保完成整個(gè)項(xiàng)目 90%成功銷售率，目標(biāo)完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時(shí)間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點(diǎn)： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價(jià)格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價(jià)格基礎(chǔ)上首推較差樓棟房源低價(jià)入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，于第二銷售階段售價(jià)平穩(wěn)過渡至 11000元 /平米以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，視銷售情況剩余房源售價(jià)逐步走高至 11500元 /平米。 企劃策略 —傳播方法 欣賞 世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來是恒大集團(tuán)建造 欣喜 如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯(cuò)過 爵仕悅 喚起沖動(dòng) 提高知名度 知名 接受 選擇 使用 滿意 基本傳播效果 探索 喜好 目標(biāo)消費(fèi)者 大眾層面 影響力傳播 購買力傳播 傳播策略定位 靶心營銷為主導(dǎo) 體驗(yàn)營銷為貫穿 分眾營銷為通路 種子 客戶 靶心營銷 市場(chǎng)同 質(zhì)客戶 分眾營銷 體驗(yàn)營銷 企劃策略 —傳播定位 推廣策略 再從區(qū)域重點(diǎn)找出靶心客戶 針對(duì)昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報(bào)紙、戶外重頭，夾報(bào)輔助 分眾傳播 +體驗(yàn)營銷，充分爭取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報(bào)紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會(huì)、 SP輔助 先擴(kuò)大全市影響，充分挖掘潛在客戶 針對(duì)全市性區(qū)域 報(bào)紙、雜志、 SP同步出擊 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 銷售總原則 第一階段：平價(jià)入市，控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步上揚(yáng) 第二階段：體驗(yàn)營銷，價(jià)值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高 銷售總目標(biāo) 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標(biāo) 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標(biāo) 銷售價(jià)格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢(shì)上探 11500/平方米 銷售策略 營銷執(zhí)行計(jì)劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結(jié)合市場(chǎng)情況，采用低開高走的價(jià)格策略，實(shí)施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點(diǎn)，快速消化新推房源，適時(shí)調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購買欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標(biāo)和任務(wù) 項(xiàng)目整體目標(biāo) 住宅部分： 2023年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 階段性任務(wù) 住宅部分：至 2023年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標(biāo) 70% 至 2023年 12月 31日達(dá)到 90%的整體銷售目標(biāo) 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團(tuán)分批推案 根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢(shì)循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、