某國(guó)際新城產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃(編輯修改稿)
2024-08-28 22:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 局，為陽(yáng)光100國(guó)際新城的目標(biāo)市場(chǎng)策力和價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。2. 調(diào)查對(duì)象：海棠曉月、江山多嬌、融僑半島等，具體調(diào)查對(duì)象需與委托方協(xié)商確定3. 調(diào)查方法：售樓現(xiàn)場(chǎng)觀察+文獻(xiàn)研究+專(zhuān)家深度訪(fǎng)談+計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)者個(gè)別訪(fǎng)談4. 專(zhuān)家訪(fǎng)談對(duì)象：參與上述競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售/代理、項(xiàng)目管理、廣告等相關(guān)工作機(jī)構(gòu)部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)專(zhuān)業(yè)人士5. 研究?jī)?nèi)容1） 各樓盤(pán)概況2） 規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)3） 目標(biāo)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、形象定位4） 客戶(hù)特征及結(jié)構(gòu)比例5） 對(duì)濱江路市場(chǎng)供求發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)6） 對(duì)濱江路房地產(chǎn)價(jià)格趨勢(shì)預(yù)測(cè)7） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城市場(chǎng)定位的借鑒意義8） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品定位的借鑒意義9） 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的品牌對(duì)消費(fèi)者的影響程度，陽(yáng)光100地產(chǎn)品牌對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格提升的程度三、消費(fèi)者定量調(diào)查(定量需求研究)1. 調(diào)查目的：找到有興趣、有能力購(gòu)買(mǎi)陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品的消費(fèi)群，描述其人口統(tǒng)計(jì)、行為及心理特征，同時(shí)初步推導(dǎo)產(chǎn)品策略2. 調(diào)查方法：入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)3. 樣本量：1000人4. 調(diào)查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細(xì)抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。區(qū)域渝中區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)沙坪壩九龍坡（含高新區(qū)）3062451031442025. 抽樣方法：多階不等概率抽樣（詳細(xì)抽樣方案在合同簽字后與甲方協(xié)商確定）。6. 訪(fǎng)談對(duì)象：以項(xiàng)目概念卡過(guò)濾選擇訪(fǎng)問(wèn)對(duì)象7. 主要訪(fǎng)談內(nèi)容：1） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城產(chǎn)品感興趣的程度2） 對(duì)陽(yáng)光100產(chǎn)品國(guó)際新城感興趣的原因3） 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅產(chǎn)品的使用態(tài)度4） 產(chǎn)品基本的個(gè)性化意向（建筑風(fēng)格、建筑形式、面積、戶(hù)型、功能等）5） 愿意支付的代價(jià)/運(yùn)移成本（交通距離、時(shí)間、金錢(qián)、心理壓力）6） 對(duì)于陽(yáng)光100國(guó)際新城的“江景”及“都市景觀”資源的市場(chǎng)價(jià)值判斷7） 影響消費(fèi)者行為的因素—個(gè)人和社會(huì)特征（文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式）8） 影響消費(fèi)者行為的因素媒體特征（主要媒體接觸習(xí)慣、接觸頻率、主要媒體類(lèi)型與名稱(chēng)、最喜歡的節(jié)目類(lèi)型）9） 影響消費(fèi)者行為的因素生活方式（態(tài)度、價(jià)值觀、消費(fèi)觀、興趣、愛(ài)好、時(shí)間支配方式、觀點(diǎn)、個(gè)性和自我觀念）四、潛在客戶(hù)座談會(huì)：(定性需求研究)1. 調(diào)查目的：在第一階段的調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，深入了解對(duì)項(xiàng)目感興趣的各消費(fèi)者群的住宅消費(fèi)行為/使用行為、居住習(xí)慣、消費(fèi)遺憾等，對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城的消費(fèi)態(tài)度及其消費(fèi)障礙，分析其對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求意向，價(jià)格期望等。同時(shí)測(cè)試陽(yáng)光100國(guó)際新城開(kāi)發(fā)理念，國(guó)際化社區(qū)的物化狀態(tài)，附加值的必要性等。2. 場(chǎng)次與配額：根據(jù)第一階段調(diào)查結(jié)果推薦的細(xì)分市場(chǎng)，確定分組類(lèi)別及場(chǎng)次，至少保證每個(gè)細(xì)分群體有一組。3. 座談人員條件1） 當(dāng)前居住在上述界定區(qū)域內(nèi)2） 家庭住宅購(gòu)買(mǎi)決策人或主要參與決策者3） 第一階段定量調(diào)查結(jié)果推薦的各細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者背景條件4） 符合市場(chǎng)調(diào)查常規(guī)過(guò)濾條件4. 主要訪(fǎng)談內(nèi)容：1) 購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程以及影響因素；2) 未來(lái)13年內(nèi)住宅購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃（產(chǎn)品類(lèi)型、區(qū)位、環(huán)境、戶(hù)型、面積、結(jié)構(gòu)、配套等）；3) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城區(qū)位及生活配套設(shè)施(購(gòu)物、教育、醫(yī)療等)的認(rèn)知與評(píng)價(jià)；4) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城交通狀況的認(rèn)知與評(píng)價(jià)；5) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城江景、都市景觀、旅游景觀等資源的價(jià)值判斷；6) 對(duì)陽(yáng)光100國(guó)際新城住宅、商業(yè)、辦公功能的判
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