【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品說明會 招商說明會 高峰論壇 活動營銷 策略一： “ 高空打擊 ” 高空打擊，項目入市之前一舉塑造項目制高點的過程。把本項目的高度建立在 城市新區(qū)發(fā)展、市場升級換代 的國際樣板這樣一個層面，進行以從上至下的方式垂直打擊消費群體。具體做法可采用“聯(lián)合政府，爭取政策，借助媒體，制造輿論”， 使項目入市之初即奠定一個有高度的起點。 推廣核心策略 政府高峰 論壇會 策略二： “ 地面轟炸 ” 地面轟炸，針對目標群體大面積的信息轟炸。以 廣度、寬度和到達度 為其要點。其目的是迅速大面積地傳遞本項目信息，一舉樹立項目廣泛的知名度。具體做法是通過媒體（ 戶外、圍擋、報紙、電視、 DM直郵、派報、 CALL客、中介、短信等方式 ）將項目的價值訴求傳遞出去。 推廣核心策略 行業(yè)雜志 策略三： “ 定點爆破 ” 定點爆破，即配合招商工作的進行，點對點進行針對性極強的推廣工作。其目的是，有效 爭取龍頭商家、行業(yè)權威的認可及加盟 ，并以此形成帶動效應。具體活動方式可與招商、銷售節(jié)點配合進行，如規(guī)劃方案階段以 “規(guī)劃方案商家聽證會” 為主題開始與龍頭商家的第一步接觸，推售前期以 “招商說明會” 形式進一步拉進與商家距離，并可在開盤前組織 “龍頭商家專業(yè)市場考察行” 等活動，循序漸進為本案爭取大商家的支持，直接從主力商家、大商家處獲得本案的突破口。 推廣核心策略 大客戶簽約會 策略四： “ 活動營銷 ” 意見征詢會： 邀請目標大商家、自營戶參加征詢活動，從工程規(guī)劃、業(yè)態(tài)劃分入手，促進意向成交。通過口碑傳播、軟性文章宣傳。 “ 我的生意經(jīng) ” 講壇： 邀請前期登記客戶、東明市場商家參加活動，通過講壇活動開展傳播市場運營理念，建立從業(yè)者信心。 “ 城市建設與行業(yè)發(fā)展 ” 論壇： 行業(yè)協(xié)會牽頭，市場和企業(yè)承辦行業(yè)內(nèi)的投資論壇。 開工慶典： 配合產(chǎn)品說明會、新聞發(fā)布會等，擴大影響力，分批進行軟文傳播。 新聞發(fā)布會： 政府、協(xié)會主辦，媒體協(xié)辦，企業(yè)承辦的方式擴大傳播力度。 推廣核心策略 項目整體推廣節(jié)奏 我們根據(jù)項目整體推進情況，劃分成五個階段： 2023年 4月 2023年 57月 912月 第一階段 蓄水期 第二階段 認購期 第三階段 開盤強銷期 89月 2023年 12月以后 前期階段 項目亮相 第四階段 持續(xù)及二次強銷 項目整體推廣節(jié)奏 前期階段 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 項目亮相 2023年 4月 蓄水期 57月 認購期 89月 開盤熱銷期 912月 持續(xù)及二次強銷 12月后 接待處開業(yè)、新聞發(fā)布會亮相 媒體亮相，建立品牌形象傳播 客戶蓄水 媒體持續(xù)亮相 開工發(fā)布會 發(fā)布會、產(chǎn)品說明會、高峰論壇等多環(huán)節(jié)聯(lián)動 為銷售蓄勢 通過銷售，確立市場地位 以銷售為導向，擴大傳播范圍 建立品牌地位 消化剩余產(chǎn)品 確立品牌文化，為二期樹立口碑； 通過接待處開業(yè)啟動項目形象認知傳播，品牌體系建設 持續(xù)形象傳播，初步建立項目品牌及形象認知 通過新聞發(fā)布會、高峰論壇等活動樹立項目高度及價值 以良好銷售及招商啟動，促進產(chǎn)品快速去化，一舉奠定勝局 品牌強化訴求，招商快速跟進，為后期銷售打造基礎 項目分階段推廣策略及核心工作 （一）形象導入期 （含項目亮相和蓄水過程） 推廣策略： ■ 配合政府，以軟性新聞炒作為主，實現(xiàn)低成本預熱 ■ 以戶外廣告、項目包裝（工地、接待處）結合的方式進行形象傳遞，吸引關注 ■ 接待處通過報紙和折頁簡單傳遞項目信息，積累意向客戶 核心工作： ■ 開工活動 /項目信息傳播 /商業(yè)價值解析 （二）認購期間 推廣策略： ■ 配合開工等節(jié)點公關活動，采用硬廣告統(tǒng)一主題進行“集束轟炸”，使項目一夜成名，帶動地方輿論傳播，樹立良好的群眾口碑 ■ 電視廣告和報紙廣告啟動投放 核心工作： ■ 高峰論壇 /客戶認購 /高頻宣傳 項目分階段推廣策略及核心工作 （三）強銷期間 推廣策略： ■ 硬廣告和公關活動結合，軟性宣傳配合，輔以短信廣告，實現(xiàn)信息最大程度的覆蓋 ■ 同時，將項目通過網(wǎng)絡廣告和重點區(qū)域廣告集中投放的方式，將“熱量”導向外圍 ■ 電視廣告和報紙廣告組合傳播 核心工作： ■ 開盤銷售 /產(chǎn)品（投資）說明會 /招商簽約會 項目分階段推廣策略及核心工作 （四）銷售持續(xù)期 推廣策略： ■ 公關活動推動、新聞媒體的不定期報道，口碑相傳及品牌建設 核心工作： ■ 品牌建設 /招商活動 /浙商萬里行 項目分階段推廣策略及核心工作 第三篇 項目銷售與招商協(xié)作計劃 銷售 招商 策略 入市時機 前提條件 準備工作 進度 安排 分期 運作 措施 項目銷售與招商協(xié)作計劃 項目營銷目標 ■ 率先啟動招商，為銷售奠定基礎，良性循環(huán)、樹立品牌、持續(xù)發(fā)展 ■ 快速推進，制造供不應求的市場效應 ■ 組建良性銷售渠道，持續(xù)提升市場消化能力 ■ 促進招商順利進行，為項目招商做好鋪墊，保證項目運營成功，讓投資者看到項目發(fā)展的信心 ■ 吸引主力商家入駐，租售互動促進市場繁榮 ■ 通過循序推廣，促進發(fā)展商的品牌提升，形成品牌的累積效應，實現(xiàn)銷售利潤和收益最大化 整體營銷策略 總策略原則 ■ 先聲奪人，搶占先機，在本區(qū)域大型項目推出之前，集中消化； ■ “ 價格、速度 ” 取勝市場，一方面保證 “ 價格 ” 的合理性，一方面確?！?速度 ” 的恰當性。 ■ 使項目在整體推廣中始終保持熱度，使各賣點在優(yōu)化組合后在不同階段先后有序進入推廣各環(huán)節(jié)中，使項目在不同階段都能形成熱點。 ■ 用外地客戶資源壓迫性促進銷售， “ 以外圍激活本地 ” 、 “ 以本地促進外地 ” ，保障本地市場激活的前提下（確保本地領先優(yōu)勢），外地和本地客戶雙向擠壓推動消化。 “推” 促銷活動和“老帶新”，強化線性關系營銷 “拉” 用廣告和整合推廣先拉高項目形象，吸引客戶，分階段消化 “炒” 借力造勢，多種營銷活動方式配合新聞炒作，強化客戶公關手段 “揉” 重點攻占的目標市場，采用空中、地面、側(cè)面多種方式撬動 “黏” 招商前置，租售并舉，用政策吸引經(jīng)營戶量，用招商成果黏住投資者 “網(wǎng)” 網(wǎng)絡營銷，利用互聯(lián)網(wǎng)資源；網(wǎng)絡布點，建立“輻射”基站 “滲” 行業(yè)滲透，利用協(xié)會、同類市場、上下游資源，聯(lián)合銷售 “擠” 搶先啟動，擠壓資源，錯時競爭，確立優(yōu)勢地位 整體營銷策略 營銷策略分解 在通過常規(guī)的定點銷售的模式（坐銷）的同時進行主動出擊的行銷，進行定向的宣傳銷售，進行前期的預約登記，定期回訪。 將坐銷和行銷相互結合 在開盤前，根據(jù)項目進度，活動將主要包括開工典禮活動、產(chǎn)品說明及高峰論壇等活動。以活動宣傳形式為項目造勢，并順勢進行預約登記及銷售。 用活