【正文】 02:37:1202:37:1202:372/8/2023 2:37:12 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 8日星期三 上午 2時(shí) 37分 12秒 02:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 投機(jī)取巧的人。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 進(jìn)入樣板房區(qū)域，明確的指示系統(tǒng)和房型的示意圖必不可少，細(xì)節(jié)的考慮，也將增加客戶的滿意度。 由于接待中心至樣板區(qū)之間距離較長(zhǎng)，而且指引系統(tǒng)不完善，我們將重新進(jìn)行包裝，增強(qiáng)其引導(dǎo)性和流暢度。 除室內(nèi)廣告宣傳內(nèi)容的調(diào)整外，我們還將室內(nèi)廣告制品的豐富性和統(tǒng)一性做以調(diào)整和布置。 ? 恒大產(chǎn)品日益改變與提升的生活理念，給不同的人們制定了不同的居住內(nèi)容。 促銷活動(dòng)規(guī)則 1）優(yōu)惠卡限量 100張，購(gòu)?fù)隇橹梗? 2）優(yōu)惠卡采用實(shí)名制購(gòu)買，不得更名或轉(zhuǎn)讓； 3）購(gòu)卡者可隨時(shí)至售樓中心憑本人身份證明退還購(gòu)卡費(fèi)用； 4）購(gòu)卡者在開盤當(dāng)日購(gòu)房，購(gòu)卡費(fèi)用抵沖購(gòu)房定金； 5）優(yōu)惠卡僅限于開盤當(dāng)日購(gòu)房的折扣優(yōu)惠，逾期優(yōu)惠功能作廢， 購(gòu)卡費(fèi)用仍能抵沖購(gòu)房定金； 6）購(gòu)優(yōu)惠卡者不享受優(yōu)先購(gòu)房權(quán)，但可優(yōu)先參觀樣板房； 7）優(yōu)惠卡僅作為開盤當(dāng)日購(gòu)房的價(jià)格優(yōu)惠依據(jù)，但不作為優(yōu)先確定房源憑證。 銷售流程牌 接待中心 接待中心 接待中心室內(nèi)。 沙發(fā)、地毯、茶幾、燈飾、多媒體電視等 恒大生活館 休息區(qū) 吧臺(tái) 放映區(qū) 接待區(qū) 展示區(qū) 展示區(qū) 樣板區(qū) 樣板區(qū)通道。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚?？犊?dāng)S此身。 :37:1202:37:12February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 8日星期三 2時(shí) 37分 12秒 02:37:128 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :37:1202:37Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :37:12 ? 感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。 2023年 2月 8日 2時(shí) 37分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。 2023/2/802:37:12 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。除必需的休憩布置外，懸掛多媒體電視，客戶休憩時(shí)可觀看電視中放映的生活情景畫面和恒大廣場(chǎng)及恒大集團(tuán)的介紹。 裱板內(nèi)容調(diào)整 接待中心室內(nèi)。 銷售執(zhí)行 收尾階段： 時(shí)間： —— 推案對(duì)象：剩余房源 銷售目標(biāo)：確保完成整個(gè)項(xiàng)目 90%成功銷售率，目標(biāo)完成整盤 95%銷售率 銷售執(zhí)行 商業(yè)、車位銷售期 時(shí)間：住宅毛坯交房期（ ） 工作重點(diǎn)： 住宅交房 車位、商鋪銷售 三、價(jià)格策略 建立在整盤 10500元 /平米的價(jià)格基礎(chǔ)上首推較差樓棟房源低價(jià)入市，借助開發(fā)商品牌及產(chǎn)品特色引爆市場(chǎng)熱點(diǎn)，于第二銷售階段售價(jià)平穩(wěn)過(guò)渡至 11000元 /平米以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，視銷售情況剩余房源售價(jià)逐步走高至 11500元 /平米。 企劃策略 —傳播方法 欣賞 世博地區(qū)，竟然有如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)，原來(lái)是恒大集團(tuán)建造 欣喜 如此優(yōu)質(zhì)的社區(qū)和我的需求品位那么接近，我怎么能錯(cuò)過(guò) 爵仕悅 喚起沖動(dòng) 提高知名度 知名 接受 選擇 使用 滿意 基本傳播效果 探索 喜好 目標(biāo)消費(fèi)者 大眾層面 影響力傳播 購(gòu)買力傳播 傳播策略定位 靶心營(yíng)銷為主導(dǎo) 體驗(yàn)營(yíng)銷為貫穿 分眾營(yíng)銷為通路 種子 客戶 靶心營(yíng)銷 市場(chǎng)同 質(zhì)客戶 分眾營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 企劃策略 —傳播定位 推廣策略 再?gòu)膮^(qū)域重點(diǎn)找出靶心客戶 針對(duì)昌里、三林、上南和周邊區(qū)域 報(bào)紙、戶外重頭，夾報(bào)輔助 分眾傳播 +體驗(yàn)營(yíng)銷，充分爭(zhēng)取同質(zhì)客源 浦東世博周邊及上海盧灣、黃浦等其它浦西區(qū)域 報(bào)紙、雜志、電信帳單為主，易居推介會(huì)、 SP輔助 先擴(kuò)大全市影響，充分挖掘潛在客戶 針對(duì)全市性區(qū)域 報(bào)紙、雜志、 SP同步出擊 蓄水期 強(qiáng)銷期 持續(xù)期 銷售總原則 第一階段：平價(jià)入市，控制風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)步上揚(yáng) 第二階段：體驗(yàn)營(yíng)銷，價(jià)值提升，領(lǐng)創(chuàng)新高 銷售總目標(biāo) 06年底完成代理量 90%銷售率 第一階段： 06年 8月底立足完成 50%,目標(biāo) 70% 第二階段： 06年 12月底完成代理量 90% 階段性目標(biāo) 銷售價(jià)格 第一階段：立足 10500元 /平方米平穩(wěn)過(guò)渡 11000元 /平方米 第二階段：立足 11000元 /平方米就勢(shì)上探 11500/平方米 銷售策略 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 ３ 銷售執(zhí)行 銷售原則 結(jié)合市場(chǎng)情況，采用低開高走的價(jià)格策略，實(shí)施小步快跑的分批推案策略，不斷制造銷售熱點(diǎn)，快速消化新推房源，適時(shí)調(diào)整銷售策略，刺激潛在客戶購(gòu)買欲望，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 銷售執(zhí)行 一、銷售目標(biāo)和任務(wù) 項(xiàng)目整體目標(biāo) 住宅部分： 2023年 12月 31日止完成可售房源 90%的銷售率 商業(yè)部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 車位部分：住宅裝修完成后 6個(gè)月內(nèi)完成 60%的銷售率 階段性任務(wù) 住宅部分：至 2023年 8月底立足完成整盤可售房源 50%的銷售率，目標(biāo) 70% 至 2023年 12月 31日達(dá)到 90%的整體銷售目標(biāo) 銷售執(zhí)行 推案方式 住宅組團(tuán)分批推案 根據(jù)小區(qū)住宅樓棟分布優(yōu)劣勢(shì)循序推案 由于房型同幢集中分布，以二房、