某國際新城產(chǎn)品營銷策劃計劃-文庫吧資料
2024-08-14 22:18本頁面
【正文】 100地產(chǎn)品牌對項目價格提升的程度三、消費者定量調(diào)查(定量需求研究)1. 調(diào)查目的：找到有興趣、有能力購買陽光100國際新城產(chǎn)品的消費群，描述其人口統(tǒng)計、行為及心理特征，同時初步推導(dǎo)產(chǎn)品策略2. 調(diào)查方法：入戶訪問3. 樣本量：1000人4. 調(diào)查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。AIO系統(tǒng)結(jié)構(gòu) 活動 興趣 意見 人口統(tǒng)計項目 工作 家庭 自我意識 年齡 愛好 住所 社會輿論 教育 社會活動 工作 政治 收入 度假 社交 業(yè)務(wù) 職業(yè) 文娛活動 娛樂 經(jīng)濟 家庭規(guī)模 俱樂部會員 時髦 教育 居住地 社交 食物 產(chǎn)品 地理區(qū)域 采購 媒介 未來 城市規(guī)模 運動 成就 文化 生命周期階段 l 調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方法：一、市場環(huán)境識別(市場平臺研究)，由陽光100協(xié)助完成 調(diào)查目的：從宏觀及中觀層面把握重慶房地產(chǎn)市場的運作平臺，為制定陽光100國際新城開發(fā)策略提供數(shù)據(jù)和理論支持。5） 根據(jù)中國社會科學(xué)院近幾年進行的居民生活形態(tài)調(diào)查，出現(xiàn)了消費分層的現(xiàn)狀，居民生活方式也成為細分市場的工具之一。如何描述概念是概念卡過濾是否成功的關(guān)鍵。3） 考慮可操作性和時間及經(jīng)濟因素，本調(diào)研方案中定量調(diào)查采用多階不等概率抽樣的進行訪問，抽樣誤差不能計算，但適用于低發(fā)生率和難以分類情形下的消費者近似資料的獲得，方便示卡的使用，訪問時間1520分鐘都可行。同時進行產(chǎn)品量化研究，為陽光100國際新城產(chǎn)品概念提供數(shù)據(jù)支持。由于項目區(qū)位環(huán)境的獨特性，考慮到項目的產(chǎn)品定位準(zhǔn)確性，營銷策劃的針對性，需要從探索性研究入手，分兩階段進行消費者研究。項目附加值設(shè)計，可加注于陽光100國際新城的獨特價值–教育價值，比如北大直通車、國際教育通道–旅游觀光價值，比如長江風(fēng)景/慈云寺/千佛寺游–長壽、健康、生態(tài)價值–溫泉供水系統(tǒng)、溫泉酒店/公寓……l 執(zhí)行方案簡要說明由于陽光100國際新城建設(shè)規(guī)模較大(800余畝)，開發(fā)周期較長，區(qū)位環(huán)境條件特殊，本方案采用定性與定量相結(jié)合的方法進行研究。陽光100國際新城產(chǎn)品概念測試（也即開發(fā)理念），明確陽光100國際新城的核心形象設(shè)計要素。目標(biāo)消費者的生活方式及其對居住空間（社區(qū)規(guī)模、建筑風(fēng)格、建筑形式、套內(nèi)戶型、面積、結(jié)構(gòu)功能等方面的需求168。調(diào)查重慶市消費者對陽光100國際新城所在南岸濱江地區(qū)的認(rèn)知及偏好168。探測陽光100國際新城的目標(biāo)群，描述其特征168。重慶城市結(jié)構(gòu)以及交通狀況（輕軌/公路/輪渡等）對陽光100國際新城周期的影響168。但當(dāng)前應(yīng)解決以下幾個營銷問題：1. 哪些人對陽光100國際新城有購買興趣和購買能力？他們有什么哪些特征？2. 如何確定陽光100國際新城的目標(biāo)市場定位或定位組合？目標(biāo)市場對產(chǎn)品功能屬性需求有哪些？陽光100國際新城的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例如何？3. 重慶市及南岸區(qū)未來經(jīng)濟發(fā)展及城市發(fā)展規(guī)劃、南濱江路的建設(shè)、輕軌交通等因素對陽光100國際新城開發(fā)有何影響？4. 潛在消費者對陽光100國際新城價格的預(yù)期及接受能力如何？“陽光100”品牌對項目價格提升幅度有多大？5. 除沿長江風(fēng)景要素外，還有哪些元素可能提升陽光100國際新城的市場價值？6. 陽光100國際新城與南岸濱江路沿線待開發(fā)的眾多項目的差異何在？是否有何獨特性不可復(fù)制？l 陽光100國際新城產(chǎn)品/
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